五糧液一線最新情況 部分區(qū)域增長超“兩位數(shù)”

停貨、開罰單、出新品......高端酒市跨入2019的“新春檔”后便風(fēng)起云涌。當(dāng)白酒高端戰(zhàn)在“新春檔”這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)再度升級(jí)時(shí)，微酒記者將目光轉(zhuǎn)向了市場一線，通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)：今年名酒品牌為“取悅”消費(fèi)者也是“套路”百出，高空廣告“轟炸”、地面“搶柜”陳列、掃碼送紅包、贈(zèng)飲禮品促銷……而這一波操作下來，讓高端名酒在新春檔的表現(xiàn)尤為搶眼。

其中值得關(guān)注的是，前不久在“雷霆行動(dòng)”中開出2019年首張“罰單”的五糧液，北京、湖南、四川、甘肅、河北等一線市場正迎來動(dòng)銷旺季，在1000元高端酒市開啟“收割”模式。

“與去年同期相比，大約有兩位數(shù)的增長。”某湖南經(jīng)銷商表示，今年元旦、春節(jié)這一波旺季，五糧液的增長還是很明顯。

此外，安徽某經(jīng)銷商也透露：“今年春節(jié)旺季，五糧液在華東市場有所增長，市場動(dòng)銷情況良好。”

北京某經(jīng)銷商還透露說：“經(jīng)銷商出貨較快，渠道庫存不多。”

而在五糧液的強(qiáng)勢(shì)市場，表現(xiàn)更為突出。對(duì)此，某甘肅市場經(jīng)銷商表示：“甘肅市場消費(fèi)者對(duì)于五糧液的忠誠度比較高，高端酒認(rèn)五糧液1618和普五，人均消費(fèi)量很高。”

(圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站)

更值得一提的是，除普五外，在河北唐山市場，低度五糧液的增長勢(shì)頭更為明顯。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商透露：“按照今年低度五糧液的動(dòng)銷勢(shì)頭來看，保守估計(jì)同比增長20%以上。”

眾所周知，其實(shí)今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不理想，在這種情況下，五糧液一線市場的動(dòng)銷雖不是全國爆發(fā)式增長，但也是呈現(xiàn)“多點(diǎn)開花”的局面，為2019年的穩(wěn)定增長目標(biāo)開了一個(gè)好頭，那背后又有哪些原因呢?

在調(diào)查中，微酒記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商提到最多的就是五糧液今年在消費(fèi)者基礎(chǔ)工作方面有所突破，“以往五糧液更注重品質(zhì)和品牌的打造。”某河南經(jīng)銷商表示，“近年來五糧液加強(qiáng)了營銷的力度，打造‘百千萬工程’，更注重終端和消費(fèi)者工作的建設(shè)。”

“2018年五糧液提出‘一個(gè)工程，三個(gè)體系，三個(gè)平臺(tái)’營銷政策的全新、到位支撐，為五糧液掌控渠道、渠道升級(jí)注入了全新的活力。對(duì)于我們自身也增加了很多機(jī)會(huì)，這在以前是難以想象的。”成都某經(jīng)銷商表示。據(jù)了解，2018年五糧液全面完成了數(shù)字化前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)的規(guī)劃。

“尤其是今年的春節(jié)市場，廠家結(jié)合節(jié)日的特殊性，給終端店老板不少支持。”在上述經(jīng)銷商看來，終端店有了廠家直接給的政策，費(fèi)用不再被“截流”，自然能將這些實(shí)惠用到消費(fèi)者身上，再加上五糧液的品牌力，自然能增加銷量。

北京某經(jīng)銷商也表示：“今年廠家在終端給出買酒掃碼送禮盒的活動(dòng)吸引了不少消費(fèi)者。”

數(shù)字化新動(dòng)能是五糧液營銷變革的關(guān)鍵推動(dòng)力。從事快消品城市統(tǒng)倉統(tǒng)配的經(jīng)銷商表示，自五糧液開啟二次創(chuàng)業(yè)以來，公司在物流配送、終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、信息共享和處理上進(jìn)行了相當(dāng)大的投入，對(duì)提升公司品牌形象和實(shí)力起到關(guān)鍵作用。

其次，在1000元價(jià)位的零售端性價(jià)比高。“其實(shí)，普五在商超的標(biāo)價(jià)1099元/瓶，現(xiàn)在飛天茅臺(tái)價(jià)格飆升得較高，對(duì)于更多大眾消費(fèi)者而言，1000元價(jià)位段上的五糧液無疑是性價(jià)比之王。”北京某經(jīng)銷商分析說：“同屬于數(shù)一數(shù)二的名酒，千元價(jià)位的五糧液對(duì)于消費(fèi)者春節(jié)送禮或自飲來說都是很劃算的。”

再次，加強(qiáng)市場管控提升了渠道利潤空間。自 “雷霆行動(dòng)”以來，五糧液加大了對(duì)串貨等擾亂市場秩序行為的處罰力度，讓安心做市場的五糧液經(jīng)銷商更有信心了。同時(shí)，北京某經(jīng)銷商表示，“此舉加強(qiáng)了五糧液在價(jià)格方面的管控，商家利潤空間有所增長，提升了出貨的積極性。”

第四，低度化成為消費(fèi)新時(shí)尚。目前國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正在轉(zhuǎn)變，在健康飲酒的理念下，大家對(duì)于低度酒的選擇明顯加大，成為消費(fèi)新時(shí)尚。五糧液更是將“低度化”提升到戰(zhàn)略高度，更是助推了低度五糧液的市場發(fā)展。

最后，著力重塑品牌價(jià)值。五糧液在開啟二次創(chuàng)業(yè)以來，系列梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出五糧液·緣定晶生、501五糧液、五糧液·相約2035等多款高端、時(shí)尚的產(chǎn)品，對(duì)品牌形象提升有較大拉動(dòng)作用。2018年五糧液還攜手《上新了·故宮》，著力提升品牌文化力。甘肅某經(jīng)銷商表示，“以六百年敬六百年，五糧液以全新方式將中國白酒融入中國文化的重要探索、嘗試，譜寫了向世界傳播中華優(yōu)秀文化的新篇章，對(duì)提升‘年輕化、國際化、時(shí)尚化和高端化’品牌形象起到很大作用”。

從上述經(jīng)銷商反饋看來，無論從2018年五糧液品牌打造的力度變化上、數(shù)字化系統(tǒng)對(duì)終端的激勵(lì)政策的變化，對(duì)串貨的打擊力度的變化方面，不難看出五糧液構(gòu)筑發(fā)展新優(yōu)勢(shì)的速度和執(zhí)行力，系列舉措對(duì)激勵(lì)經(jīng)銷商信心起到很大的促進(jìn)和提振作用，也是五糧液春節(jié)旺銷的核心原因。