瀘州老窖老字號特曲河南市場再漲價

剛剛，酒說獲得獨(dú)家消息，瀘州老窖老字號特曲河南市場再次提價，通知如下：

酒說第一時間核實(shí)確有其事，此外，通過市場進(jìn)一步調(diào)查整理補(bǔ)充核心信息如下：

1、從2018年1月23日起，52度瀘州老窖老字號特曲(酒行、餐飲、商超) 價格，在原供價基礎(chǔ)上上調(diào)10 元/500ml。

2、通知指出：在各經(jīng)銷客戶及廠商團(tuán)隊(duì)的共同努力下，老字號特曲價格調(diào)整工作已取得階段性勝利。而本次提價的目的是：為進(jìn)一步鞏固提價工作成果以及瀘州老窖特曲作為“中國名酒”的品牌地位，實(shí)現(xiàn)品牌價值的回歸，并早日達(dá)成200元價格帶強(qiáng)勢品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、更為關(guān)鍵的是，酒說在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：河南僅僅是個開始，傳從2月開始逐步向全國其他市場片區(qū)推廣。

1、提價并非偶然

值得關(guān)注的是，酒說曾經(jīng)在2018年初第一時間獨(dú)家報道了晶彩特曲提價的新聞《突發(fā)!價格雙響炮：國窖1573高端壇酒年份定價流出，晶彩特曲大漲20!》，從當(dāng)時的通知來看，從1月4日起，52度晶彩特曲終端價上調(diào)20元。

而瀘州老窖的高層在轉(zhuǎn)載酒說當(dāng)時報道時，有一句意味深長的點(diǎn)評：

晶彩特曲已經(jīng)提價了，老字號還會遠(yuǎn)嗎?

果然，這就來了!值得關(guān)注是瀘州老窖老字號特曲之前明確規(guī)定過價格紅線：終端出貨價不得低于218元，本次針對供貨價進(jìn)一步上漲，顯然進(jìn)一步倒逼終端提升出貨價水平。而在提價的背后，我們同樣不能忽略瀘州老窖老字號特曲一系列的“軟配套”：

1、 刷屏式大傳播是從2017年9月底開始的，“濃香正宗 中國味道”新的品牌占位提出，更是通過高炮、高鐵、報刊等大眾媒體積極落地，搶占消費(fèi)者心智;

2、隨著新廣告片和新定位的確定，瀘州老窖特曲以酒為媒，正式成立瀘州老窖特曲濃香正宗“群英匯”，傳承、傳揚(yáng)、傳播正宗中國味道，通過社群抓手掌握意見領(lǐng)袖;

3、 開啟正宗美食線、正宗文化線、正宗娛樂線三線的全國風(fēng)暴式活動，目前美食線已經(jīng)啟動，成都、鄭州都已經(jīng)舉辦過線下活動，中華美食群英榜互動性很強(qiáng)。

客觀來說，2018年理應(yīng)是特曲品類的爆發(fā)年，隨著特曲60版的歸位，其產(chǎn)品線矩陣構(gòu)成新的組合，其中而作為市場規(guī)模上絕對大單品的老字號特曲，就好比木桶(特曲這個品牌的品牌價值)的短板，其價格必須起來!但也正是因?yàn)槠涫袌鲆?guī)模較大，產(chǎn)品較為成熟，因此其價值的提升需要小步慢跑，一點(diǎn)點(diǎn)來。

2、河南是絕對的標(biāo)桿

在瀘州老窖特曲的全國市場布局中，河南市場連續(xù)多年都是排名前三的市場，其標(biāo)桿價值明顯：這種標(biāo)桿性不僅體現(xiàn)在銷量方面，更表現(xiàn)是全國價格大盤的指向標(biāo)。因此從這種意義上看，此次率先在河南市場調(diào)整老字號特曲的終端供貨價，無疑是在向全國釋放出的先導(dǎo)信號，“通過河南看全國”的意味尤為明顯!

酒說在與有相關(guān)人士交流中發(fā)現(xiàn)，此次瀘州老窖老字號特曲在河南省區(qū)打響的2018漲價第一槍，背后可能還有更強(qiáng)的“火力覆蓋”：

一方面，通過價格的調(diào)整，不斷夯實(shí)市場基礎(chǔ)，鞏固渠道資源和產(chǎn)品價格體系，順利實(shí)現(xiàn)春節(jié)旺季的動銷;

另一方面，在河南市場釋放的先期信號，來進(jìn)一步加速實(shí)現(xiàn)對全國市場的品牌影響和瀘州老窖特曲的價值回歸。

放在整個產(chǎn)業(yè)層面，目前瀘州老窖特曲全國范圍內(nèi)主要競爭對手有洋河天之藍(lán)系列、水晶劍南春、紅花郎10年等，其中水晶劍南占比已經(jīng)超過60%，并且在穩(wěn)步上升;紅花郎目標(biāo)是單品百億;天之藍(lán)的市場強(qiáng)勢地位更是毋庸置疑。同時隨著消費(fèi)升級，區(qū)域龍頭品牌紛紛把200元作為向上延伸的重要產(chǎn)品，這也是區(qū)域品牌的利潤線和生命線。

而瀘州老窖老字號特曲顯然需要打一場硬仗，不過話又說回來，在這個競爭日益激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，要想脫穎而出自當(dāng)殫精竭慮，縱然是蟬聯(lián)五屆“中國名酒”榮譽(yù)的老字號特曲，同樣如此!