茅臺五糧液還有多少漲價空間？

茅臺股價剛創(chuàng)新高之后，茅臺和五糧液兩大白酒大佬漲價的消息也不約而至。而雙方在對待“提高出廠價”的市場傳聞面前也一致說“不”。7月14日，在茅臺官方辟謠之后，記者就下半年將提高出廠價50元的消息采訪五糧液，對方也僅僅表示要看市場接受程度。

其實(shí)，今年以來，各大白酒企業(yè)們早已按捺不住紛紛提價，形成一股“漲價風(fēng)”，茅臺和五糧液自然也成為了業(yè)內(nèi)的聯(lián)想對象。雖然二者暫時否認(rèn)了漲價的傳聞，但對白酒企業(yè)們來說，產(chǎn)品的價格上漲空間有多少，當(dāng)前的市場情況又是否適合漲價?

茅臺五糧液“被”漲價

近日，市場上有傳聞稱，五糧液在今年年初的提價戰(zhàn)略目前來看是比較成功的，這從市場銷售及產(chǎn)品價格走勢上可以看出提價的效果。而年初提價幅度較小，也為其下半年的提價做了鋪墊，不排除五糧液下半年繼續(xù)提價的可能性，大約會提高50元/瓶。

對于五糧液提價的傳聞并不是空穴來風(fēng)，本報(bào)記者前不久剛剛報(bào)道，今年以來，各大白酒企業(yè)們相繼提價的事實(shí)。“五一”剛過，瀘州老窖高端產(chǎn)品系列國窖1573中國品味宣布提價，且一次性提價15%;洋河股份“海之藍(lán)”、“天之藍(lán)”出廠價上調(diào)2元和4元。漲價潮波及了古越龍山等地方酒企。

今年3月在成都的春季糖酒會上，五糧液經(jīng)銷商營銷工作會上傳出消息，從3月26日起，五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(簡稱普五)出廠價上調(diào)20元，至679元/瓶，并取消每瓶30元市場支持費(fèi)用。五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)整措施。

當(dāng)時就有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液調(diào)整出廠價可能是2016年酒業(yè)最具影響力的一件大事。這意味著經(jīng)歷了3年調(diào)整期之后，白酒行業(yè)有所回暖。但也有不同的聲音認(rèn)為，作為五糧液整個價格體系的風(fēng)向標(biāo)，普五選擇在淡季提價，更多用意在于提升品牌力、提振信心，白酒行業(yè)的調(diào)整仍在繼續(xù)。

自3年前白酒調(diào)整期剛爆發(fā)時，五糧液將出廠價一口氣從729元降到了609元之后，去年，五糧液曾提高過一次出廠價至659元，算上今年3月提價最近一共提價兩次，分別是50元和20元，漲價幅度共70元。

不過，對于此次漲價的市場傳聞，五糧液方面則顯得很謹(jǐn)慎。五糧液方面相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時回應(yīng)，暫時還沒接到漲價的通知，而漲不漲價也是市場說了算。

無獨(dú)有偶，另外一個白酒大佬茅臺最近也陷入了漲價傳聞之中，只是和五糧液的態(tài)度相比，茅臺的態(tài)度則顯得強(qiáng)硬很多，直接在官網(wǎng)發(fā)布辟謠聲明：“我公司未就產(chǎn)品價格召開過相關(guān)會議，也未安排所謂的市場價格抽查，不存在‘對于批發(fā)價低于860元/瓶的商家予以處罰’，更不存在吹‘漲價風(fēng)’的情況。價格是市場供需的表現(xiàn)，茅臺尊重市場配置資源的決定性作用，不會干預(yù)市場價格。”

還有多少漲價空間?

值得一提的是，茅臺的聲明發(fā)布得頗有意味，即不承認(rèn)提高出廠價，但“不會干預(yù)市場價格”，這是否意味著茅臺任由市場價格漲跌?而市場又能接受多少錢的茅臺?

