白酒＂漲價(jià)潮＂背后的冷思考

進(jìn)入第四季度，“漲價(jià)”潮席卷整個(gè)白酒行業(yè)。

其實(shí)，自今年以來，具有價(jià)格標(biāo)桿意義的飛天茅臺(tái)和“普五”早已在市場(chǎng)上醞釀漲價(jià)，五糧液兩次宣布提高“普五”出廠價(jià)，茅臺(tái)雖然明確不提高出廠價(jià)價(jià)，但受限于市場(chǎng)存量，一批價(jià)和終端價(jià)在快速上揚(yáng)，茅臺(tái)經(jīng)銷商甚至在11月已執(zhí)行2017年計(jì)劃。

進(jìn)入10月份，其他白酒企業(yè)也跟上了兩大巨頭的步伐。水井坊提出，鑒于綜合運(yùn)營(yíng)成本攀升，決定將部分產(chǎn)品零售價(jià)格調(diào)高。今年以來，不斷出臺(tái)“控量”政策的瀘州老窖，則將窖齡酒30年的經(jīng)銷商價(jià)格上調(diào)了20%。

除了名酒，區(qū)域酒企的產(chǎn)品價(jià)格也在走高，比如青青稞酒宣布從2017年1月開始，對(duì)幾款核心產(chǎn)品出廠價(jià)進(jìn)行小幅上調(diào)。隨后，金沙酒業(yè)致函經(jīng)銷商宣布，部分產(chǎn)品從明年初開始調(diào)整。原價(jià)58元的三星回沙酒新價(jià)格為65元，五星回沙酒從108元調(diào)至118元。

進(jìn)入12月，伊力特將46度伊力特老窖調(diào)價(jià)至580元/件。與此同時(shí)，勁牌在面向全國(guó)客戶發(fā)出的調(diào)價(jià)函告中指出，公司的8款中國(guó)勁酒產(chǎn)品即日開始價(jià)格全線上漲。

名酒之外，其他酒企調(diào)高價(jià)格時(shí)均提出，當(dāng)下，包裝原材料、物流的價(jià)格上漲，是它們不得不漲價(jià)的原因，勁牌公司表示，藥材成本上漲是勁酒漲價(jià)的主因。

有確切消息稱，無論是玻璃、紙箱還是瓶蓋等價(jià)格都在上漲，上漲幅度從今年9月開始，其中，包裝成本上漲40%，物流成本上漲30%，藥材成本上漲20%。

應(yīng)該說，酒企每年都面臨包材漲價(jià)的壓力，但今年上漲幅度相對(duì)較大，對(duì)低端白酒產(chǎn)品影響很大，漲價(jià)或許是不得已而為之。

不過，一些名酒企業(yè)的產(chǎn)品以中高端為主，市場(chǎng)利潤(rùn)高，完全可覆蓋包材上漲成本。因此，包材成本上漲絕不是它們漲價(jià)的主因。

更大的原因是，基于“茅五”高端產(chǎn)品價(jià)格上漲，在提高行業(yè)信心的同時(shí)，也加劇了市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域酒企豈肯坐以待斃?

具體來看，本輪漲價(jià)潮中，茅臺(tái)是在庫存量極低的情況下，以市場(chǎng)化的手段推動(dòng)漲價(jià)。從終端看，茅臺(tái)酒現(xiàn)在庫存已落到歷史低點(diǎn)，經(jīng)銷商普遍要求廠家“放量”。

在剛結(jié)束的五糧液“1218”經(jīng)銷商大會(huì)上，今年已漲價(jià)100元/瓶的五糧液稱，現(xiàn)在渠道庫存也已經(jīng)消化到歷史最低狀態(tài)，價(jià)格正保持向上提升的良好趨勢(shì)。

據(jù)悉，五糧液明年還將繼續(xù)采取相關(guān)的措施，使核心產(chǎn)品價(jià)格體系在目前價(jià)格體系上繼續(xù)上漲，普五目標(biāo)價(jià)格在739元以上。

對(duì)于行業(yè)而言，此輪漲價(jià)潮也許并不是壞事，很多經(jīng)銷商在行業(yè)調(diào)整中“受傷”頗深，渠道普遍反映利潤(rùn)不高，當(dāng)下漲價(jià)可順勢(shì)提振渠道信心，凝聚經(jīng)銷商利益。

然而，正如凡事都有兩面性，有些酒企以人為手段進(jìn)行“控量提價(jià)”較受爭(zhēng)議，在市場(chǎng)基本面未普遍向好的情況下，如此控量提高出廠價(jià)，是不是對(duì)經(jīng)銷商群體的一個(gè)傷害?

漲價(jià)潮對(duì)行業(yè)意味著什么?從白酒發(fā)展的歷史看，高端白酒漲價(jià)往往意味著行業(yè)新周期的開始，一線名酒由此進(jìn)入快速通道，整個(gè)行業(yè)均受益。

眼下，對(duì)于此輪漲價(jià)潮，還不能盲目樂觀。我們并不能把漲價(jià)潮看作行業(yè)基本面好轉(zhuǎn)的信號(hào)，應(yīng)該看到，這是白酒企業(yè)的銷售政策再次發(fā)生變化的結(jié)果，一線酒企已在通過漲價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)突圍，二三線酒企被動(dòng)而戰(zhàn)，對(duì)于“強(qiáng)分化”的白酒行業(yè)而言，這意味格局分化將會(huì)加劇。