五糧液會(huì)不會(huì)變成茅臺(tái)翻版？

五糧液也要做金融了?這個(gè)消息看著似乎有點(diǎn)眼熟，今年7月，茅臺(tái)就開始逐步釋放了要發(fā)展金融的信號(hào)，并且還將2020年的收益目標(biāo)中的三成放在了金融收入中。

近日，五糧液“第二十一屆共商共建共享大會(huì)”在四川宜賓舉行，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光、總經(jīng)理劉中國(guó)等高管團(tuán)隊(duì)，以及來自全國(guó)各地的1500多位五糧液運(yùn)營(yíng)商參與會(huì)議。12月20日，五糧液上漲逾4個(gè)百分點(diǎn)，盤中股價(jià)最高81.69元/股，創(chuàng)下該股上市近20年來的歷史新高。

記者了解到，李曙光就五糧液集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃大思路進(jìn)行了總體介紹，對(duì)2018年計(jì)劃目標(biāo)和重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排。據(jù)李曙光透露，五糧液集團(tuán)2017全年預(yù)計(jì)銷售收入將超過800億元，并將適時(shí)組建五糧液金控平臺(tái)，在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，加快拓展金融布局。

五糧液和茅臺(tái)可以說是白酒行業(yè)的“雙子星”，五糧液曾一度超越茅臺(tái)，成為白酒行業(yè)的領(lǐng)先者。但隨著茅臺(tái)反超五糧液，五糧液就開始了漫漫追趕路，遺憾的是，這種差距卻是越追越大。

多年來，一直以茅臺(tái)作為對(duì)標(biāo)的五糧液，現(xiàn)在也要涉足金融行業(yè)，不得不讓人懷疑，五糧液是想再?gòu)?fù)制出一個(gè)茅臺(tái)嗎?

五糧液成領(lǐng)漲新龍頭?

年末已至，每到年關(guān)就是白酒公司開始提價(jià)喊目標(biāo)的時(shí)候。11月底，五糧液的經(jīng)銷商接到了漲價(jià)的通知，新品五糧液零售價(jià)格調(diào)整至1099元，供貨價(jià)格939元;五糧液1618零售價(jià)調(diào)整至1199元，貨價(jià)格969元;杯牌五糧液零售價(jià)調(diào)整至1399元。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)直逼“53度飛天茅臺(tái)”1299元的出廠指導(dǎo)價(jià)。

在價(jià)格上漲的同時(shí)，五糧液的股價(jià)也突破新高。就在今天，五糧液的價(jià)格突破80元大關(guān)。今年以來，隨著五糧液股價(jià)和業(yè)績(jī)的同時(shí)上漲，也引發(fā)了市場(chǎng)的看多情緒，12月14日天風(fēng)證券，發(fā)布的研究報(bào)告中，將五糧液的目標(biāo)價(jià)定為了96元。雖然與茅臺(tái)的差距依然很大，但對(duì)五糧液來說，可謂是不小的突破。

看好的不僅是機(jī)構(gòu)，作為茅臺(tái)的忠實(shí)“小迷弟”的但斌也發(fā)微博，表示在最近一段時(shí)間內(nèi)，“恐怕是五糧液要帶領(lǐng)白酒板塊向前了”。

此前，茅臺(tái)經(jīng)歷了一番暴漲，股價(jià)一度突破700元大關(guān)，機(jī)構(gòu)更是給出了888元的目標(biāo)價(jià)，帶領(lǐng)著白酒板塊一起上漲。不過，隨后茅臺(tái)的股價(jià)似乎有些疲軟，小幅下跌。而就在年末各大白酒廠商都發(fā)布了提價(jià)通知的時(shí)候，唯有茅臺(tái)在按兵不動(dòng)。似乎這時(shí)候給予了五糧液“可乘之機(jī)”。

再造一個(gè)金融五糧液

今年來，五糧液一直著力于打造渠道，實(shí)現(xiàn)終端轉(zhuǎn)型，推動(dòng)百城千縣萬店工程落地。

記者獲悉，2017年五糧液新增專賣店400多家，目前已經(jīng)達(dá)到1000家。此外，全國(guó)還有7000家核心終端網(wǎng)點(diǎn)，開展陳列等日常管理，終端俱樂部也即將推進(jìn);構(gòu)建新型五糧e店，在北京、上海、鄭州、成都等6個(gè)城市同步啟動(dòng)，形成五糧液專賣店之外的、五糧液新的全國(guó)連鎖加盟性零售終端體系。2018年，五糧液將加快萬店工程和專賣店建設(shè)，將有1200家專賣店納入終端俱樂部，并布局8000家社會(huì)化終端。

相應(yīng)地，2017年五糧液新增260名銷售人員，五糧液品牌營(yíng)銷人數(shù)達(dá)530人。隨著萬店工程的推進(jìn)，五糧液銷售人員還會(huì)增加，當(dāng)銷售店達(dá)到1萬家時(shí)，屆時(shí)銷售人員則將達(dá)1000人左右。在增加人員的同時(shí)，五糧液將加強(qiáng)精細(xì)化管理，2018年會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)營(yíng)銷過程考核，激勵(lì)水平亦會(huì)達(dá)到或超過行業(yè)平均水平。

在交流會(huì)中，李曙光指出，五糧液具有優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金流資源和存量資金優(yōu)勢(shì)，可通過資本運(yùn)作產(chǎn)融結(jié)合，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。五糧液將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，組建五糧液金控平臺(tái)，加快金融領(lǐng)域的布局。他進(jìn)一步提出，爭(zhēng)取“十三五”期間再造一個(gè)“金融五糧液”，充分發(fā)揮和集成好金融的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)，為五糧液主業(yè)提供堅(jiān)強(qiáng)的金融支撐。

僅從上市公司層面來看，截至2017年前三季度，五糧液資產(chǎn)總額為661億元，貨幣資金達(dá)到370億元。早在今年4月初，記者就曾注意到，當(dāng)時(shí)剛剛上任五糧液董事長(zhǎng)的李曙光，便帶隊(duì)拜訪中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在四川省的分支機(jī)構(gòu)，雙方就如何發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，在多元產(chǎn)業(yè)支持、金融資本推動(dòng)方面進(jìn)行了探討、溝通。

李曙光曾透露，五糧液將依托財(cái)務(wù)公司和資本優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化資本運(yùn)作，創(chuàng)新金融服務(wù)。特別是在產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，五糧液將加大對(duì)上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的融資服務(wù)。目前，五糧液正在與相關(guān)銀行合作，為經(jīng)銷商提供提貨權(quán)融資服務(wù)。