今世緣2017年利潤預(yù)增15%以上(2)

實際上，區(qū)域酒企一直在試圖擴大省外市場，但此前效果并不良好，然而，隨著高端白酒崛起，尤其是貴州茅臺不斷推動高尖端產(chǎn)品價格，給了其他酒企“走出本地市場”的機會。

以今世緣為例，周素明表示，國緣品牌的定位，正式從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”升級為“中國高端中度白酒”創(chuàng)領(lǐng)者，在全國市場上卡位300-600元價格帶，并在省內(nèi)及北上廣深等省制高點市場培育700-1000元價格區(qū)間的國緣V系產(chǎn)品。

隨著“國緣”品牌全國化成為今世緣2018年的主要戰(zhàn)略方向，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級也正成為今世緣“高質(zhì)量發(fā)展”的一大舉措。

據(jù)了解，過去，除了飛天茅臺、普五和國窖1573之外，其他白酒企業(yè)主要依靠渠道拉動，而洋河系列白酒則主要通過營銷來驅(qū)動，真正能夠借助品牌收獲市場的白酒企業(yè)，的確鳳毛麟角。

“白酒必須塑造品牌、擁有文化沉淀，這才能確立高端形象，飛天茅臺就是最好的例子，雖然它不是國酒，但消費者只要一提及飛天茅臺，就聯(lián)想到國酒，這就是品牌塑造和文化沉淀的結(jié)果。”一位白酒企業(yè)高管告訴《財經(jīng)嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君，對于區(qū)域白酒企業(yè)來說，品牌和渠道必須兩手都要抓，而且品牌不僅僅是廣告營銷，更要包括文化沉淀，否則不會在終端消費上形成持久性作用。

顯然今世緣也意識到了，據(jù)胡躍吾介紹，2017年，今世緣按照“十三五”戰(zhàn)略總體部署及年度工作規(guī)劃，聚焦“五力工程”，全面構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系，致力于從傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格戰(zhàn)向現(xiàn)代的品牌價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型升級，營銷各方面工作均取得了顯著的成績。

從具體品牌來看，國緣品牌重新定位于“中國高端中度白酒”，立足江蘇，走向全國，搶抓行業(yè)高端酒調(diào)整、次高端擴容的戰(zhàn)略機遇，重視策劃全國制高形象市場的公關(guān)事件傳播推廣及樣板市場培育，向省外重點目標(biāo)市場有序滲透，為國緣品牌未來拓展更加廣闊的空間。

按照“聚焦打造四開大單品、有序推廣國緣新K系、重視培育國緣V系、理性布局國緣雅系”的策略，理清系列產(chǎn)品定位。

“李曙光掌舵五糧液集團之后，砍掉了很多白酒品牌，就為了重點做大幾個單品，這其實就是一個行業(yè)趨勢，未來白酒品牌會不斷減少，而白酒企業(yè)將依靠大單品過日子。” 上述白酒企業(yè)高管告訴《財經(jīng)嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君，貴州茅臺依靠飛天茅臺一個單品就能過上好日子，說明啥?白酒行業(yè)已經(jīng)全面進入品牌競爭階段，區(qū)域白酒企業(yè)要向貴州茅臺看齊，打造屬于自己的大單品。

基于此，在品牌方面，2018年今世緣將在遵循品牌戰(zhàn)略定位的前提下，要進一步明晰三大品牌產(chǎn)品的核心價格帶，突出重點主導(dǎo)產(chǎn)品，向消費者清晰地呈現(xiàn)傳達(dá)分品牌產(chǎn)品的價格檔次及認(rèn)知特性。

正如周素明所言，在主導(dǎo)產(chǎn)品方面，今世緣必須堅持大單品戰(zhàn)略，從國緣、今世緣到高溝，每個品牌僅做有限的幾個有競爭力的單品，檔級梯次分明，減輕消費者記憶、選擇的成本;

對于非主導(dǎo)產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品，有賣相、有銷量的升級改造，進一步支持做大;

無賣相、無銷量的大刀闊斧地淘汰整合，為主導(dǎo)產(chǎn)品讓路。