“茅臺出廠價短期內(nèi)不會漲，市場批發(fā)價會小幅逐步上漲。暫時出廠價800元以上沒有更大的上漲空間，市場價漲一部分，也讓經(jīng)銷商賺點(diǎn)錢。”行意互動董事長晉育峰在接受記者采訪時表示。

對于貴州茅臺而言，茅臺內(nèi)部雖然表示不再提價，繼續(xù)保持819元/瓶，但是，在市場庫存為零，或者較少的背景下，茅臺經(jīng)銷商已經(jīng)開始醞釀提價，有的地區(qū)的提價在30元-50元/瓶不等。

盡管茅臺否認(rèn)提價一說，但茅臺在7月4日下發(fā)了《關(guān)于茅臺酒使用銀行承兌匯票政策調(diào)整的通知》， 表示從即日起停止使用銀行承兌匯票辦理53度茅臺酒業(yè)務(wù)(含陳年酒、總代理、總經(jīng)銷、團(tuán)購等).

據(jù)了解，上述《通知》的下發(fā)要追溯到2014年整個白酒行業(yè)最低迷的時期。當(dāng)時茅臺采用了銀行承兌匯票方式，主要是幫助經(jīng)銷商減輕資金壓力。根據(jù)約定，在2016年3月前，所采用的方式是6個月全額承兌，4月份調(diào)整為采用60%承兌匯票+40%現(xiàn)金的方式。而此次《通知》下發(fā)意味著未來經(jīng)銷商將全部采用現(xiàn)金方式。

長江證券近日就此發(fā)布的一份研報(bào)指出，按照53度飛天茅臺出廠價819元算，60%的承兌匯票相當(dāng)于491元可用承兌匯票，按照4%-5%的理財(cái)年化收益率算(6個月)，承兌匯票對茅臺價格影響約為10元/瓶，茅臺全面取消承兌匯票變相提高了經(jīng)銷商成本，從而倒逼渠道和終端價格提升，加劇了渠道的漲價預(yù)期。

對此，晉育峰也表示認(rèn)同，“茅臺取消經(jīng)銷商承兌匯票，也是批發(fā)價上漲的因素之一。”

“從目前市場情況來看，茅臺漲價空間還大一點(diǎn)，整體還處于缺貨狀態(tài)，畢竟價格還是由市場供需關(guān)系決定，供不應(yīng)求，自然價格會繼續(xù)上升。”白酒營銷專家楊承平在接受記者采訪時表示，“不過從目前市場反饋信息來看，現(xiàn)在不是漲價的最好時機(jī)，從中國經(jīng)濟(jì)趨勢來看，國內(nèi)對高端白酒產(chǎn)品的需求是趨緩的，無論茅臺還是五糧液或是瀘州老窖，對高端品的輸出還是要根據(jù)市場走勢來決定，還是要看市場下一步的走勢，是否有調(diào)價的空間。”

對比茅臺，業(yè)內(nèi)對五糧液的提價空間則不那么樂觀。

楊承平對本報(bào)記者表示，五糧液如果接下來不調(diào)整價格，倒掛現(xiàn)象會更嚴(yán)重。和茅臺的供應(yīng)相比，五糧液庫存比較大。接下來，五糧液在價格調(diào)整上面來說，可能會有一定難度。“而其他白酒企業(yè)們的漲價也只是跟風(fēng)，未來如何拭目以待。”

據(jù)了解，五糧液一方面實(shí)施“控量穩(wěn)價，量價平衡”戰(zhàn)略解決價格倒掛以及渠道庫存問題;另一方面繼續(xù)推進(jìn)“1+5+N”品牌戰(zhàn)略，收縮產(chǎn)品線，積極推進(jìn)公司五大主要品牌獨(dú)立市場化運(yùn)作。

數(shù)據(jù)顯示，A股18家白酒類上市公司中，除了*ST皇臺、順鑫農(nóng)業(yè)一季度凈利潤出現(xiàn)下滑外，其他16家白酒企業(yè)今年一季度凈利潤均出現(xiàn)10%以上的增長幅度，而五糧液一季度凈利潤增幅為31.91%。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，不能說白酒企業(yè)已經(jīng)復(fù)蘇，但回暖是肯定的。