傳洋河春節(jié)配額僅剩40% 同比增120%

1月8日，市場再次傳來洋河重磅消息。

洋河在南京召開了春節(jié)政策說明會，會議上傳出了兩大非常值得關(guān)注的消息。一是洋河春節(jié)檔配額目前僅剩40%，同比增長超過120%。二是洋河在南京市區(qū)成立了“洋河藍色經(jīng)典渠道商董事會”，這應(yīng)該是洋河第一次如此關(guān)注此類經(jīng)銷商聯(lián)合體的價值。

這一數(shù)據(jù)和渠道動作的背后傳遞了哪些信息?

據(jù)悉，從2017年12月20日以來的20天時間里，洋河春節(jié)檔銷售額接近80億元(應(yīng)該是含稅的銷售口徑)。這個數(shù)據(jù)與去年同期相比，增長幅度達到120%，隨著計劃內(nèi)配額用完，洋河春節(jié)配額僅剩40%。但是按照洋河一貫的作風，公司層面預(yù)計最終業(yè)績數(shù)據(jù)會熨平這一數(shù)字，保持相對平穩(wěn)的增長。

對于洋河春節(jié)檔配額釋放的消息，微酒(微信公眾號：zgweijiu)曾在其開放市場配額的第一天就開始關(guān)注。12月20日，洋河春節(jié)銷售配額開放首日，配額就被瘋搶近30億。

結(jié)合目前的銷售數(shù)據(jù)來看，預(yù)計今年洋河的春節(jié)銷售旺季有望突破新高。而業(yè)績高增長背后的渠道措施更是值得關(guān)注。

01、從三組數(shù)據(jù)看洋河春節(jié)20天之“旺”

洋河施行配額制以來，核心價值是大幅度理順了渠道價格鏈條，拉升了渠道價差和終端價格，所以可以看到市場零售價格在不斷拉升，經(jīng)銷商的出貨價格也在上漲，這極大地提高了經(jīng)銷商的積極性，激發(fā)了市場活力。對于一個超級大單品來說，這一改變大幅度提升了市場活性，首先在春節(jié)銷售旺季全面展現(xiàn)了出來，量價齊升。

據(jù)現(xiàn)場透露的相關(guān)數(shù)據(jù)，在這20天的春節(jié)促銷中，各大主力產(chǎn)品均出現(xiàn)大幅上漲。其中海之藍、天之藍、夢之藍分別增長140%、121%、218%，珍寶坊增長82%。僅就M9產(chǎn)品春節(jié)期間銷售預(yù)計達到2017年全年兩倍，達到去年春節(jié)期間的四倍。

截至目前，主導產(chǎn)品的春節(jié)配額開票率整體上已經(jīng)達到60%，全國絕大部分市場將面臨較大的配額缺口。

有經(jīng)銷商表示，因為配額缺口大，他們現(xiàn)在只能申請計劃外價格開票，加價幅度5-15%不等，“但是計劃外開票也很難啊，現(xiàn)在全國市場申請計劃外價格的開票已經(jīng)接近兩萬箱了”。

今年春節(jié)促銷活動以來，洋河在江蘇省內(nèi)較大市場已經(jīng)先后組織供貨會上百場，在絕大部分市場，收款規(guī)模都實現(xiàn)大幅增長。行業(yè)人士認為，在這高增長背后，應(yīng)該是渠道終端對于洋河今年春節(jié)銷售乃至未來發(fā)展信心的大幅提升和高度認同。