酒業(yè)跟風(fēng)漲價是觸底回升 還是再刷存在感？

隨著一紙文件，國窖1573全面停貨，酒業(yè)的三大公司終于在異口同聲中提價。于是，全國人民又進(jìn)入了一個喜迎白酒漲價的時代，各色大小媒體奔走相告，全行業(yè)白酒銷售人員擊掌相慶，貌似白酒終于走到了一個強(qiáng)勁復(fù)蘇的關(guān)口。

高處唱空城，一曰你方唱罷我登場

小時候，在農(nóng)村的老家有個忌諱，尤其是出去吃席(紅白喜事)，人多的時候，吃飽飯后是禁止伸腰的，不然現(xiàn)場就會受到大人們的訓(xùn)斥，說你這小孩沒大猴(也可能是侯，一個不知道字的讀音)，年少的答案已經(jīng)無從解釋。

現(xiàn)在用的畢竟少了，如果是用現(xiàn)代化翻譯，一是可能是出息的意思，其話的意思是，你這樣的小孩，長大了也不會有出息;二是吃飽了伸腰，但是在那個年代食品還不夠豐富的時候，這個動作是非常不禮貌的，你這不是在搶別人的飯吃嗎?別人不夠，你吃多了，純粹是吃飽了撐的，沒事找事，找揍型的。

行業(yè)人說年銷售300億的量，利潤有近150億，可見不是不賺錢，而是賺嗨了，造奢侈品，難道這還不夠奢嗎?行業(yè)內(nèi)人士都心知肚明，在白酒衰退的這幾年，漲價成酒業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，通過漲價認(rèn)定白酒的“觸底反彈”渡過了漫長的調(diào)整期。白酒行業(yè)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型嗎?

增強(qiáng)渠道信心，讓渠道有更多利潤可圖?至于恢復(fù)消費(fèi)信心，大抵可稱得上無稽之談，至少沒有看到媒體的報道，消費(fèi)者喜迎名酒漲價時代。遙想當(dāng)年，諸葛孔明在城頭揺扇扶琴時，也是內(nèi)心愰愰乎，尿濕一地，堅持著計謀上的意淫，總是成功了一次。歷史在演變，消費(fèi)者不會重復(fù)咀嚼類似的故事，掉進(jìn)同一條河里。

周瑜打黃蓋，二曰斷臂挖瘡為毛線

周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨。話說三國赤壁之戰(zhàn)前，為了讓曹操上當(dāng)，周瑜和黃蓋聯(lián)合導(dǎo)演了一出苦肉計。

在軍事會議上，黃蓋假裝與周瑜意見不和，出言甚有輕視，周都督于是下令將黃蓋斬首，諸將苦苦求情，周瑜將處罰改為笞刑，將黃蓋打得臥床不起，通過苦肉計做給詐降吳營的蔡瑁、張允，闞澤先為黃蓋計獻(xiàn)詐降書，蔡瑁、張允將黃蓋挨打的情報傳回曹營，從而讓曹操便深信不疑，但歷史終歸是歷史。

白酒漲價都被企業(yè)用作體現(xiàn)品牌價值、樹立品牌形象的有效手段，這點(diǎn)似乎有點(diǎn)不敢茍同，似乎倒是一些酒企的小小伎倆，年年節(jié)前玩出招保價的游戲，但從每次市場表現(xiàn)來看，不過都是對經(jīng)銷商“開刀”，除了霸道還是霸道。

控量保價?對市場價格企穩(wěn)?殊不知銷商的處境艱難，銷售中微利甚至虧損，他們不想提高價格嗎?非也，是消費(fèi)者不出那么高的價格，經(jīng)銷商被點(diǎn)名，被處罰，或被清除，是白酒企業(yè)的單方面終止合作，而更換為更有錢的，更有渠道和網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商，并不是雙方的自愿，在吃了多少劑(互聯(lián)網(wǎng)+、社會化營銷、個性化品牌等)的良藥之后，沒有任何沉淀和病態(tài)情的好轉(zhuǎn)，仍然還是回到狂妄自負(fù)的本身上來。

趁火來打劫，三曰借尸還魂刷存在

話說：曹操入朝總領(lǐng)大事，聚眾與謀士商議：“劉備屯兵徐州，自領(lǐng)州事，現(xiàn)在呂布又兵敗投奔徐州，若二人共同引兵來犯，必是心腹之患，諸位有何妙計?”

荀彧獻(xiàn)上一計稱為“二虎競食”，令呂布與劉備廝殺，曹操依計而行，但被劉識破，并未得逞;荀彧又獻(xiàn)一計：讓曹操竄通袁術(shù)，說劉備要得袁術(shù)南郡，果真袁術(shù)中計，引兵進(jìn)攻徐州，讓張飛兵敗彭城，曹操成就了這趁火打劫的故事。

國內(nèi)老大漲價，老二漲價，的確讓一些酒企忍不住寂寞，沒道理不漲啊，跟是一種形式，一種儀式形態(tài)，也是一種態(tài)度，至少要刷一下臉，表明自己的存在感。不管是在微酒，還是酒業(yè)家的公眾號下，不少的跟貼者都表明了態(tài)度;

“今年的消費(fèi)能力來看，提價不明智。各行各業(yè)都難，商務(wù)宴請明顯減少了很多，支付能力也在減弱”;

“我就呵呵了，去了一趟陜北做市場調(diào)研，國窖市場萎縮。不要給我說以點(diǎn)概面，白酒這玩意兒有時候就是可以以點(diǎn)概面，漲價，真是不知死活”;

“戰(zhàn)略上講，提價對于品牌力提升是必要手段，但若品牌文化不創(chuàng)新，服務(wù)跟不上，提價就可能成為笑話”;

“我確實(shí)沒有看到漲價的條件。”

“漲價是正確的，但消費(fèi)者拉動必須是要接合實(shí)際，用到實(shí)處，不能喊口號，不往前沖”;

“喊口號是白酒公司的一貫作風(fēng)!把商戶和消費(fèi)者的積極性調(diào)動起來，那么何愁庫存不消耗?”

其實(shí)，在國內(nèi)能提價成功的還是有不少的行業(yè)，比如說城市水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)，每一次提價都能落到實(shí)處，經(jīng)過一系列各行業(yè)的人參加的聽證會，最后大家一致舉手表決贊成“提價”。

有人說，這是民生用品不能算在內(nèi)，那我們不妨在說個其他的例子，房價高得已經(jīng)不能再漲，政府一直在出重拳阻止房價的上漲，可是幾大國有地產(chǎn)公司在仍拼命的造“地王”，這不能不說是哄抬物價，但是領(lǐng)導(dǎo)們默許，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)下滑的當(dāng)下，只有房地產(chǎn)才能救國，老百姓漲要住，跌也要住，而白酒顯然不行，有著國企的身，卻沒有國企房地產(chǎn)牛逼的性，問題你不是剛需，只不過是一個可替代的消費(fèi)品。

在品質(zhì)化的時代，產(chǎn)品不是由價格決定的，在消費(fèi)者為核心的當(dāng)下，品牌美譽(yù)度仍然是你的基本功�？此剖怯嫞�不過也就是寫在沙灘上的一個紀(jì)錄吧。