傳洋河春節(jié)配額僅剩40% 同比增120%(2)

02、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)為洋河漲價(jià)再次蓄能

自2017年開(kāi)始，旺季挺價(jià)就成了酒企不約而同的選擇，伴隨著洋河此次春節(jié)銷(xiāo)量的大幅上漲，年前盛傳的洋河春節(jié)漲價(jià)的消息再次被提及。

其實(shí)從2016年以來(lái)，洋河一直在渠道和品牌兩個(gè)層面積攢勢(shì)能。在渠道層面，通過(guò)配額制調(diào)控市場(chǎng)供求關(guān)系，在品牌層面，頻頻出現(xiàn)在各大國(guó)宴場(chǎng)合，力推夢(mèng)之藍(lán)新國(guó)酒的品牌定位。

據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，今年春節(jié)期間，洋河藍(lán)色經(jīng)典及君坊產(chǎn)品終端供貨價(jià)出現(xiàn)了5%左右的上漲。對(duì)此，經(jīng)銷(xiāo)商表示內(nèi)外方面都有原因，一方面是市場(chǎng)供應(yīng)理的比較順，之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)這種局面，另一個(gè)方面是大環(huán)境都在漲。

“雖然價(jià)格漲了，但是消費(fèi)層面依舊很好。一是因?yàn)榇汗?jié)大家用酒需求大，二是春節(jié)促銷(xiāo)裝產(chǎn)品的掃碼搶紅包力度也加強(qiáng)了，”該經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)充道。據(jù)介紹，掃碼搶紅包活動(dòng)中，海之藍(lán)、天之藍(lán)每箱分別達(dá)到平均30元、60元，珍寶坊君坊產(chǎn)品也是“瓶瓶有紅包”。

在與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通交流中，微酒記者獲得更為重磅的消息是，春節(jié)促銷(xiāo)結(jié)束后，預(yù)計(jì)公司主導(dǎo)產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)將再次提高，同時(shí)，終端供貨價(jià)屆時(shí)也將同步提高。

很多經(jīng)銷(xiāo)商表示已經(jīng)得到了廠(chǎng)家消息，終端價(jià)幅度約8-10%，但出廠(chǎng)價(jià)漲幅還沒(méi)有確切說(shuō)法。但有經(jīng)銷(xiāo)商表示，聽(tīng)說(shuō)提價(jià)幅度可能超出預(yù)期。

從目前的消息來(lái)看，洋河春節(jié)之后大幅上調(diào)出廠(chǎng)的信息應(yīng)該是比較確切的。一直以來(lái)，洋河價(jià)格上調(diào)的策略都是采取小步快跑的策略。

據(jù)悉，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品未來(lái)的提價(jià)目標(biāo)分別是海之藍(lán)150元左右、天之藍(lán)350元左右、夢(mèng)三500元左右、夢(mèng)六800元左右，夢(mèng)九和手工班1500元左右。在此基礎(chǔ)上，今后將進(jìn)一步加快節(jié)奏，加大步伐。以海、天產(chǎn)品為例，江蘇省內(nèi)市場(chǎng)2018年中秋節(jié)前，供貨指導(dǎo)價(jià)格將提高到800元左右每箱和1800元左右每箱，52度海之藍(lán)春節(jié)后將提高到840元左右每箱，中秋前將提高到900元左右每箱。提價(jià)過(guò)程也是經(jīng)銷(xiāo)商和終端共同享受產(chǎn)品升值紅利的過(guò)程。

有熟悉洋河的人士認(rèn)為，這主要有三個(gè)方面的原因。一是隨著行業(yè)的復(fù)蘇，洋河品牌蓄能全面爆發(fā)，市場(chǎng)供求形勢(shì)在逆轉(zhuǎn);二是在此輪行業(yè)的漲價(jià)潮中，洋河作為全國(guó)性名酒品牌需要通過(guò)價(jià)格上漲來(lái)占位;三是同步上調(diào)出廠(chǎng)價(jià)與終端價(jià)，可以有效保障經(jīng)銷(xiāo)商利益，保持經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

03、成立渠道商董事會(huì)，洋河在籌謀什么?

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，洋河采取了一項(xiàng)讓記者頗感意外的措施，成立“南京市區(qū)渠道商董事會(huì)”。一直以來(lái)，洋河在經(jīng)銷(xiāo)商層面的動(dòng)作其實(shí)并不多，更多的是終端和消費(fèi)品牌性措施，此次針對(duì)渠道商設(shè)立了“董事會(huì)”，看來(lái)洋河開(kāi)始日益重視渠道商層面共同利益帶來(lái)的價(jià)值。

在具體動(dòng)作層面，主要是把南京市區(qū)所有渠道商加以整合，成立一家股份制公司，由該公司作為唯一的渠道商主體，面向市區(qū)所有銷(xiāo)售終端，統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理，從而打破原先區(qū)域獨(dú)立、各自為政、甚至?xí)�形成�?nèi)耗的局面。

行業(yè)人士認(rèn)為，這又是洋河頗具看點(diǎn)的一項(xiàng)模式創(chuàng)新，預(yù)期這將成為洋河南京地區(qū)未來(lái)幾年發(fā)展的又一重要推動(dòng)力量。