收編酒鬼酒 中糧酒業(yè)整合難題待破(2)

與此同時(shí)，酒業(yè)專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，當(dāng)前酒鬼酒的影響力與營(yíng)銷額是嚴(yán)重不符的，酒鬼酒在湖南市場(chǎng)已較為穩(wěn)定，唯一的問(wèn)題是如何“走出去”，因此中糧酒業(yè)控股對(duì)酒鬼酒的整合有助于酒鬼酒借助中糧的優(yōu)勢(shì)渠道快速進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。而基于當(dāng)前中國(guó)白酒行業(yè)整體向好的趨勢(shì)，中糧酒業(yè)控股的重心或?qū)⒏�多傾向于白酒板塊。

業(yè)內(nèi)也有聲音指出，此次整合的酒鬼酒本身即為上市公司，中糧酒業(yè)控股是否會(huì)以此為載體首先借殼上市，還需要業(yè)界進(jìn)一步觀察。

面臨整合難題

晉育鋒指出，中糧酒業(yè)控股過(guò)去長(zhǎng)期從事國(guó)產(chǎn)葡萄酒的研發(fā)與管理，同時(shí)以中糧名莊薈為代表的進(jìn)口酒板塊增長(zhǎng)也很迅速。這些積累多集中在葡萄酒領(lǐng)域。盡管葡萄酒的銷售渠道與白酒的銷售渠道有一定共通性，但差異也是相當(dāng)明顯的。市場(chǎng)上專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的代理商占據(jù)多數(shù)，白酒的代理商往往將葡萄酒視為搭配產(chǎn)品而不是主業(yè)，反過(guò)來(lái)葡萄酒代理商較少有做白酒的。代理商之間存在明顯差異，中糧酒業(yè)控股原有的代理商資源以及終端銷售資源，跟酒鬼酒能夠在多大程度上產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)有待商榷。

從中國(guó)食品2017年上半年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，財(cái)報(bào)期間，由于低端產(chǎn)品銷售收入大幅下滑22.9%，導(dǎo)致長(zhǎng)城葡萄酒的整體銷售收入下降8%。另外財(cái)報(bào)雖未顯示長(zhǎng)城品牌2017年全年數(shù)據(jù)，但仍指出2017年長(zhǎng)城葡萄酒整體銷售收入下降，并且隨著進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)以及銷售比重的增加，長(zhǎng)城葡萄酒整體毛利率同比減少。

這引出了中糧酒業(yè)控股在整合過(guò)程中需要面對(duì)的另一難題，即在企業(yè)內(nèi)部如何平衡國(guó)產(chǎn)品牌長(zhǎng)城葡萄酒業(yè)務(wù)與進(jìn)口酒平臺(tái)中糧名莊薈之間的關(guān)系。中糧酒業(yè)控股副總經(jīng)理李士祎在接受記者采訪時(shí)表示，在企業(yè)內(nèi)部確實(shí)存在認(rèn)為中糧酒業(yè)控股做進(jìn)口酒是對(duì)長(zhǎng)城品牌的沖擊。但目前在中糧內(nèi)部認(rèn)識(shí)已經(jīng)高度統(tǒng)一，即單純依靠國(guó)產(chǎn)酒或是進(jìn)口酒都無(wú)法滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的需要。現(xiàn)在中糧名莊薈的發(fā)展對(duì)于長(zhǎng)城葡萄酒有著非常好的推動(dòng)作用，中糧名莊薈能夠通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將各國(guó)好的葡萄酒品質(zhì)與品牌發(fā)展知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷方法等全方位引入長(zhǎng)城。

晉育鋒認(rèn)為，未來(lái)國(guó)產(chǎn)葡萄酒壓力越來(lái)越大是必然存在的，國(guó)產(chǎn)葡萄酒如果沒(méi)有更突出的變化，面對(duì)進(jìn)口葡萄酒日趨低廉的價(jià)格與龐大的進(jìn)口量，路徑將越來(lái)越窄。具體到中糧酒業(yè)控股，若長(zhǎng)城品牌與中糧名莊薈在業(yè)績(jī)表現(xiàn)上的差距拉大，兩者之間的平衡難以保證。“中糧想要把國(guó)產(chǎn)葡萄酒、進(jìn)口酒包括酒鬼酒為代表的白酒完全整合到一起，并且發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，難度相當(dāng)大，任何一家企業(yè)的資源都是有限的，資源如何配置對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是一大考驗(yàn)。”