聚焦主業(yè)謀轉(zhuǎn)型 今世緣吹響2016沖鋒號

白酒業(yè)仍未走出寒冬，但積極轉(zhuǎn)型并明確自身優(yōu)勢的今世緣(603369.SH)，有望交出一份滿意的答卷。根據(jù)業(yè)績預(yù)告，今世緣預(yù)計2015年營收和凈利可實現(xiàn)雙增長。

“在近兩三年白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型過程當中，不可否認，酒企其實還是有些迷茫。”今世緣副總經(jīng)理胡躍吾表示，在迷茫的過程當中，人們就自然而然會有很多的思考，在思考的過程當中也有很多的觀點，很多的方向和取舍。

就今世緣而言，核心競爭力就是“緣”文化品牌，不管外界如何風(fēng)云變幻，公司依舊需要明確這一點，把“緣”文化發(fā)揮到極致。2016年是“十三五”開局之年，今世緣已經(jīng)吹響沖鋒號：立足主業(yè)，多元發(fā)展，創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型發(fā)展。

堅持“五個原則”

1月9日，今世緣在公司總部召開了以“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，共贏未來”為主題的經(jīng)銷商聯(lián)誼會，進一步明確了公司發(fā)展方向。

今世緣董事長周素明表示，十三五已經(jīng)到來，今世緣將堅持創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型發(fā)展，強化競爭導(dǎo)向，在構(gòu)建市場核心競爭力中成長。同時，今世緣將圍繞“酒”和“緣”兩個字，國緣、今世緣、高溝三大品牌和今世緣喜慶+差異化營銷，系統(tǒng)謀劃，精心策劃，強力推進，為“十三五”開好局，起好步。2016年，今世緣在升級營銷方面要堅持“五個原則”：做活品牌，做大單品，做深渠道，做實促銷，做成板塊。

對于今世緣旗下的三個主品牌，周素明給出了明確的升級方向：承載著企業(yè)品牌高度和成長空間重任的國緣品牌，著眼未來，跳出江蘇去看待，超出江蘇去打造，積極為國緣品牌下一個十年拓展更加廣闊的空間;今世緣品牌則要緊緊結(jié)合“今世緣喜慶+”的項目推進，豐富品牌文化內(nèi)涵及傳播訴求，更全面、系統(tǒng)、大面積地開展婚慶活動，向“中國婚慶產(chǎn)業(yè)整合者與領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景奮發(fā)努力;高溝品牌，將采取更接地氣的廣告形式，從樣板市場培育做起，成功塑造“正宗蘇派老名酒”、“大眾消費名酒”的嶄新形象。

盛初咨詢項目合伙人侯帥認為，經(jīng)過三年多的嚴寒洗禮，目前酒企的心態(tài)和狀態(tài)基本調(diào)整到位。“經(jīng)過這樣的周期，落后產(chǎn)能逐步停產(chǎn)，盲目投入也開始終止，一些具備核心競爭力的企業(yè)脫穎而出。”

2016年，今世緣將在產(chǎn)品方面進一步聚焦，采取鐵腕行動，大力度整合舍棄，每個品牌均突出明星單品進行打造;繼續(xù)強化深度協(xié)銷，強化“聯(lián)盟體”建設(shè)，強力推進線上線下渠道的融合，逐步建立準全國化的線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)。此外，公司還將大力開展消費者培育，走多頻次消費者培育、小力度渠道促銷之路，關(guān)注、制造受眾體驗，塑造良好的消費者口碑。

值得關(guān)注的是，今世緣憑借日益增長的品牌影響力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)，日前在2015中國企業(yè)領(lǐng)袖與媒體領(lǐng)袖年會上，榮獲“影響中國2015年度消費者信賴品牌”。

