深度復(fù)盤茅五瀘汾業(yè)績猛增“獨門秘笈”(3)

山西汾酒：改革締造“汾酒速度

距離汾酒集團向山西省國資委簽下“軍令狀”半年之后，汾酒交出了2017年上半年的成績單。8月25日，山西汾酒(600809)發(fā)布的半年度報告顯示，今年上半年汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入34.21億元，與上年同期相比增長41.18%;凈利潤6.02億元，同比增加67.63%。兩項指標(biāo)的增長幅度在名酒整體回暖的火熱背景下依然搶眼。

與這份漂亮業(yè)績相對應(yīng)的是汾酒上半年發(fā)生的一系列變化。推動產(chǎn)供銷一體化，構(gòu)建用戶、采購、生產(chǎn)、物流、銷售五位一體的快速協(xié)調(diào)體系;推行“組閣”聘任的新型用人機制，最大程度調(diào)動全體營銷人員的工作積極性……改革，成為汾酒上半年工作最重要的關(guān)鍵詞，也是締造“汾酒速度”真正的幕后推手。

汾酒全面改革

8月5日至8日，汾酒集團董事長李秋喜四天跨越四省，先后訪問五糧液、瀘州老窖、茅臺、洋河、西鳳等五家名酒企業(yè)，誠邀對方參加2017山西(汾陽·杏花村)世界酒文化博覽會。如此拼命的不只是李秋喜，整個汾酒上下都卯足了勁，這股士氣源于汾酒正在進行一場深刻的變革。

正如半年報告中說，2017年是汾酒深化改革、提速提質(zhì)提效的攻堅之年。在2月23日與山西省國資委簽署《2017年度經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書》、《三年任期經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書》后，“改革”瞬間成為整個汾酒集團的關(guān)鍵詞。為此，汾酒當(dāng)即成立了深化企業(yè)改革工作領(lǐng)導(dǎo)組，確立汾酒改革的指導(dǎo)思想，之后進一步明確體制機制改革的15項主清單、24項一級清單、35項二級清單，將改革內(nèi)容逐項明確到責(zé)任人、責(zé)任單位、時間節(jié)點以及交付成果，層層推進，擲地有聲。

推行組閣制是此次汾酒改革中的一大亮點。汾酒集團將汾酒銷售公司確定為改革先鋒，充分下放人事調(diào)配權(quán)，科級以上干部全體“起立”，解聘所有職務(wù)，重新聘用上崗。由一把手選聘經(jīng)理層，經(jīng)理層聘用其他副處及科技干部，由此開啟汾酒市場化的用人機制。通過人的根本變化，推動汾酒的脫胎換骨。

改革后的“提速”

對汾酒而言，改革與提速是同一枚硬幣的正反兩面。改革后的汾酒，目標(biāo)明確，斗志十足，從上半年“時間過半，任務(wù)超半”的經(jīng)營業(yè)績來看，汾酒改革首戰(zhàn)告捷。

根據(jù)汾酒集團向山西省國資委簽下的“軍令狀”，汾酒2017年任務(wù)考核目標(biāo)為：利潤總額(酒類)10.48億元、營業(yè)收入(酒類)66.5億元、行業(yè)地位(酒類收入排名)不低于第七名。

截至7月底，汾酒酒類收入已達(dá)41.54億元，同比增長45.6%，完成考核目標(biāo)的62.46%;酒類利潤10.41億元，同比增長90.08%，完成考核目標(biāo)的99.38%。從汾酒當(dāng)前發(fā)展勢頭來看，年內(nèi)超額完成上述目標(biāo)較為樂觀。

正處于改革提速階段的汾酒，并不滿足于只是完成年度目標(biāo)，還主動將難度系數(shù)進一步提高。提出在保證完成今年目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，力爭提前完成山西省國資委考核目標(biāo)，力爭提前實現(xiàn)公司“十三五”規(guī)劃目標(biāo)，到2018年實現(xiàn)酒類收入100億元。

在業(yè)績目標(biāo)之外，不斷自我加壓的汾酒顯然還有著更大的企業(yè)格局。從上半年汾酒不斷強化的“骨子里的中國”品牌文化定位可以看出，汾酒從來都沒有忘記自己的歷史使命和本該擁有的行業(yè)地位。這樣的格局，能讓人從當(dāng)下看到未來。