如何看待酒仙網(wǎng)郝鴻峰直播賣(mài)酒

酒仙網(wǎng)是一家酒類商貿(mào)公司，不是一家酒類商貿(mào)公司，還是一家酒類商貿(mào)公司。為何這么說(shuō)?酒仙網(wǎng)是國(guó)內(nèi)當(dāng)下最大的垂直酒類B2C平臺(tái)，從酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰及酒仙網(wǎng)近年來(lái)的表現(xiàn)看其更像一家互聯(lián)網(wǎng)公司，不過(guò)其主業(yè)還是“賣(mài)酒”，故而才有了是、不是及還是。

國(guó)臺(tái)酒業(yè)張春新和酒仙網(wǎng)郝鴻峰

6月15日晚，歐陽(yáng)觀看了酒仙網(wǎng)和國(guó)臺(tái)酒業(yè)在花椒直播平臺(tái)舉辦的互聯(lián)網(wǎng)定制新品的發(fā)布會(huì)，截止到發(fā)布會(huì)結(jié)束，超過(guò)32萬(wàn)人圍觀。歐陽(yáng)在直播過(guò)程中，將截圖發(fā)到朋友圈，有酒業(yè)大咖留言，一群人吃飯、喝酒加嘮嗑，就能吸引30多萬(wàn)人觀看，如果轉(zhuǎn)化率好的話就算成功，否則就是自?shī)首詷?lè)。歐陽(yáng)認(rèn)為，不論觀看人數(shù)多寡及轉(zhuǎn)化率高低，酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)人郝鴻峰直播賣(mài)酒作為一個(gè)標(biāo)志性事件，都將帶來(lái)以下三個(gè)方面的影響。

首先，酒仙網(wǎng)向互聯(lián)網(wǎng)公司快速靠攏。企業(yè)負(fù)責(zé)人沖到一線去賣(mài)產(chǎn)品，尤其是沖到互聯(lián)網(wǎng)最前沿去賣(mài)產(chǎn)品，不管賣(mài)多賣(mài)少，對(duì)企業(yè)員工都是一種激勵(lì)。員工覺(jué)得老板和自己一樣甚至比自己還要拼命，自己沒(méi)有理由不去更努力的工作。對(duì)網(wǎng)友而言，酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)人郝鴻峰通過(guò)花椒直播與從業(yè)者及網(wǎng)友互動(dòng)，讓網(wǎng)友覺(jué)得酒仙網(wǎng)是一家正在快速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。酒仙網(wǎng)通過(guò)對(duì)負(fù)責(zé)人郝鴻峰的全面推廣，使其向聚美優(yōu)品的陳歐，凡客誠(chéng)品的陳年轉(zhuǎn)型，不斷加強(qiáng)郝鴻峰的影響力和傳播力，使其可以“平等”與互聯(lián)網(wǎng)巨頭、明星網(wǎng)紅跨界合作。

其次，酒仙網(wǎng)對(duì)媒體的依賴逐漸減弱。隨著社交媒體的不斷發(fā)展，企業(yè)通過(guò)媒體人社群、直播軟件開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，首先可以讓主辦方和參與方都能在更短的時(shí)間內(nèi)做更多的事情，其次主辦方在投入方面的費(fèi)用會(huì)大大降低，再次后期的宣傳效果與開(kāi)發(fā)布會(huì)差別不大。當(dāng)初通過(guò)平面媒體、微博、微信，如今通過(guò)直播，讓酒仙網(wǎng)以更直接的方式與消費(fèi)者零距離的接觸，的確是省了人力、物力及財(cái)力。企業(yè)想通過(guò)平臺(tái)和產(chǎn)品繞過(guò)媒體直接尋找消費(fèi)者和合作伙伴，需要的恰恰是一個(gè)有公信力、親和力及影響力的領(lǐng)導(dǎo)人，而如今郝鴻峰正在這么做，未來(lái)企業(yè)家也會(huì)這么做，對(duì)媒體的依賴逐漸減弱。

再次，酒仙網(wǎng)吸引傳統(tǒng)酒企再次關(guān)注。在酒業(yè)黃金十年結(jié)束后，越來(lái)越多的酒企將目光投到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)有多大，而是從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)是很大。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，酒企想到了銷量和品牌，自然就要往電商上靠攏，天貓、京東、1號(hào)店等，莫說(shuō)電商人才，就連電商開(kāi)店都不會(huì)，所以樂(lè)于酒仙網(wǎng)一站式的合作，隨著時(shí)機(jī)成熟，從酒仙網(wǎng)手中收回綜合類電商的管理權(quán)。當(dāng)酒企自己運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，恍然間發(fā)現(xiàn)門(mén)道多的根本學(xué)不會(huì)，養(yǎng)人、養(yǎng)店鋪等投入與產(chǎn)出，仿佛和交給酒仙網(wǎng)并無(wú)太大的區(qū)別。如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)臨，酒仙網(wǎng)又走在了時(shí)代的前言，比如玩直播，動(dòng)輒幾十萬(wàn)人在線。對(duì)于歐陽(yáng)等從業(yè)者而言只是新鮮，但是對(duì)于傳統(tǒng)酒企負(fù)責(zé)人而言簡(jiǎn)直就是神奇。隨著國(guó)臺(tái)、全興等酒企與酒仙網(wǎng)合力的專屬產(chǎn)品的熱賣(mài)，會(huì)吸引更多的酒企再次嘗試與酒仙網(wǎng)合作。

酒仙網(wǎng)在垂直B2C領(lǐng)域一騎絕塵，卻很難高枕無(wú)憂，期待能給行業(yè)帶來(lái)更多的驚喜。時(shí)代在變，有些事情看不明白也不要緊，畢竟都是局外人，何必面面俱到。

酒業(yè)行情依舊在下滑，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，在互聯(lián)網(wǎng)上會(huì)體現(xiàn)的更明顯。爆款經(jīng)常斷貨，而滯銷品買(mǎi)一贈(zèng)一卻無(wú)人問(wèn)津。

有時(shí)想想與其關(guān)注他人，不如做好自己。