今世緣：在構(gòu)建核心競爭力中成長

剛剛過去的2015年，面對(duì)重重壓力與挑戰(zhàn)，江蘇今世緣酒業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，省內(nèi)市場全面精耕，省外市場聚焦突破，不斷提升市場運(yùn)作水平，促進(jìn)了營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)和銷售業(yè)績的平穩(wěn)發(fā)展，與2014年相比，銷售、利稅穩(wěn)中有進(jìn)，繼續(xù)位列全國白酒行業(yè)前列。這是在1月9日召開的2016年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，今世緣酒業(yè)傳出的喜訊。

2016年1月9日，今世緣酒業(yè)在公司總部召開了以“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，共贏未來”為主題的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)。周素明董事長就“十二五”期間今世緣發(fā)展情況作了簡要回顧，剖析了“十三五”面臨的形勢，并就強(qiáng)化廠商合作提出了意見。

“十二五”期間，面對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)，行業(yè)深度調(diào)整的新態(tài)勢，今世緣酒業(yè)大力弘揚(yáng)“追求卓越，緣結(jié)天下”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“打造品牌，以質(zhì)取勝，文化營銷，人才強(qiáng)企”四大戰(zhàn)略，堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)、市場是第一車間、效益是第一追求、創(chuàng)新是第一動(dòng)力，公司優(yōu)質(zhì)酒釀造規(guī)模，科研創(chuàng)新能力和智能化、機(jī)械化釀酒水平走在全行業(yè)前列;榮獲“全國實(shí)施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)特別獎(jiǎng)”，成為江蘇省卓越績效標(biāo)桿企業(yè)和孵化基地;主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)居全國白酒行業(yè)十強(qiáng)，2012年起躋身江蘇省企業(yè)納稅百強(qiáng);于2014年7月3日公司成功在上海證券所A股主板上市，交出了一份廠家發(fā)展、實(shí)力倍增，商家發(fā)財(cái)、能力提升，廠商互信、緣分加深的“答卷”。

“十三五已經(jīng)到來。今世緣酒業(yè)將堅(jiān)持立足主業(yè)、多元發(fā)展，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、主動(dòng)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化競爭導(dǎo)向，把握營銷本質(zhì)，在構(gòu)建市場核心競爭力中成長;將圍繞酒和緣兩個(gè)字，國緣、今世緣、高溝三大品牌和今世緣喜慶+差異化營銷，系統(tǒng)謀劃，精心策劃，強(qiáng)力推進(jìn)，全面完成2016年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為順利實(shí)現(xiàn)“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)，將圍繞國緣、今世緣、高溝三大品牌，系統(tǒng)謀劃，精心策劃，強(qiáng)力推進(jìn)，全面完成2016年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為十三五開好局，起好步”。周素明董事長在報(bào)告中說。

2016年，今世緣酒業(yè)將按照五個(gè)原則升級(jí)營銷：

做活品牌。對(duì)承載著企業(yè)品牌高度和成長空間重任的國緣品牌，著眼未來，跳出江蘇去看待，超出江蘇去打造，積極為國緣品牌下一個(gè)五年拓展更加廣闊的空間。對(duì)今世緣品牌，緊緊結(jié)合 “今世緣喜慶+”的項(xiàng)目推進(jìn)，對(duì)品牌進(jìn)行系統(tǒng)化的定位升級(jí)，豐富品牌文化內(nèi)涵及傳播訴求，更全面、系統(tǒng)、深入地開展婚慶活動(dòng)，搶奪消費(fèi)者心智，向“中國婚慶產(chǎn)業(yè)整合者與領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景奮發(fā)努力。對(duì)高溝品牌，進(jìn)一步確立、聚焦品牌的差異性認(rèn)知，采取更接地氣的廣告形式，從樣板市場培育做起，成功塑造“正宗蘇派老名酒”“大眾消費(fèi)名酒”的嶄新形象。

做大單品。在產(chǎn)品方面進(jìn)一步聚焦，采取鐵腕行動(dòng)，大力度整合舍棄，每個(gè)品牌均突出明星單品進(jìn)行打造。在產(chǎn)品的研發(fā)上，將注重優(yōu)生優(yōu)育，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。

做深渠道。繼續(xù)強(qiáng)化深度協(xié)銷，大力強(qiáng)化“聯(lián)盟體”建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)線上線下渠道的融合，逐步建立準(zhǔn)全國化的線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供最快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

做實(shí)促銷。隨著“消費(fèi)者為王”產(chǎn)品受眾體驗(yàn)時(shí)代的到來，把促銷的著力點(diǎn)放在大力度開展消費(fèi)者培育上，做好多種促銷方式的優(yōu)化組合，堅(jiān)決走多頻次消費(fèi)者培育、小力度渠道促銷之路，關(guān)注、制造受眾體驗(yàn)，塑造良好的消費(fèi)者口碑。

做成板塊。形成穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的市場開發(fā)風(fēng)格，與經(jīng)銷商一道全身心投入，以強(qiáng)大的戰(zhàn)斗意志、持續(xù)的戰(zhàn)斗能力，迅速打開局面，做成省內(nèi)各區(qū)域市場的第一、第二，做出一個(gè)個(gè)板塊市場。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。周素明董事長強(qiáng)調(diào)，“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展”是新形勢下今世緣的戰(zhàn)略性選擇。今世緣的創(chuàng)新，一定是科技、管理、營銷等方面全系統(tǒng)、全方位的創(chuàng)新，并注重戰(zhàn)略配稱。其中，最關(guān)鍵、最重要的是創(chuàng)新商業(yè)模式，以引領(lǐng)消費(fèi)新需求。在轉(zhuǎn)型思路上，今世緣酒業(yè)將立足獨(dú)特的“緣”文化品牌，定位、鎖定婚喜慶市場，以“今世緣喜慶+”為新的業(yè)態(tài)平臺(tái)，從婚喜宴切入，擴(kuò)大白酒主業(yè)銷售并豐富產(chǎn)品線，通過建立線上線下一體化的營銷平臺(tái)，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者提供一站式、一條龍服務(wù)，成為中國婚喜慶產(chǎn)業(yè)的整合者、領(lǐng)導(dǎo)者，由“賣產(chǎn)品”向“賣文化”轉(zhuǎn)變，建立起今世緣持久的競爭優(yōu)勢。

聯(lián)誼會(huì)上，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)倪從春報(bào)告了今世緣喜慶+項(xiàng)目，副總經(jīng)理胡躍吾做了題為《強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，實(shí)施“五力工程”》的2016年度營銷策略報(bào)告，近300位今世緣主要經(jīng)銷商參加了會(huì)議。