五糧液二次創(chuàng)業(yè) 這六大新任務(wù)最關(guān)鍵(2)

03、一內(nèi)一外：向內(nèi)深化精耕核心戰(zhàn)區(qū)，向外加快海外市場(chǎng)構(gòu)建

中國(guó)名酒進(jìn)入了國(guó)內(nèi)精耕和海外布局雙發(fā)展戰(zhàn)略階段，高端酒和一線名酒精細(xì)化運(yùn)作已成為趨勢(shì)，在這一點(diǎn)上，五糧液在重提千億目標(biāo)的同時(shí)，還強(qiáng)化兩個(gè)百億工程和百城千縣工程實(shí)施。李曙光書記指出，要改變“貿(mào)易銷售模式”實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉，渠道精耕模式轉(zhuǎn)型。聚焦大單品、聚焦大板塊、聚焦大基地、聚焦大精耕、聚焦大縣鄉(xiāng)。這不僅有利于五糧液千億目標(biāo)的實(shí)施，更是夯實(shí)基礎(chǔ)、抗擊風(fēng)險(xiǎn)的基石。

伴隨著中華民族偉大復(fù)興、大國(guó)崛起、文化自信的主旋律，作為中國(guó)酒代表和中國(guó)文化的代表，一線名酒高速擴(kuò)展海外市場(chǎng)成為了主流趨勢(shì)之一與增長(zhǎng)亮點(diǎn)。在國(guó)際發(fā)展方面，李曙光董事長(zhǎng)也非常重視，提出“引進(jìn)來(lái)走出去”的戰(zhàn)略，強(qiáng)化五糧液國(guó)際合作與國(guó)際酒業(yè)戰(zhàn)略性并購(gòu)，發(fā)揮五糧液在國(guó)際市場(chǎng)的多年耕耘的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。再次發(fā)力海外市場(chǎng)，將會(huì)成為其增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ�一�?ldquo;中國(guó)的五糧液，世界的五糧液”，五糧液完全可以代表中國(guó)酒，讓世界愛(ài)上“中國(guó)制造”，彰顯中國(guó)的文化崛起和文化自信。

04、一上一下：線上線下一體化創(chuàng)新布局新零售核動(dòng)力

馬云說(shuō)過(guò)：純電商將死，新零售已來(lái)。變革將超乎我們想象。阿里研究對(duì)新零售的定義是：新零售是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，新零售并非多玄妙的概念，我們概括的就是：線上+線下，店內(nèi)+店外，零售+服務(wù)。

11月19日，以上海為主會(huì)場(chǎng)，五糧e店在上海、北京、鄭州、廣州、成都、宜賓六個(gè)城市同時(shí)開(kāi)業(yè)的消息一經(jīng)爆出，讓五糧液賺足了“眼球”，成為了中國(guó)酒業(yè)年度營(yíng)銷關(guān)注的大事件之一。五糧e店的推出，在我看來(lái)是中國(guó)名酒最符合新零售標(biāo)準(zhǔn)和特征的，把五糧e店通過(guò)“線上+線下 ，店內(nèi)+店外 ，零售+服務(wù)”做強(qiáng)做實(shí)，將是五糧液在新零售這一超級(jí)大風(fēng)口下的最重要戰(zhàn)略布局與核動(dòng)力，也是明后年五糧液最大營(yíng)銷看點(diǎn)與增長(zhǎng)亮點(diǎn)。期待五糧液依靠五糧e店線上線下品牌銷售一體化，大數(shù)據(jù)、云商化、信息化等智能化營(yíng)銷走在行業(yè)前端，引領(lǐng)行業(yè)前行。

05、一實(shí)一虛：“價(jià)值和市值”的競(jìng)爭(zhēng)力與管理如何構(gòu)建，成為最大挑戰(zhàn)

近來(lái)，中國(guó)的股市波瀾不驚，但恰恰是在這波瀾不驚的平靜之下，涌動(dòng)著一股強(qiáng)大的潛流，這就是茅臺(tái)股，其市值甚至超過(guò)了八千億、九千億。通過(guò)茅臺(tái)現(xiàn)象，我們不得不重新審視一個(gè)問(wèn)題，未來(lái)酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是實(shí)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，也是市值和估值之間的競(jìng)爭(zhēng)，后者在很大程度上代表了品牌張力和潛力。

五糧液也看到了這一點(diǎn)，李曙光董事長(zhǎng)全新戰(zhàn)略目標(biāo)落腳點(diǎn)就在“力爭(zhēng)重新回歸品牌、市場(chǎng)和市值的龍頭地位”這一戰(zhàn)略目標(biāo)上，其中明確指出市值的龍頭地位，這也是五糧液雙對(duì)標(biāo)的重要一點(diǎn)，一是對(duì)標(biāo)茅臺(tái)的品牌價(jià)值價(jià)格標(biāo)桿，二是對(duì)標(biāo)茅臺(tái)市值管理與市值的超速增長(zhǎng)。

如果說(shuō)上市公司當(dāng)前市值=(當(dāng)前內(nèi)在價(jià)值+未來(lái)增益部分的現(xiàn)值)*市場(chǎng)情緒系數(shù)，那么，五糧液如何通過(guò)系列運(yùn)動(dòng)，提升銷量、提升利潤(rùn)、提升價(jià)值，科學(xué)的市值管理將成為不小的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該看到，一個(gè)企業(yè)和品牌的價(jià)值，并不完全取決于其產(chǎn)能多少，產(chǎn)值多少，每年的專利技術(shù)申請(qǐng)了多少，而更多取決于其潛在的用戶數(shù)量，市場(chǎng)對(duì)其信心幾何，以及來(lái)自資本市場(chǎng)對(duì)其的青睞。因此，五糧液的“二次創(chuàng)業(yè)”須立足制造業(yè)，更要超脫制造業(yè)本身，以“務(wù)虛”的態(tài)度迎接市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。

06、一主一副：主業(yè)堅(jiān)持做好酒，副業(yè)聚焦金融杠桿，成為產(chǎn)融化行業(yè)標(biāo)桿

五糧液想要實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，產(chǎn)融化是關(guān)鍵，產(chǎn)業(yè)橫軸發(fā)展是其重要戰(zhàn)略舉措，也就是如何利用產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的杠桿布局核心業(yè)務(wù)、次核心業(yè)務(wù)和未來(lái)業(yè)務(wù)。一個(gè)千億級(jí)的企業(yè)如果沒(méi)有出現(xiàn)第二級(jí)，也就是第二主業(yè)，是一個(gè)嚴(yán)重的戰(zhàn)略問(wèn)題，這將不利于其下一步規(guī)模型發(fā)展與千億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

與茅臺(tái)對(duì)標(biāo)分析看，五糧液是以酒業(yè)為核心、多元化發(fā)展(現(xiàn)代機(jī)械制造、高分子材料、現(xiàn)代包裝、現(xiàn)代物流為支柱)的產(chǎn)業(yè)格局。2016年五糧液集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入為700多億，酒業(yè)實(shí)收245億;茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入502億，茅臺(tái)股份營(yíng)業(yè)收入399億。從兩組數(shù)據(jù)中可以看出，五糧液在多元化發(fā)展方面要優(yōu)于茅臺(tái)，但主業(yè)的聚焦程度不高。

對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)如何利用金融和資本杠桿，發(fā)揮好產(chǎn)融化先發(fā)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建酒類企業(yè)金融新平臺(tái)，是決勝千億，趕超茅臺(tái)的重要砝碼!