廠家控價、整頓線上供貨商 2017傳統(tǒng)酒商大反攻？(2)

02、線上沒有價格優(yōu)勢，線下能完勝嗎?

不可否認(rèn)的是，線上購物已經(jīng)成為一種習(xí)慣，而多數(shù)的時候，甚至和價格沒有關(guān)系，消費者完全是因為便捷和購物習(xí)慣。

這也是線上保持增長的主要動因，有點類似煙酒店對酒店渠道的倒逼，煙酒店的平價、自帶酒水，讓酒店渠道的重要性退而次之，酒店開始降低對酒水利潤的訴求，但是消費者再也回不去了，自帶酒水成為一種習(xí)慣。

如今的電商也是一樣，只是，不及煙酒店對酒店的替代率那么高。

現(xiàn)在酒類電商的價格已經(jīng)成為團(tuán)購價格的標(biāo)桿參考。

但是線下仍然有著大部分的份額，即時交付、甚至賒銷，圍繞大客戶服務(wù)與客情，政策和活動可以極其靈活，而且不會因為一個地區(qū)的價格而影響全局。

包括對日益重要的宴席市場，線下仍然占有優(yōu)勢。

03、融合是大趨勢嗎?

以茅臺云商為代表，不論是酒廠還是酒商，都在嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，將過往的購買行為線上化，這樣做能夠沉淀消費者數(shù)據(jù)，特別是對于廠家，從未有機會能夠如此接近消費。

但是實踐證明，垂直化的單一品牌電商是很難實現(xiàn)的，死忠粉會在品牌的自主平臺購買，但是多數(shù)的品牌并不能做到這一點。要知道，通過渠道投入，利差驅(qū)動終端推薦購買，才是多數(shù)品牌能夠獲得成功的要訣。

即使是垂直于整個行業(yè)的電商，也很難做成。消費者的需求是寬泛而多樣化的，對于一個消費者來說，購買一臺電飯煲和購買一瓶酒的平臺，并不需要專業(yè)化差別，需要的只是便捷，這種便捷甚至要求到多注冊一個賬號都是累贅。

這是硬幣的一面。

另一面，阿里、京東這樣的平臺化電商企業(yè)開始嘗試融合線上與線下，他們選擇從B端開始切入。如果說過去只是對一部分市場的爭奪，那么今天，這是試圖對所有市場的通殺。

在龐大的快消品零售市場，很難想象有一兩家巨頭壟斷市場，與過往不同，這次會遭遇整個社會流通領(lǐng)域的狙擊，而且細(xì)分領(lǐng)域的垂直B2B因為B端需求本身的垂直，在與平臺競爭時優(yōu)勢也更加明顯。

只是，不論如何變化，對于線下商家來說，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為消費者的習(xí)慣，都應(yīng)該做一些嘗試。