茅臺長沙首家自營店開業(yè) 為實現(xiàn)O2O模式重要一環(huán)

昨天上午，國酒茅臺(長沙)自營店舉行開業(yè)典禮。這家位于香樟路香樟蘭亭門面的茅臺自營門店，不僅是茅臺在長沙的首家自營門店，也是湖南國酒茅臺銷售有限公司的新家。在白酒行業(yè)今非昔比的形勢下，國酒茅臺開始新的渠道布局。同時，該自營門店在每周六上午9點到下午6點，可以為消費者提供免費的茅臺酒檢測，并可以出具鑒定書，拉近茅臺與消費者的距離。

在此之前，茅臺酒的銷售主要依賴于經(jīng)銷商，而從2012年開始，貴州茅臺銷售有限公司就開始有布局自營門店的想法，茅臺湖南分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，每個省都有一家自營門店，茅臺長沙門店是全國的第三家自營門店。“茅臺自營門店不僅是茅臺的標(biāo)桿形象店，也是廠家的對外窗口”。茅臺長沙自營門店有370多平米，是門店+公司的形式，同時也是茅臺湖南分公司的辦公場所。

茅臺自營門店的開拓，不僅有利于茅臺拓寬銷售渠道，加強對渠道的管控，拉近與消費者的距離，同時也打擊假冒偽劣行為的窗口。“門店專門設(shè)有茅臺產(chǎn)品鑒定窗口，每周六從上午9點到下午6點可以免費為消費者檢測，同時也可以出具鑒定證書，”以前消費者要鑒定茅臺酒的真假只能求助于工商部門，現(xiàn)在可以直接前往該門店鑒定，非常方便，也有利于保障消費者的權(quán)益。

同時，該門店也是茅臺酒實現(xiàn)O2O模式的重要一環(huán)，消費者可以在茅臺酒網(wǎng)上商城下單，然后到門店來取貨，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售與實體門店體驗的結(jié)合。“我們將按照實體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、自營網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)與國際網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的原則，提升營銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，”湖南國酒茅臺銷售有限公司經(jīng)理周亞寧表示。

周亞寧也表示，2013年以來，整個經(jīng)濟下行壓力加大，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，茅臺公司也開始深化改革，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，深耕市場，銷售穩(wěn)中有進(jìn)。“2014年，茅臺在湘的銷量大概有300多噸，1噸約為2124瓶，比2013年的銷售略有增長”。