如何定義白酒營銷的“年輕化”趨勢？

時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步。對于白酒酒企來說，當(dāng)初那些“60后”、“70后”的傳統(tǒng)白酒愛好者正在逐漸退出市場中心，迎來的是一大批充滿著新理念，逐漸成為社會中堅(jiān)力量和政商界主流的“80后”、“90后”的年輕消費(fèi)群體。根據(jù)尼爾森報(bào)告顯示，2017年高端白酒銷售增速為37.3%，“80后”超過“70后”成為白酒消費(fèi)主力。白酒萬億以上消費(fèi)中，“80后”占比為42.1%，“70后”占比為29.4%，“90后”占比為23%。從這個數(shù)據(jù)中不難看出，“80后”、“90后”白酒的消費(fèi)比例正在上升。

而且隨著市場的發(fā)展和競爭，酒類市場營銷已經(jīng)從拼搶渠道轉(zhuǎn)向拼搶顧客。在移動互聯(lián)網(wǎng)的背景下，得顧客者得市場已經(jīng)成為企業(yè)的共識。因此面對消費(fèi)群體層次的“年輕化”的問題，企業(yè)的傳播推廣、品牌訴求等都需要走向“年輕化”。

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“年輕化”，不僅僅指的是年齡上的變化，要知道曾經(jīng)的“60后”、“70后”也年輕過。而企業(yè)通過年齡結(jié)構(gòu)來研究消費(fèi)者習(xí)慣和喜好進(jìn)行產(chǎn)品定位更是普遍的消費(fèi)方法，畢竟每個時代的人在消費(fèi)行為上都印有這個時代的烙印。不過如今的“年輕化”更代表了一種不斷創(chuàng)新營銷概念，它也是一種為挖掘白酒品牌未來潛在消費(fèi)者的營銷方式。

在這個大融合信息時代，作為接受主體的“80后”、“90后”被網(wǎng)絡(luò)信息分割成一個個碎片，他們興趣愛好分屬于不同的領(lǐng)域中，有動漫圈、影視圈、粉絲圈、科技圈、古風(fēng)圈等等，不同領(lǐng)域的年輕人所產(chǎn)生的消費(fèi)沖動也不同。而面對如此碎片化式的消費(fèi)群體，白酒企業(yè)就不能再簡單的從年齡層次方面入手，而是要綜合分析年輕消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，從而產(chǎn)生心靈共鳴，只有這樣才能促使消費(fèi)者或產(chǎn)生購買沖動或?qū)⒅踩氘a(chǎn)品品牌價(jià)值。

就拿年輕化動作頻頻的瀘州老窖來說，瀘州老窖瞄準(zhǔn)年輕人愛喝、愛玩、愛曬生活的心理訴求，通過舉辦線下多樣的主題活動，將酒與玩完美結(jié)合，這樣的沉浸式體驗(yàn)吸引了一大批年輕人的青睞。除此之外，隨著我國娛樂行業(yè)興起，大量的綜藝節(jié)目吸人眼球，而廣告植入也變得透明化、直白化。例如最近《相聲有新人》的贊助商黑龍江某品牌，幾乎每期節(jié)目都會對觀眾進(jìn)行洗腦般的重復(fù)式的廣告植入。這樣的植入雖然缺乏新意，卻不得不說品牌塑造十分成功。

不同“年輕化”的營銷方式所要達(dá)到的目標(biāo)也不相同。有的酒企為了滿足年輕消費(fèi)群體對于酒高顏值，低酒度的要求，或者是以吸引年輕女性消費(fèi)群體為主而會打造新的產(chǎn)品，來獲得一定數(shù)量的顧客;而有的酒企則通過利用一些時下新興活動將酒產(chǎn)品、酒文化相結(jié)合進(jìn)行文化輸出，在這潛移默化的熏陶之下，來培育新一代白酒的消費(fèi)群體。