為什么說漲價已成為白酒逃避不了的“游戲”？(2)

有市場人士稱，新品五糧液(000858)供貨價將調(diào)至939元，零售價格到1099元/瓶，五糧液1618供貨價漲到969元，零售價格調(diào)整至1199元，52度交杯五糧液的零售價格達到1399元。優(yōu)先配合調(diào)整價格的商家將優(yōu)先保證貨源供應(yīng)。

倘若該消息確定，這將是五糧液今年第三次上調(diào)終端價格。不過，此事至今未得到廠家證實。

前有追求，后有追兵，不得不調(diào)?

每年12月，“漲價”潮都會席卷行業(yè)。2016年底，一批白酒企業(yè)醞釀了漲價。當(dāng)時，行業(yè)復(fù)蘇情況不如當(dāng)下，很多企業(yè)給出的調(diào)價原因是：包材、物流漲價，企業(yè)不得不漲。

也有一些企業(yè)調(diào)價，不是因為包材成本上漲。這些企業(yè)的產(chǎn)品以中高端為主，市場利潤高，完全可覆蓋包材上漲成本的壓力。此外，去年“茅五”等高端產(chǎn)品價格上漲很快，提高行業(yè)發(fā)展信心的同時，也加劇了市場層面的競爭，區(qū)域酒企不肯坐以待斃，因而奮起直追大漲價格。

今年年底，酒企漲價均是考慮了競爭策略。大型名酒企業(yè)漲價多選擇高端產(chǎn)品，區(qū)域龍頭企業(yè)漲價都是次高端產(chǎn)品。于它們而言，今年調(diào)整價格的產(chǎn)品，都是實實在在的核心單品。

所以，今年這輪漲價潮，是企業(yè)真正意義上的一次漲價。

白酒企業(yè)調(diào)價無非兩個：一是節(jié)慶來臨，市場旺銷，廠家主導(dǎo)停貨和提價，能夠刺激一部分銷量，這其實一直很常見。白酒企業(yè)“逢節(jié)必漲”，已經(jīng)成為一種心照不宣的默契。

另一種酒企漲價原因很隱秘，但非常重要。在當(dāng)前行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵階段，無論你愿不愿意漲，當(dāng)茅臺已經(jīng)站穩(wěn)1000元以上的超高端價位段時，你不跟著漲價，可能意味著市場地位下滑，以及接下來一系列的“落后”。而每家企業(yè)都有著“對標(biāo)先進”的強烈需求，所以必須跟著漲。

在“前有追求”的前提下，漲價還為了應(yīng)對“后有追兵”的壓力。很多企業(yè)現(xiàn)在面臨的不得不漲價就是這樣，后面追兵一路緊跟直追，漲價確實不得不為。

在這個逃避不了的“游戲”中，今年的漲價其實沒那么被動。相比前兩年的“硬漲”，今年很多酒企漲價有需求，有底氣。供需層面的改善解決酒企很大壓力，不少名酒企業(yè)經(jīng)銷商的倉庫確實貨源緊張，而春節(jié)期間要更緊張一些。