中國白酒的“光明頂之戰(zhàn)” 大洋河的“小身板”受得了嗎？

藍色，是海洋的顏色，也是天空的顏色，更是洋河夢想的顏色。生而不同，注定了洋河要走一條世人沒有走過的路，持綿柔之劍，四面出擊，來贏取王者的榮耀。在商業(yè)的叢林法則中，王者之路注定坎坷，想力戰(zhàn)四方，就要四面樹敵。在攻守轉(zhuǎn)化之中，四面受敵的大洋河，憑借“五度五米”的護體神功，其“小身板”受得了嗎?

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。商業(yè)的競爭就是如此殘酷，你來我往，此消彼長。洋河要做新國酒，就必然要在聲勢上壓過茅臺，在規(guī)模上超過五糧液，在渠道上勝過瀘州老窖、古井、郎酒及汾酒等酒企，在外埠上擊潰地方酒企。其中，三戰(zhàn)是主動出擊，一戰(zhàn)是被動迎戰(zhàn)。

與茅臺的國酒之戰(zhàn)

和老大叫板，是后來者上位必須要做的。洋河和茅臺拼文化，和茅臺拼工藝，和茅臺拼資源?NO，NO，NO，這些都不是，洋河要和茅臺拼賭未來。茅臺作為紅色文化的代表，有著無可比擬的優(yōu)勢，要想挑戰(zhàn)它，就必須出奇招，比如挑戰(zhàn)它的受眾年齡偏大，品牌調(diào)性傳統(tǒng)。

這一幕如百事可樂的崛起。在可口可樂的重壓之下，百事可樂選擇從年輕人身上尋找突破口。于1984年提出“百事可樂，新一代的選擇”傳播訴求，聘請樂壇巨星杰克遜作為代言人，通過音樂和體育圍繞著“新的一代”大做文章，從此百事可樂進入銷售快車道。有數(shù)據(jù)顯示，二戰(zhàn)結(jié)束時(1945年)，可口可樂與百事可樂市場銷售額之比是3.4:1，到了1985年，這一比例已變?yōu)?.15:1。在百事可樂的不斷挑戰(zhàn)下，可口可樂不得不推出“新可樂”來應(yīng)對。自此，百事可樂挑戰(zhàn)可樂一哥可口可樂上位成功。

回頭看洋河，洋河以創(chuàng)新走在前沿，也一直希望旗下的夢之藍成為中國時尚高端白酒的代表，更多精英商務(wù)人士的品牌新主張。為了實現(xiàn)這一訴求，洋河的夢之藍不斷牽手大型高端活動，如杭州G20峰會，烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會，中超聯(lián)賽等。為了實現(xiàn)品牌的價值，積極參與“CCTV國家品牌計劃”，夢之藍入選國家品牌榜單。如今推出價格在1688元的夢之藍手工班，價格已然超越飛天茅臺的零售執(zhí)行價1299元，為新國酒運動繼續(xù)增磚添瓦。

不過，這僅僅是洋河單方面的出擊，國酒茅臺并未對洋河的挑戰(zhàn)作出回應(yīng)。這說明什么茅臺短時間內(nèi)并不擔心被洋河超過。一句話，洋河還不是茅臺的菜。

與五糧液的規(guī)模之戰(zhàn)

叫板中國曾經(jīng)的白酒大王五糧液，依舊是洋河的主動出擊。五糧液的白酒大王稱號，是規(guī)模與品牌的體現(xiàn)，但更重要的品牌，因為五糧液是對標茅臺的。2008年以后，五糧液提價基本跟隨茅臺，但銷售規(guī)模依舊大于茅臺，此時它依舊是白酒大王，直至2013年，茅臺實現(xiàn)了收入對五糧液的趕超，自此白酒一哥的桂冠正式被茅臺摘走。

白酒前三甲是里子，更是面子，從五茅劍到茅五瀘，再到茅五洋，相比被替換下劍南春、瀘州老窖等白酒，五糧液被茅臺超越可能在心理上還好受些，畢竟與茅臺是國酒，是老四大名酒的頭牌，也是不同香型，于行業(yè)有交代，于消費者有交代。若五糧液被洋河超越，行業(yè)排名變成茅洋五，哪怕洋河比五糧液的銷售額僅多一分錢，五糧液也將處于行業(yè)輿論的漩渦中心，由規(guī)模到品牌，五糧液的高端價值將受到質(zhì)疑。

從2016年的報表中看，五糧液白酒收入227.05元，洋河白酒收入164.99億元，相差為62.06億元。雖然銷售額相差仍然較遠，但是洋河的產(chǎn)量及售賣的瓶數(shù)已經(jīng)超過五糧液。在這種情況下，五糧液必須正視來自洋河的挑戰(zhàn)。事實上，五糧液已然非常“重視”洋河這位對手。在五糧液江蘇省經(jīng)銷商聯(lián)誼會第二季度會議上放出消息，五糧液2017年在華東市場的目標是100億，對于江蘇的目標是50億，同時還要把42度五糧液打造成10億級大單品。

有業(yè)內(nèi)人士推算洋河在江蘇本土市場的份額約90億，五糧液在江蘇市場的目標要是得以實現(xiàn)，意味著洋河在根據(jù)地市場將受到嚴重威脅，也就意味著洋河想在營收上超越五糧液就就會成為泡影。

與“瀘古郎汾”的渠道戰(zhàn)

瀘州老窖、古井貢酒、郎酒及汾酒等酒企，這些酒企都是很可怕的對手，相信洋河不會把它們中的任何一家作為對手來纏斗，因為投入與產(chǎn)生不成正比，不如挑戰(zhàn)茅臺及五糧液兩家酒企來的快意恩仇，輸了不僅不丟人，反而平添幾分豪氣。但是，瀘州老窖、古井貢酒、郎酒及汾酒等酒企，雖然體量上不及茅五，但是氣勢上卻不輸于它們，畢竟四家都有能力做全國市場，也都正在做全國市場。

如果說，洋河與茅臺、五糧液的競爭是隔空喊話的輿論宣傳戰(zhàn)，產(chǎn)品交集不多，那么與瀘古郎汾的競爭則是在市場上的貼身肉搏，刺刀見紅。因為，這四大品牌在產(chǎn)品價格和市場渠道上與洋河十分接近。瀘古郎汾，論資歷，恐怕不比洋河差，甚至比洋河優(yōu)越，所以它們對于洋河的營銷是服氣的，對于洋河的地位是不服氣的。如果僅僅從渠道和品牌去比，洋河在某些市場是甘拜下風的。對于這“四位”而言，洋河屬于外拓中必然要與之交手。