解讀高端光瓶酒市場趨勢

目前光瓶酒的市場容量是750億的規(guī)模，未來光瓶酒的規(guī)模會達到1500億。光瓶酒是名酒后百億、千億時代的基本盤�，F(xiàn)在名酒也在布局光瓶酒，也在下沉做價格戰(zhàn)，汾酒、瀘州老窖等都在做光瓶酒。光瓶酒已經(jīng)價格無上限了，而且市場規(guī)模容量不斷擴容。

從歷史發(fā)展看，光瓶酒經(jīng)歷了三次擴容：第一次是高端酒的擴容，茅臺漲價、五糧液漲價，引領(lǐng)了高端酒第一次擴容。第二次是腰部的擴容，上中下三腰的擴容由100-200元價格帶向200-400元價格帶擴容，由200-400元價格帶向400-600擴容，第三次底盤擴容，百元以下及40-60元高線光瓶為主，消費升級未來大眾消費底部。因為新興的消費群體對光瓶酒的需求和品質(zhì)、特色以及個性化，已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。光瓶酒進入“名、優(yōu)、新”時代，“量、價、質(zhì)”齊升。60元以下盒酒會被高線光瓶酒所替代，200元以下光瓶開始涌現(xiàn)，在局部區(qū)域市場，甚至開始蠶食次高端盒裝酒，未來高線光瓶將無上限，光瓶酒與盒裝酒容量爭奪對抗將不可逆轉(zhuǎn)。

光瓶酒呈現(xiàn)三浪疊加和三潮回歸趨勢。未來光瓶酒刮過這三浪，誰能踩住這三浪，誰能提前布局這三浪，是至關(guān)重要的。

一是“頭浪”，100元以上的未來是潛力盤，一定是全國名優(yōu)和區(qū)域特色酒廠重點布局的。

二是“中浪”，30-60元的是市場核心盤，是名優(yōu)新品牌全國范圍以內(nèi)的產(chǎn)品。

三是“底浪”走的是20元以下的，基本成就了一批企業(yè)，也讓這批企業(yè)正經(jīng)歷著蛻變和大浪淘沙。

三浪疊加的趨勢也是建立在當前品質(zhì)潮、消費潮、文化潮基礎(chǔ)上。光瓶酒品質(zhì)回歸高質(zhì)時代，文化加持讓光瓶酒高端化，光瓶酒呈現(xiàn)多元化消費潮流，促使廠家輸出更好的產(chǎn)品、更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

從人群上看，大眾群體、年輕群體、精英群體有各自不同需求。從貨上說，光瓶酒更加講究品質(zhì)、品類、文化、時尚、內(nèi)容。從價格上說，光瓶酒全價格帶未來將逐漸形成，從大眾到超高端全價格帶覆蓋，10-20的是大眾價格帶，40-60的高線價格五帶，80-200的是高端價格帶，300-1000的超高端價格帶。從產(chǎn)品上說，產(chǎn)品向文化、品類、品質(zhì)、年份、國潮、復古多維度發(fā)展。從場景上說，光瓶酒進入多流量、多場景時代。

光瓶酒的打法已經(jīng)變了，光瓶酒的模式也已經(jīng)變了。因為光瓶酒的消費者和意見領(lǐng)袖已經(jīng)發(fā)生了變化，再也不是60、70后去引領(lǐng)，而是90后和00后的引領(lǐng)，消費人群發(fā)生了變化。

在消費人群發(fā)生變化下，如何做創(chuàng)新營銷，高線光瓶如何做?卓鵬戰(zhàn)略提出了顛覆傳統(tǒng)營銷模式，構(gòu)建先流量再銷量，先熱銷再暢銷的新營銷3.0模式。

一是建立場景思維，在互聯(lián)網(wǎng)時代，個媒體和自媒體時代，消費者是由注意、興趣、搜索、行動到分享然后進行購買。因此，消費場景已經(jīng)轉(zhuǎn)變成消費者到年輕的意見領(lǐng)袖和高線光瓶在網(wǎng)紅店和互聯(lián)網(wǎng)，同時產(chǎn)生內(nèi)容制造、傳播，放到一個場景里面進行社交，然后達到消費行為。

二是運用內(nèi)容思維。品牌生產(chǎn)制造品牌方向，和專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，貫穿綜藝節(jié)目，這些來源于消費者，來源于企業(yè)如何去進行生產(chǎn)制造和目光人群、品牌發(fā)展方向相匹配的內(nèi)容。