光瓶酒迎來(lái)7大發(fā)展趨勢(shì) 你準(zhǔn)備好了嗎？(2)

趨勢(shì)四：

光瓶低端產(chǎn)品重營(yíng)銷(xiāo)，高線產(chǎn)品重品質(zhì)!

大眾低端光瓶由于同質(zhì)化嚴(yán)重，品質(zhì)層面的突破收到限制!另外低端光瓶的消費(fèi)人群以底層和下層消費(fèi)人群為主，品牌忠誠(chéng)度低造成光瓶酒的門(mén)檻比較低，所以這是造成目前四大陣營(yíng)每個(gè)品牌都能分一杯羹的的核心原因!但是由于低端光瓶單品價(jià)值低、需求量大、消費(fèi)方式的多樣性造成低端光瓶必須要高覆蓋，另外要滿(mǎn)足渠道的高利潤(rùn)和消費(fèi)者的貪便宜心里，低端光瓶想要有突破必要要在營(yíng)銷(xiāo)上做文章!光瓶酒的高線產(chǎn)品的消費(fèi)人群更有針對(duì)性，消費(fèi)者對(duì)于品牌和品質(zhì)的要求會(huì)更高。另外對(duì)于產(chǎn)品的述求與人群特點(diǎn)及內(nèi)心需求更為契合!

了解低端光瓶產(chǎn)品的運(yùn)作方式可以解決生存問(wèn)題，了解高端產(chǎn)品的運(yùn)作方式可以解決發(fā)展問(wèn)題!

趨勢(shì)五：

盒酒百元終成底線，200-300元區(qū)間定發(fā)展!

未來(lái)百元終將成為盒裝酒的底線價(jià)位，100元-200元區(qū)間將成為盒裝酒的底座區(qū)間，也是大眾盒酒占比最大的價(jià)格段。其次，200-300元區(qū)間的市場(chǎng)容量將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大!從目前全國(guó)性酒企和地方酒企的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)來(lái)看，200-300元價(jià)格段的增長(zhǎng)速度最快!而且從未來(lái)看，誰(shuí)擁有200-300元價(jià)位段產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)才能在未來(lái)大眾盒酒市場(chǎng)成就其霸主地位!

未來(lái)全國(guó)性品牌和省區(qū)龍頭品牌將會(huì)在200-300元價(jià)位段展開(kāi)角逐，失敗的一方可能會(huì)失去大眾盒酒的話語(yǔ)權(quán)，甚至?xí)�面臨滅亡的危險(xiǎn)!

趨勢(shì)六：

消費(fèi)細(xì)分?jǐn)y品類(lèi)創(chuàng)新，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)掀推廣熱潮!

大眾酒消費(fèi)更為細(xì)分，不但有針對(duì)宴席的喜酒，針對(duì)商務(wù)招待的商務(wù)酒，針對(duì)友情的酒外，可能在細(xì)分場(chǎng)所和渠道上仍要細(xì)分。那么在細(xì)分產(chǎn)品上就會(huì)產(chǎn)生細(xì)分品類(lèi)。品類(lèi)創(chuàng)新同時(shí)又加速了產(chǎn)品細(xì)分。同時(shí)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)又是消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的一種推廣方式，這種方式將會(huì)掀起新一輪的營(yíng)銷(xiāo)和推廣熱潮!

品類(lèi)創(chuàng)新一定要遵循消費(fèi)者的喜好和需求，切記為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，創(chuàng)新的方式或者呈現(xiàn)的結(jié)果不被消費(fèi)者所接受!

趨勢(shì)七：

有高端引領(lǐng)的大眾酒，將迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇!

近兩年有一個(gè)現(xiàn)象：凡是大品牌的大眾酒都得到了快速增長(zhǎng)：如瀘州老窖的頭二曲、茅臺(tái)的系列酒、洋河的青藍(lán)瓷等!這是品牌集中化的體現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高和文化水平的提高，大眾酒的品牌化進(jìn)程會(huì)進(jìn)一步加劇。大品牌對(duì)大眾酒的影響將會(huì)進(jìn)一步增加，名酒大眾酒進(jìn)入發(fā)展的黃金期!