簡(jiǎn)評(píng)：茅五瀘集中施放漲價(jià)信號(hào)為哪般？

進(jìn)入8月以來(lái)，以茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖為代表的高端白酒頻現(xiàn)漲價(jià)消息。最新的消息是：茅臺(tái)召開內(nèi)部會(huì)議，決定：2015年合同量在10噸及以上的經(jīng)銷商和專賣店，從8月17日起茅臺(tái)酒流通批發(fā)價(jià)格不得低于850元/瓶銷售。更有消息稱：事實(shí)上五糧液也早在幾天前繼8月3日上調(diào)50元出廠價(jià)后，再次對(duì)一批價(jià)格進(jìn)行“管理”：嚴(yán)格要求659元以上才能出貨。

整個(gè)下午，市場(chǎng)都在傳言中度過(guò)，沒有正式公告，沒有權(quán)威發(fā)布。自從幾年前發(fā)改委出手重罰兩大酒企違反《反壟斷法》后，這種不確認(rèn)、不證實(shí)的“看不見手調(diào)控”形式似乎已經(jīng)司空見慣。

從行業(yè)與市場(chǎng)角度看，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，都對(duì)酒企的漲價(jià)行為“喜聞樂見”，大家對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)行情充滿樂觀。短短幾周時(shí)間內(nèi)，幾大酒企的價(jià)格政策不斷出臺(tái)：先是傳言飛天終端價(jià)格接到上調(diào)令，接著是五糧液上調(diào)出廠價(jià)格;瀘州老窖也在不久前“扎緊100元以上產(chǎn)品籬笆”;再加上這次茅五的雙雙嚴(yán)控批發(fā)價(jià)，半個(gè)月之內(nèi)，幾大酒企的價(jià)格動(dòng)作達(dá)5次之多。

問題是，這種高密度，多頻次的“自主調(diào)控”是否能真正促使酒行業(yè)向好呢?在行業(yè)，一直有把茅臺(tái)、五糧液作為指針的說(shuō)法。其意義在于這兩大酒企對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判往往精準(zhǔn)，動(dòng)作反應(yīng)也相對(duì)準(zhǔn)確，因此成為以往不少酒企爭(zhēng)相效仿的目標(biāo)。然而，在當(dāng)今新的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境下，企業(yè)所處的境遇千差萬(wàn)別，茅五本品的市場(chǎng)境況，未必能夠代表整體白酒市場(chǎng);此外，茅五此次的上調(diào)是在計(jì)劃內(nèi)目標(biāo)完成較好的情況下進(jìn)行了的，不排除是無(wú)業(yè)績(jī)壓力下，對(duì)市場(chǎng)的試探之舉，也具有其特殊性;第三，上述調(diào)價(jià)行為，除了五糧液的一次上調(diào)出廠價(jià)外，均采用的是調(diào)控批發(fā)價(jià)、終端價(jià)等渠道價(jià)格的方式，這種方式的好處在于，通過(guò)壓縮渠道利潤(rùn)空間，引導(dǎo)商家上調(diào)價(jià)格，進(jìn)可攻，退可守——手中繩同樣可緊可松。

引人深思的是，在茅五瀘快速上調(diào)價(jià)格的同時(shí)，產(chǎn)品定位不同于茅五的汾酒、洋河等卻沒有及時(shí)跟進(jìn)價(jià)格，這種現(xiàn)象似乎更能說(shuō)明問題。

歸根結(jié)底，市場(chǎng)是檢驗(yàn)價(jià)格的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而不是相反。