茅臺大會最為重磅的消息莫過于價格的調(diào)整：茅臺酒出廠價從819提至969，而終端指導價也相應從1299提至1499，調(diào)價的消息發(fā)出后，對渠道、市場、資本和消費者等各個方面產(chǎn)生了較大的連鎖反應。
盡管作為高度保密的商業(yè)機密，茅臺酒本次提價的信息之前一點風聲沒有也很正常，但許多人士依然覺得來得有些“突然”，為此貴州茅臺酒股份有限公司在1月8日(昨天)晚間特別發(fā)布關于價格說明的“一號公告”：
核心內(nèi)容主要有：
一是關于提價的理由：在公告中點出：此次產(chǎn)品價格調(diào)整，是為了統(tǒng)籌兼顧各種因素，充分尊重市場規(guī)律，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保障國有資產(chǎn)增值，維護股東權益。在對茅臺酒產(chǎn)品價格進行調(diào)整后，本公司積極采取措施，堅決穩(wěn)定好茅臺酒產(chǎn)品市場，全力維護好茅臺酒產(chǎn)品市場價格，更好地兼顧消費者、企業(yè)和經(jīng)銷商的利益。
的確，客觀來說，關于茅臺酒提價的市場預期早就形成，我們一直說茅臺擁有提價的主導權，只不過是時間問題，而從渠道層面來看，許多經(jīng)銷商認為：從出廠的819到終端1299這之間480的利差足夠豐厚，提價也是“能夠接受”的事情。
二是關于維護好“調(diào)價后”茅臺酒市場價格的“三個要求”，足夠有力!
1、 要求市場建設更加精細。我們要求本公司各級子公司、茅臺集團各級子公司，必須按照1499元/瓶的標價銷售飛天53度500ml茅臺酒，不助推價格，以保持零售價格的穩(wěn)定。建議銷售商酌情參照，不囤貨捂售，不捆綁搭售。
這里分為兩點：
一是旗下的“直營渠道”包括各級子公司，包括茅臺官方的電商渠道等必須1499出貨，沒有余地;
二是對于銷售商這種“非直控”渠道，建議不惜售、不搭售，事實上在公告之外，茅臺為了保證價格穩(wěn)定做出了更多努力，除了再三強調(diào)價格的重要性和居安思危之外，更是點名核心大商帶頭穩(wěn)價，甚至對于違規(guī)經(jīng)銷商“不再通融”等手段要求渠道穩(wěn)價。
2、 要求產(chǎn)品定位更加精準。切實推動公司產(chǎn)品更加貼近個人消費、民營企業(yè)和中產(chǎn)階層等，公司將更加致力于提供更好的產(chǎn)品和服務，使上述消費者作為公司產(chǎn)品現(xiàn)有消費主力更加穩(wěn)定。
據(jù)了解，目前茅臺酒公務消費已降至1%，茅臺目標消費群體已瞄準為龐大的中產(chǎn)階級，持續(xù)推動消費轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新產(chǎn)品滿足大眾消費、商務消費、家庭消費和休閑消費。
3、 三是要求產(chǎn)品投放更加科學合理。公司將在2018年度經(jīng)營計劃范疇內(nèi)，結(jié)合市場需求等相關情況進行產(chǎn)品投放。考慮春節(jié)市場因素，為更好地滿足消費者需求，公司計劃春節(jié)前增加市場投放量，并提前對配套物流發(fā)運、主流終端渠道供貨等相關工作予以部署和安排。
注意：春節(jié)增加投放量，增加，增加，說三遍!
