沖刺前三甲 瀘州老窖破百億的七大挑戰(zhàn)(2)

市場(chǎng)跨欄

制勝華東、華南大市場(chǎng)

瀘州老窖作為濃香鼻祖，市場(chǎng)布局廣，濃香型白酒消費(fèi)基礎(chǔ)。特別是在全國(guó)存在許多比較成都的類根據(jù)地市場(chǎng)，如四川、山東、河南、湖北、湖南等地區(qū)有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)，目前西南(兩廣)地區(qū)恢復(fù)性勢(shì)頭良好，其他根據(jù)地市場(chǎng)也正在快速恢復(fù)性復(fù)蘇。

此外，在新市場(chǎng)的推廣方面，瀘州老窖優(yōu)勢(shì)明顯：一是濃香型白酒占據(jù)國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)主流， 銷量占比約 70%，消費(fèi)基礎(chǔ)雄厚，就口感而言瀘州老窖切入空白市場(chǎng)阻力較小;二是瀘州老窖作為濃香鼻祖，品質(zhì)上乘、品牌力強(qiáng)大，空白市場(chǎng)開發(fā)帶來的高增長(zhǎng)值得期待。

在去年的福州秋季糖酒會(huì)上，公司表示2017年銷售重點(diǎn)將是華東、華南兩個(gè)薄弱市場(chǎng)，華東市場(chǎng)濃香型白酒消費(fèi)基礎(chǔ)雄厚，又是五糧液大本營(yíng)，消費(fèi)層次較高，在五糧液控量挺價(jià)措施下，瀘州老窖華東市場(chǎng)開拓或更為順利。組織架構(gòu)層面，公司在華東、華南地區(qū)組建專業(yè)品牌推廣隊(duì)伍，當(dāng)前總部職能部門已經(jīng)完善，品牌策劃部、渠道管理部門，品牌運(yùn)作部門等三個(gè)部門作為總部板塊的重要支撐。

華東、華南也是白酒重度消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)能力較強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，這兩大市場(chǎng)的開發(fā)程度直接決定著瀘州老窖2017年市場(chǎng)增量的潛力與持續(xù)性。

政策跨欄

保證靈活，兼顧全局的考驗(yàn)

回看2016年，瀘州老窖一道道的紅頭文件，內(nèi)容涉及產(chǎn)品、價(jià)格、罰單……在這百道紅頭文件背后，充分表明了瀘州老窖在品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)層面上，政策優(yōu)化、及時(shí)調(diào)控、手段靈活。

在2017年年初，結(jié)合相關(guān)大單品的開門紅銷售目標(biāo)和春節(jié)前的實(shí)際物流情況，瀘州老窖五大單品幾乎在同一時(shí)間宣布暫停接受訂單。此舉不只是對(duì)眼前的，在2016年取得的市場(chǎng)基礎(chǔ)成果進(jìn)行鞏固，還是對(duì)春節(jié)后產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定和2017年銷售工作，有著持續(xù)性、全局性的綜合考量。

此外，包括國(guó)窖1573、百年窖齡酒、老字號(hào)特曲在內(nèi)的大單品，實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制、進(jìn)行年份化定價(jià)等手段，都是瀘州老窖在政策調(diào)控上愈加靈活，同時(shí)兼顧全局。

這樣一來，既有效地保證了瀘州老窖政策在市場(chǎng)層面執(zhí)行力的靈活高效，實(shí)現(xiàn)渠道信息的及時(shí)、順暢溝通。同時(shí)，也使得這些在局外人看來數(shù)量眾多、高頻次的紅頭文件，能夠真正地發(fā)揮既有的作用和價(jià)值，同時(shí)對(duì)于瀘州老窖品牌全局產(chǎn)生更多積極影響。

瀘州老窖2017年，在市場(chǎng)調(diào)控、產(chǎn)品價(jià)格等方面的政策手段和運(yùn)用力度，保持靈活高效，保證全局影響，這將發(fā)揮更大能量。

團(tuán)隊(duì)跨欄

淼鋒組合+鐵軍實(shí)力，全力出擊!

放眼目前的酒企領(lǐng)導(dǎo)層，劉淼+林鋒的可謂是兼具實(shí)力和抱負(fù)的絕佳組合。在瀘州老窖一系列工作崗位上的多年歷練，他們具備了深厚的行業(yè)積淀和領(lǐng)導(dǎo)能力，更重要的是年齡上的優(yōu)勢(shì)，干勁斗志更強(qiáng)、想法思路更新更廣。

作為瀘州老窖少壯派代表的劉淼，正如他在榮獲新浪評(píng)選的“2016十大經(jīng)濟(jì)年度人物”時(shí)的頒獎(jiǎng)詞所寫到的那樣：他以傳承初心、精準(zhǔn)把脈，對(duì)抗行業(yè)寒冬，一邊延續(xù)大單品傳奇，一邊為傳統(tǒng)注入創(chuàng)新因子，短期內(nèi)業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)反彈;他敢于顛覆傳統(tǒng)、應(yīng)勢(shì)轉(zhuǎn)型，加速擁抱智能化，成為傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型新標(biāo)桿。

在劉淼帶領(lǐng)下的瀘州老窖應(yīng)勢(shì)轉(zhuǎn)型，大單品戰(zhàn)略、“產(chǎn)品瘦身”、釀酒技改工程等重大項(xiàng)目，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的強(qiáng)勢(shì)反彈提升，得到了各界的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。與此同時(shí)，瀘州老窖的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是戰(zhàn)力十足。

正如瀘州市市長(zhǎng)劉強(qiáng)會(huì)上要求的那樣，2017年瀘州老窖股份公司抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，同時(shí)要帶好隊(duì)伍，提高團(tuán)隊(duì)的決策能力、執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力，打造出一支能全力沖刺中國(guó)白酒前三甲的團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)新沖刺

雞尾酒、七星盛宴、春釀封藏……

人們一般意義上的理解，中國(guó)白酒走的是絕對(duì)傳統(tǒng)的風(fēng)格，但是作為“濃香鼻祖”的瀘州老窖今天同樣在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新上不遺余力，在白酒的時(shí)尚化、年輕化和國(guó)際化等方面都有著與眾不同的創(chuàng)新之處。2017，請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)新的道路上繼續(xù)奔跑!

在白酒時(shí)尚化上，瀘州老窖最新公布的首批五款雞尾酒配方，是分別由國(guó)窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒以及瀘州老窖特曲為酒基進(jìn)行調(diào)制的。同時(shí)，還在全球范圍內(nèi)開展主題為“中國(guó)濃香炫未來”的雞尾酒配配方征集。

2016年國(guó)窖1573進(jìn)行了一次深度體驗(yàn)式、創(chuàng)新式的消費(fèi)者傳播。美酒與美食跨界融合，創(chuàng)新飲酒方式，將白酒的品鑒上升為追求高品質(zhì)生活的態(tài)度。同時(shí)還成立有高端社群““國(guó)窖薈”俱樂部，讓品牌建設(shè)深入線下。種種這些，使傳統(tǒng)的白酒業(yè)更加時(shí)尚給行業(yè)留下了深刻印象。

此外，瀘州老窖每年的國(guó)窖1573封藏大典同樣是創(chuàng)新標(biāo)桿。尤其在2017年的封藏大典，瀘州老窖最新推出了“國(guó)窖1573春釀·金雞啼祥”，三款產(chǎn)品，五種不同規(guī)格封裝，充分滿足不同消費(fèi)者的定制級(jí)需求。