聯(lián)合督導(dǎo)組又罰26家違約終端 五糧液“雷霆行動”真相曝光

正當(dāng)行業(yè)還在熱議五糧液“雷霆行動”開出2019年首張“罰單”時，今日(1月11日)，微酒記者從相關(guān)權(quán)威渠道獲悉：自“雷霆行動”以來，由五糧液股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤親自掛帥的五糧液聯(lián)合督導(dǎo)組除了取消了撫順市益銘陽進出口經(jīng)貿(mào)有限公司39度五糧液2019年經(jīng)銷權(quán)以外，還通過大數(shù)據(jù)運用，發(fā)現(xiàn)東北、華北、西南等市場共有26家終端銷售點存在違約跨區(qū)域銷售行為，并于1月9日正式取消了上述違規(guī)終端網(wǎng)點參與五糧液春節(jié)主題活動的資格。

從旺季“第一罰”到多區(qū)域終端網(wǎng)點的查處，五糧液接二連三的雷霆手段無不透露出其正大力度肅清市場秩序的決心。

同時，也有行業(yè)人士指出：“五糧液已經(jīng)將大數(shù)據(jù)運用到打擊竄貨和終端管理上，正將管理半徑迅速向終端網(wǎng)點延伸。而實現(xiàn)對終端網(wǎng)點的智能化監(jiān)督則標(biāo)志著五糧液的數(shù)字化營銷工作已下沉到終端，取得階段性的成果。”

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01、開出“1號罰單”+處罰終端，五糧液的管控已深入終端

近日，宜賓五糧液股份有限公司市場部、五品部、品牌保護與售后服務(wù)管理部聯(lián)合下發(fā)“1號文件”——關(guān)于取消撫順市益銘陽進出囗經(jīng)貿(mào)有限公司39度五糧液經(jīng)銷資格的通報(聯(lián)合督導(dǎo)通[2019]第001號)》。

據(jù)五糧液相關(guān)人士透露說：“這次取消撫順市違規(guī)經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)是聯(lián)合督導(dǎo)組掌握其違約跨區(qū)域銷售的證據(jù)后果斷做出的處罰，同時也是開展‘雷霆行動’以來開出的第一張‘罰單’。”

隨后，五糧液又通過大數(shù)據(jù)的運用發(fā)現(xiàn)了終端違規(guī)銷售行為并及時予以處罰。據(jù)悉，五糧液聯(lián)合督導(dǎo)組接連在2019年開局之際打出連環(huán)“重拳”并非偶然。

有知情經(jīng)銷商解釋說：“自白酒進入銷售旺季后，市場需求增大，五糧液在部分地區(qū)也不可避免地出現(xiàn)市場秩序混亂的狀況;尤其是主銷區(qū)存在跨區(qū)域和跨渠道銷售等問題。為了維護和鞏固良好的市場秩序，五糧液于今年1月1日啟動“雷霆行動”。

此次之所以能對市場問題如此快速反應(yīng)，那是五糧液去年就開始布局的數(shù)字化營銷在市場管理中起到效果。

02、“雷霆行動”持續(xù)兩月，2019“鐵腕”治市露決心

“這次的‘雷霆行動’才剛剛開始，將一直持續(xù)到2月底才結(jié)束，而聯(lián)合督導(dǎo)組將集中在五糧液全國的主銷區(qū)開展市場秩序清理和維護工作。”五糧液相關(guān)人士還指出：“這次檢查的重點有二：第一，經(jīng)銷商的銷售行為是否違反經(jīng)銷合同的規(guī)定;第二，是否違反五糧液廠家的相關(guān)管理規(guī)定。”

據(jù)了解，目前“雷霆行動”已初見成效。有經(jīng)銷商表示，“經(jīng)銷商都是支持廠家大力度打擊違規(guī)銷售行為的，因為只有市場經(jīng)營環(huán)境得到凈化，才能保障更多合法經(jīng)營經(jīng)銷商的利益。”

“除了肅清市場，打擊違規(guī)銷售行為，其實，這次行動也是五糧液補齊機制短板的重要一環(huán)。”上述五糧液相關(guān)人士還表示：“今后抓市場基礎(chǔ)管理的這項工作將‘一直在路上’，我們將繼續(xù)加大整治市場秩序的力度，堅定履行廠方應(yīng)盡的責(zé)任，維護好廣大經(jīng)銷商的利益。”

綜上所述，無論是開局便重罰的果斷還是“雷霆行動”長達兩月的持續(xù)時間，都釋放出五糧液2019年將“鐵腕”治市的決心。

03、數(shù)字化賦能終端管理，五糧液“重拳” 治市的背后在下大棋

眾所周知，2019年是五糧液實現(xiàn)千億目標(biāo)的關(guān)鍵一年。

“目前，五糧液的各項營銷改革已經(jīng)出臺，精細化將貫穿到營銷工作的各個層面。”據(jù)五糧液相關(guān)人士透露：“五糧液正通過數(shù)字化賦能，實現(xiàn)營銷的精準(zhǔn)化，讓營銷效果變得可量化。”

而我們從前文可知，在這次五糧液“雷霆行動”中也有著不同以往的地方，那就是聯(lián)合督導(dǎo)處在終端網(wǎng)點的管理工作中運用了大數(shù)據(jù)監(jiān)測。

顯然，這是五糧液推行數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型工作落地到終端管理的標(biāo)志。

而此次聯(lián)合督導(dǎo)組更是由五糧液高層直接帶隊，深入一線去監(jiān)督營銷各個環(huán)節(jié)，這在“重拳”治市的背后也是在為五糧液信息化建設(shè)提供市場的‘第一手’信息和資料，為數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型這盤大棋打下牢靠的根基。