最近幾年內(nèi)，金沙酒業(yè)的發(fā)展增速明顯加快，成為行業(yè)調(diào)整期的一匹“黑馬”。1月14日，金沙酒業(yè)集團披露了2016年業(yè)績，并制定了2017年戰(zhàn)略基調(diào)。
據(jù)記者了解，2016年，金沙酒業(yè)集團實現(xiàn)營收25.88億元，同比增長4.6%，其中金沙窖酒營收實現(xiàn)19.2億元，同比增長6.3%，旗下貴州大關酒、河南豫緣春酒合計完成2.78億元以上的銷售規(guī)模，同比增長超過5%，澳大利亞奧斯格蘭酒莊的拉亞紅酒在國內(nèi)銷售快速升級，國內(nèi)外整體營收已突破3.9億元。
良好業(yè)績背后：五大戰(zhàn)略性突破
據(jù)金沙方面介紹，2016年的良好業(yè)績源于金沙五大戰(zhàn)略性突破。
突破一：渠道創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力
過去幾年，金沙創(chuàng)新營銷，實施“封壇酒+互聯(lián)網(wǎng)+新酒商”戰(zhàn)略。記者獲悉，2016年，金沙封壇酒實現(xiàn)銷售達1.6億元。
經(jīng)過三年沉淀，2016年金沙電商營收規(guī)模已達2億元;連續(xù)三年“雙十一”蟬聯(lián)天貓品牌旗艦店前三強，同時在天貓、京東兩大平臺持續(xù)排名全年熱銷品牌前十強。
“擁抱新酒商”戰(zhàn)略實施一年，截止目前與包括1919、酒仙網(wǎng)、華龍酒業(yè)、酒便利、酒立方等酒類連鎖平臺展開深入合作，年銷售回款已接近2億元。
此外，2016年金沙與重慶火鍋集團聯(lián)姻，成為火鍋集團股東單位;成立貴州金沙酒個性化定制銷售有限公司，立足華東，面向全國，體系化開發(fā)定制酒市場。
突破二：全國化進程加快
據(jù)金沙方面介紹，山東、廣西地級市覆蓋率已達到100%，正在形成新的根據(jù)市場;廣東形成廣州、深圳、珠海三大輻射點;河南開創(chuàng)“金沙酒窖”平臺;江蘇向重點縣市進行深度輻射;在幾大樣板市場帶動下，北京通過百團千企輻射帶動高端市場，言發(fā)偉業(yè)驅(qū)動渠道，貴州北京辦事處打造品牌形象;借助黔酒中國行成功開發(fā)甘肅武威市場。
2016年，北京、甘肅、重慶加入到3千萬以上省外樣板市場序列;廣東、廣西、江蘇、河南、山東、湖南、北京、甘、甘肅、重慶九大省外市場聯(lián)袂貢獻了銷量超過5億元，營收規(guī)模同比實現(xiàn)翻倍。
突破三：根據(jù)地更加穩(wěn)固
2016年，金沙啟動“誠信價格聯(lián)盟”，在貴州貴陽、遵義、畢節(jié)、六盤水等核心市場規(guī)范市場秩序，以規(guī)范的方式進一步穩(wěn)定價格體系。貴畢遵水四大核心市場表現(xiàn)穩(wěn)健，黔東南、黔南等民族地區(qū)增幅明顯;價格體系建設成效顯著。
根據(jù)銷售報表統(tǒng)計，金沙酒貴陽、畢節(jié)市場與2015年保持平衡;2015年出現(xiàn)小幅下滑的遵義市場回暖明顯，同比增長11%，恢復到2014年的水平;黔東南、黔南兩個少數(shù)民族地區(qū)提升明顯，同比增長均超過20%。
突破四：產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級
2016年，金沙在沉淀三年后，正式推出高端醬香產(chǎn)品貴州摘要酒;與此同時，產(chǎn)品聚焦策略推進，三星、五星、紅鉆成為市場拳頭。記者了解到，2016年以“貴州摘要酒”為代表的轉(zhuǎn)型升級產(chǎn)品貢獻銷量近30%。
突破五：品牌價值飛升
通過“金沙回沙接老鄉(xiāng)回家”“金沙鯤鵬基金”等大型公益活動，金沙品牌的知名度、美譽度得到了提升。
2016年8月，華樽杯中國酒類品牌價值評議結(jié)果發(fā)布，金沙酒業(yè)以86.09億元的品牌價值，成為貴州前三強，并躋身全國三十強。較之2012年，4年時間品牌價值提升超過400%。
2017年戰(zhàn)略曝光，未來朝百億挺進
值得一提的是，僅僅9年，金沙酒業(yè)從年收入僅7000萬元一路狂奔到25.9億元;如今，金沙正在朝著2025年100億元銷售額的目標挺進。
此前董兵升遷、李鑄磊接任金沙酒業(yè)集團董事長的消息傳出時，金沙未來發(fā)展走向為業(yè)界所關注。金沙酒業(yè)內(nèi)部人士曾對記者透露，金沙接下來的發(fā)展戰(zhàn)略基本確定，不會因人事調(diào)整有太大變動。此次金沙酒業(yè)品牌總監(jiān)馮曉波也表示，2017年發(fā)展戰(zhàn)略為集團層面制定。
據(jù)記者了解，金沙確定的戰(zhàn)略計劃包括以下七點：
一、采取“穩(wěn)中有進”的戰(zhàn)略方針，在產(chǎn)品、渠道、市場各領域進行適度擴張。
二、在企業(yè)經(jīng)營上推行“組織績效”管理，確保“有效益的投入，有質(zhì)量的回款，有利潤的績效”。
三、在運營上深入推進阿米巴績效，全員與績效掛鉤，有效增加員工收入，提升員工幸福感。
四、持續(xù)推進“貴州摘要酒”的大單品戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。
五、以個性化定制為核心，推進創(chuàng)新戰(zhàn)略，在全國建成10個以上的個性化定制基地。
六、夯實根據(jù)地市場，保持根據(jù)地市場的領導地位。
七、結(jié)合城鎮(zhèn)化進程加快的社會大趨勢，加大與連鎖超市、社區(qū)超市的深度合作。
