傳洋河春節(jié)配額僅剩40% 同比增120%

1月8日，市場(chǎng)再次傳來(lái)洋河重磅消息。

洋河在南京召開(kāi)了春節(jié)政策說(shuō)明會(huì)，會(huì)議上傳出了兩大非常值得關(guān)注的消息。一是洋河春節(jié)檔配額目前僅剩40%，同比增長(zhǎng)超過(guò)120%。二是洋河在南京市區(qū)成立了“洋河藍(lán)色經(jīng)典渠道商董事會(huì)”，這應(yīng)該是洋河第一次如此關(guān)注此類經(jīng)銷商聯(lián)合體的價(jià)值。

這一數(shù)據(jù)和渠道動(dòng)作的背后傳遞了哪些信息?

據(jù)悉，從2017年12月20日以來(lái)的20天時(shí)間里，洋河春節(jié)檔銷售額接近80億元(應(yīng)該是含稅的銷售口徑)。這個(gè)數(shù)據(jù)與去年同期相比，增長(zhǎng)幅度達(dá)到120%，隨著計(jì)劃內(nèi)配額用完，洋河春節(jié)配額僅剩40%。但是按照洋河一貫的作風(fēng)，公司層面預(yù)計(jì)最終業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)會(huì)熨平這一數(shù)字，保持相對(duì)平穩(wěn)的增長(zhǎng)。

對(duì)于洋河春節(jié)檔配額釋放的消息，微酒(微信公眾號(hào)：zgweijiu)曾在其開(kāi)放市場(chǎng)配額的第一天就開(kāi)始關(guān)注。12月20日，洋河春節(jié)銷售配額開(kāi)放首日，配額就被瘋搶近30億。

結(jié)合目前的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)計(jì)今年洋河的春節(jié)銷售旺季有望突破新高。而業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)背后的渠道措施更是值得關(guān)注。

01、從三組數(shù)據(jù)看洋河春節(jié)20天之“旺”

洋河施行配額制以來(lái)，核心價(jià)值是大幅度理順了渠道價(jià)格鏈條，拉升了渠道價(jià)差和終端價(jià)格，所以可以看到市場(chǎng)零售價(jià)格在不斷拉升，經(jīng)銷商的出貨價(jià)格也在上漲，這極大地提高了經(jīng)銷商的積極性，激發(fā)了市場(chǎng)活力。對(duì)于一個(gè)超級(jí)大單品來(lái)說(shuō)，這一改變大幅度提升了市場(chǎng)活性，首先在春節(jié)銷售旺季全面展現(xiàn)了出來(lái)，量?jī)r(jià)齊升。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)透露的相關(guān)數(shù)據(jù)，在這20天的春節(jié)促銷中，各大主力產(chǎn)品均出現(xiàn)大幅上漲。其中海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)分別增長(zhǎng)140%、121%、218%，珍寶坊增長(zhǎng)82%。僅就M9產(chǎn)品春節(jié)期間銷售預(yù)計(jì)達(dá)到2017年全年兩倍，達(dá)到去年春節(jié)期間的四倍。

截至目前，主導(dǎo)產(chǎn)品的春節(jié)配額開(kāi)票率整體上已經(jīng)達(dá)到60%，全國(guó)絕大部分市場(chǎng)將面臨較大的配額缺口。

有經(jīng)銷商表示，因?yàn)榕漕~缺口大，他們現(xiàn)在只能申請(qǐng)計(jì)劃外價(jià)格開(kāi)票，加價(jià)幅度5-15%不等，“但是計(jì)劃外開(kāi)票也很難啊，現(xiàn)在全國(guó)市場(chǎng)申請(qǐng)計(jì)劃外價(jià)格的開(kāi)票已經(jīng)接近兩萬(wàn)箱了”。

今年春節(jié)促銷活動(dòng)以來(lái)，洋河在江蘇省內(nèi)較大市場(chǎng)已經(jīng)先后組織供貨會(huì)上百場(chǎng)，在絕大部分市場(chǎng)，收款規(guī)模都實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。行業(yè)人士認(rèn)為，在這高增長(zhǎng)背后，應(yīng)該是渠道終端對(duì)于洋河今年春節(jié)銷售乃至未來(lái)發(fā)展信心的大幅提升和高度認(rèn)同。