新常態(tài)下 那些因素促成消費轉(zhuǎn)型？(2)

消費升級，大眾白酒消費空間大

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場化影響的不斷深入，消費升級已經(jīng)成為明顯的趨勢。消費升級對白酒產(chǎn)業(yè)的直接影響就是，大眾對于白酒消費的需求力度明顯加大，這也就帶動了大眾白酒消費市場的擴大。隨著政商務(wù)白酒消費的全面抑制，大眾白酒消費已經(jīng)成為了白酒產(chǎn)業(yè)最為龐大的市場空間，這也就為白酒從政商務(wù)消費向大眾消費轉(zhuǎn)型提供了堅實可靠的立足點，全面促成了白酒產(chǎn)業(yè)的消費轉(zhuǎn)型。

企業(yè)調(diào)整，營銷精準對焦換戰(zhàn)略

面對“禁酒令”后的白酒業(yè)，白酒營銷專家王傳才分析，如今,中國名酒正面臨品牌空心化、營銷模式過度化、社會形象惡化等挑戰(zhàn)，并且面臨兩大轉(zhuǎn)型。

從營銷來說，行業(yè)回歸理性，企業(yè)展心態(tài)也會趨于平和，期待像過去“高高在上”服務(wù)細分人群攫取高額利潤，幾乎是不再可能。以前喝酒是“喝價位、喝面子”，大眾酒時代，消費者向喝品質(zhì)、喝品牌轉(zhuǎn)變，這是一種理性回歸。當然，我們不能說以前不理性，只能說追求性價比的消費者比例高了。

從行業(yè)內(nèi)部來看，所謂的“大眾酒”其實只是概念上的新名，并非新生市場。大眾價位的市場不要說早已有之，其實是古已有之。只是現(xiàn)在大中型企業(yè)在價格向上發(fā)展方面嚴重受阻，所以掉頭想把大眾價位做起來。但在個人看來，大眾價位并非簡單地推出低價位的大眾酒新產(chǎn)品就可以，它需要系統(tǒng)層面競爭力的重新構(gòu)建。而大眾酒發(fā)展背后就離不開低成本戰(zhàn)略，相比中小企業(yè)，這一點恰好不是大中型企業(yè)的優(yōu)勢。所以從內(nèi)部市場環(huán)境來說，白酒行業(yè)大眾酒發(fā)展結(jié)果勢必是讓原本就是紅海的細分市場更加殘酷。這就會進一步推動酒企謀求更大力度的創(chuàng)新，其中酒種的跨界將會是重頭戲。

從行業(yè)競爭而言，隨著一線名酒戰(zhàn)略順勢調(diào)整、品牌更加接地氣、產(chǎn)品聚焦大眾消費價位、市場與渠道運作下沉，過去一線名酒與區(qū)域性品牌“分割消費帶”競爭的時代已經(jīng)過去，名酒的下沉已經(jīng)對區(qū)域性酒企構(gòu)成競爭性威脅。泡沫時代涌現(xiàn)出的“區(qū)域性高端酒”在短期的輝煌之后將逐漸下行，有的甚至暗淡下去，所以除了產(chǎn)品聚焦大眾消費之外，還需要更加聚焦區(qū)域，更加務(wù)實接地氣。

“新常態(tài)”下的經(jīng)濟形勢有兩點值得注意：一是總體增速放緩，二是市場化的作用更加明顯，當然也會對白酒產(chǎn)業(yè)形成較為深遠的影響。”一位不愿具名的白酒企業(yè)相關(guān)人士告訴中國經(jīng)濟時報記者，過去白酒行業(yè)高速發(fā)展有兩大支撐，其一是“三公”消費，其二是送禮。在“新常態(tài)”的背景下，兩大基礎(chǔ)都將蕩然無存，因此，白酒企業(yè)和白酒行業(yè)需要構(gòu)建新的增長支撐，即大眾性消費。

在限制“三公”消費等大環(huán)境下，高端白酒量價齊跌，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等白酒企業(yè)不約而同將目光投向了大眾市場，從“名酒”轉(zhuǎn)型“民酒”，大量的中低端新產(chǎn)品集中涌現(xiàn)市場，白酒行業(yè)步入大眾消費時代已成為當前不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。