周素明強調(diào)，“創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展”是新形勢下今世緣的戰(zhàn)略性選擇。今世緣的創(chuàng)新，一定是科技、管理、營銷等方面全系統(tǒng)、全方位的創(chuàng)新，并注重戰(zhàn)略配稱。其中，最關(guān)鍵、最重要的是創(chuàng)新商業(yè)模式，以引領(lǐng)消費新需求。在轉(zhuǎn)型思路上，今世緣酒業(yè)將立足獨特的“緣”文化品牌，挖掘、豐富今世緣品牌的文化和情感內(nèi)涵，定位、鎖定婚喜慶市場，以“今世緣喜慶+”為新的業(yè)態(tài)平臺，從婚喜宴切入，擴大白酒主業(yè)，豐富產(chǎn)品線，通過建立線上線下一體化的營銷平臺，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為消費者提供一站式、一條龍服務(wù)，成為中國婚喜慶產(chǎn)業(yè)的整合者、領(lǐng)導(dǎo)者，由“賣產(chǎn)品”向“賣文化”轉(zhuǎn)變，建立起今世緣持久的競爭優(yōu)勢。

“今世緣喜慶+”

立足主業(yè)的同時，今世緣還要多元發(fā)展，兩者聽起來似乎有些矛盾，但這里的“多元”指的是基于“緣”文化的“今世緣喜慶+”項目，是更好促動主業(yè)提升的多元發(fā)展。

據(jù)了解，今世緣方面相當重視“緣”文化，一直把喜慶、婚慶、姻緣作為公司產(chǎn)品特色。未來，公司會把新的開發(fā)門店打造成喜鋪，線上打造微信商城，通過和其他互聯(lián)網(wǎng)婚慶公司合作引流，線下通過擴充產(chǎn)品線，利用今世緣品牌，通過打造“白酒-紅酒-飲料-婚禮伴手禮”等方式進軍婚慶市場。

數(shù)據(jù)顯示，2014年我國共有1306萬對新人登記結(jié)婚，若每對新人花費10萬元用于結(jié)婚，市場規(guī)模超過萬億元。隨著未來80、90后人口小高峰逐步進入適婚年齡，婚慶行業(yè)增長趨勢明顯。但是，我國婚慶產(chǎn)業(yè)由于地域性強，進入門檻低，質(zhì)量良莠不齊，一次性消費的特點又造成信息不對稱等問題突出，導(dǎo)致行業(yè)高度分散，基本以碎片化的單一服務(wù)為主，沒有出現(xiàn)突出的整合者和領(lǐng)導(dǎo)者。

對此有分析稱，今世緣在喜宴市場深耕多年，差異化競爭優(yōu)勢顯著，此次轉(zhuǎn)型將實現(xiàn)公司品牌內(nèi)在“緣”文化與喜慶基因的整體延伸，戰(zhàn)略規(guī)劃清晰合理，未來有望成為婚慶市場的整合者。

周素明在經(jīng)銷商聯(lián)誼會上指出，今世緣品牌要緊緊結(jié)合“今世緣喜慶+”的項目推進，對品牌進行系統(tǒng)化的定位升級，豐富品牌文化內(nèi)涵及傳播訴求，更加全面、系統(tǒng)、深入地開展婚慶活動，搶奪消費者心智，向“中國婚慶產(chǎn)業(yè)整合者與領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景奮發(fā)努力。

“調(diào)整過后，如何保持消費者的認知粘性，就在于酒企是否回到原點，也即是否注重最初的品牌價值與文化。”胡躍吾強調(diào)，今世緣回到品牌原點，就是“緣”文化和“喜慶”基因。

“不忘初心，不忘出處，我們在創(chuàng)立、創(chuàng)新這個品牌的時候，時刻提醒自己一個問題，這就是消費者為什么支持我們，選擇我們，沒有消費者的支持和選擇，品牌就不會成長，不會存活，更不會成長到現(xiàn)在。”胡躍吾認為，這是一個本源問題，也是支撐今世緣持續(xù)發(fā)展的一個原動力。