召開(kāi)營(yíng)銷大會(huì) 茅臺(tái)白金酒2017年全面實(shí)施“1234567”計(jì)劃

2月6日，借著開(kāi)春之際，萬(wàn)物復(fù)蘇的好兆頭。茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司在鄭州召開(kāi)了“2017財(cái)年全國(guó)營(yíng)銷大會(huì)”。

茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))白金酒有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張城，貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))白金酒有限責(zé)任公司董事、總經(jīng)理蔡芳新，貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))白金酒有限責(zé)任公司董事、執(zhí)行總裁陳寧，貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))白金酒有限責(zé)任公司董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)李明光，茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)展咨詢委員、白金酒公司總顧問(wèn)戴傳典等公司領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自全國(guó)各地的市場(chǎng)精英300多人齊聚中原大地，總結(jié)2016年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，共謀2017財(cái)年發(fā)展大計(jì)。

本次營(yíng)銷大會(huì)以“乘勢(shì)而上、明確目標(biāo)、強(qiáng)化執(zhí)行、穩(wěn)中再進(jìn)”為主題深入分析了當(dāng)下中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展形勢(shì)及茅臺(tái)酒市場(chǎng)情況，詳細(xì)部署了2017年白金酒公司的工作計(jì)劃。

會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))白金酒有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張城代表茅臺(tái)集團(tuán)到會(huì)祝賀，并全面闡述了集團(tuán)公司對(duì)于白金酒公司發(fā)展的戰(zhàn)略定位及支持措施。

茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司董事、總經(jīng)理蔡芳新在大會(huì)上對(duì)白金酒2016年的發(fā)展進(jìn)行了回顧和總結(jié)，并就2017年白金酒的發(fā)展規(guī)劃發(fā)表了題為《乘勢(shì)而上、明確目標(biāo)、強(qiáng)化執(zhí)行、穩(wěn)中再進(jìn)》的演講。

他指出，2016年白金酒全面完成了集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，基本走出了2012年以來(lái)中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)整期的困局，完成了又一個(gè)階段性目標(biāo)。

2017年白金酒公司要全面搶占市場(chǎng)，自主品牌全線出擊，開(kāi)發(fā)品牌抓大放小，全面施“1234567”計(jì)劃，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、深挖大渠道、培育大品牌……

以下為小編整理的茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司董事、總經(jīng)理蔡芳新的演講內(nèi)容：

一、 乘勢(shì)而上—把握機(jī)遇，有所作為。

2017年的勢(shì)，有五個(gè)方面：

(一)中央宏觀經(jīng)濟(jì)政策向好之勢(shì)。

(二)從行業(yè)市場(chǎng)逐步回暖之勢(shì)。

(三)茅臺(tái)集團(tuán)整體高速發(fā)展之勢(shì)。

(四)醬香型酒市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大之勢(shì)。

(五)白金酒自身發(fā)展之勢(shì)。

因此，我們必須把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上。

二、明確目標(biāo)——目標(biāo)明確，有的放矢。

(一)堅(jiān)定行業(yè)自信、品牌自信、發(fā)展自信、市場(chǎng)自信、質(zhì)量自信。

(二)全面搶占市場(chǎng)，自主品牌全線出擊，開(kāi)發(fā)品牌抓大放小。

(三)全面實(shí)施“1234567”計(jì)劃。

(四)全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

三、強(qiáng)化執(zhí)行——執(zhí)行到位，方顯效益。

(一)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。

白金酒公司2016年建立了比較完善的生產(chǎn)供應(yīng)體系。

首先完成了生產(chǎn)許可證SC標(biāo)識(shí)的更換;完善生產(chǎn)線建設(shè);產(chǎn)品在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(市抽、省抽、國(guó)抽)組織的幾次監(jiān)督檢查抽檢中均合格;

鞏固完善質(zhì)量管理手冊(cè)和質(zhì)量檢驗(yàn)制度;制定包材制作標(biāo)準(zhǔn)和包裝作業(yè)指導(dǎo)書;建立規(guī)范化實(shí)驗(yàn)室;實(shí)行崗位責(zé)任制;強(qiáng)化預(yù)前管理;實(shí)行“三檢一驗(yàn)”制;

定期或不定期組織生產(chǎn)體系職工培訓(xùn)學(xué)習(xí)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《定量包裝商品計(jì)量監(jiān)督管理辦法》、《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則(GB7718-2011)》、《質(zhì)量管理手冊(cè)》、《包裝作業(yè)指導(dǎo)書》等。生產(chǎn)供應(yīng)體系的完善，保障了2016全年任務(wù)的順利完成。

2017年，我們將繼續(xù)完善硬件建設(shè)，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的品質(zhì)方針嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定和舒適度。

(二)繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，向財(cái)務(wù)管理要效益。

(三)繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷，積極開(kāi)源，全面做好大客戶、大渠道、大數(shù)據(jù)、大品牌的開(kāi)拓。

1、把握大客戶，創(chuàng)造大訂單。

2、深挖大渠道，持續(xù)大產(chǎn)出。

3、合作大數(shù)據(jù)，促進(jìn)大運(yùn)行。

4、培育大品牌，實(shí)現(xiàn)大增長(zhǎng)。

(四)繼續(xù)強(qiáng)化日常管理，提高工作效率。

1、進(jìn)一步完善用人機(jī)制，在人員選拔、錄用、薪酬等方面完善制度。

2、制定切實(shí)可行目標(biāo)，各市場(chǎng)、各部門分解落實(shí);加強(qiáng)過(guò)程控制：KPI關(guān)鍵指標(biāo)落實(shí)，加強(qiáng)績(jī)效考核;加強(qiáng)培訓(xùn);加強(qiáng)制度建設(shè);

全面構(gòu)建以消費(fèi)者為核心的服務(wù)體系;繼續(xù)構(gòu)建核心業(yè)務(wù)工作鏈;加強(qiáng)管理力度，采取“人盯人”管理;加強(qiáng)《品牌管理辦法》、《服務(wù)公約》等管理制度的學(xué)習(xí)和全面貫徹。

3、加強(qiáng)組織建設(shè)，加強(qiáng)黨建、工會(huì)、共青團(tuán)工作，建立政治過(guò)硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、執(zhí)行到位的高效團(tuán)隊(duì)。

四、穩(wěn)中再進(jìn)——以穩(wěn)為本，方能長(zhǎng)久。

(一)黨中央穩(wěn)中求進(jìn)是總基調(diào)，我們要把“穩(wěn)”放在第一位。按照消費(fèi)者、產(chǎn)品、渠道、時(shí)間四個(gè)維度，統(tǒng)籌安排拓展、生產(chǎn)、銷售、配送，穩(wěn)步占領(lǐng)更為廣闊的市場(chǎng)空間。

(二)穩(wěn)步培育基礎(chǔ)客戶，穩(wěn)步培育大客戶，穩(wěn)步推進(jìn)渠道建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)新品開(kāi)發(fā)，穩(wěn)步培育核心品牌，穩(wěn)步安排各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

(三)穩(wěn)定發(fā)展策略，穩(wěn)定政策，穩(wěn)定戰(zhàn)術(shù)，穩(wěn)定隊(duì)伍，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。