國窖1573大幅度削減配額、春節(jié)前將停貨 提價(jià)意圖明顯

1月2日，記者從相關(guān)渠道獲悉，國窖1573全國片區(qū)下發(fā)大幅度削減第三階段配額的通知。

通知顯示，為保障春節(jié)期間所有客戶能順利實(shí)現(xiàn)價(jià)格上的勞動(dòng)收益，經(jīng)研究，公司決定取消本次春節(jié)前的第三階段配額計(jì)劃。調(diào)整為，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)春節(jié)前的實(shí)際銷量，由片區(qū)結(jié)合市場(chǎng)庫存，申請(qǐng)?jiān)鲅a(bǔ)配額計(jì)劃，由國窖公司審批后執(zhí)行。請(qǐng)于本月6日前申報(bào)并審批，并于9日前執(zhí)行完畢，而后開始春節(jié)前停貨。申報(bào)要求，不得高于原定第三階段計(jì)劃的35%。

國窖1573作為瀘州老窖的核心高端產(chǎn)品，去年以來，多次采取停貨挺價(jià)的措施，穩(wěn)步提升了價(jià)格，成功在去年10月躋身百億大單品。

值得注意的是，配額的削減將為國窖1573的再次提價(jià)作準(zhǔn)備，從供求關(guān)系出發(fā)，將直接推動(dòng)價(jià)格的上浮，此舉亦是市場(chǎng)行為使然。有行業(yè)人士認(rèn)為，這樣一來，渠道終端可能會(huì)提價(jià)。

從通知來看，此次國窖1573削減的為第三階段計(jì)劃內(nèi)份額，這意味著市場(chǎng)份額并未減少，春節(jié)停貨后，若通過計(jì)劃外補(bǔ)配額，或?qū)⒃黾诱�體國窖營收和利潤。

臨近春節(jié)，旺季不久將至，需求必然大漲。對(duì)國窖1573而言，要實(shí)現(xiàn)2020年的130億目標(biāo)，這一時(shí)機(jī)非常重要。據(jù)了解，自去年12月份調(diào)價(jià)后，國窖1573的所有產(chǎn)品已脫離次高端，全面走上高端路線。若停貨拉價(jià)后，國窖1573零售終端成交價(jià)能突破900這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，其高端化進(jìn)程也會(huì)加速。

此前，就有經(jīng)銷商表示，“瀘州老窖就是要春節(jié)前趁機(jī)把價(jià)格全部提上去�，F(xiàn)在渠道和終端的庫存都很低，很多地方已經(jīng)出現(xiàn)斷貨，也有消費(fèi)者加價(jià)購買，這說明國窖1573還有提升的空間。”

據(jù)川財(cái)證券分析，春節(jié)前，國窖1573通過控貨提價(jià)來增加經(jīng)銷商春節(jié)打款積極性，當(dāng)前終端價(jià)相對(duì)平穩(wěn)，渠道庫存良性，控貨挺價(jià)效果良好。