茅臺(tái)發(fā)力中低端 借力春糖率先占領(lǐng)2015年白酒市場

2015年春季糖酒會(huì)將于3月26日在四川成都拉開帷幕，春季糖酒會(huì)向來是酒企發(fā)布信息，對年度主推產(chǎn)品進(jìn)行招商的重要時(shí)間。就在春季糖酒會(huì)前夕，茅臺(tái)公司“三茅一曲四醬”系列酒新戰(zhàn)略正式確立。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)借力春糖加碼中低端的意圖頗為明顯，意圖率先占領(lǐng)2015年白酒市場。

糖酒會(huì)突圍中低端 茅臺(tái)系列酒將亮相

目前我國白酒的產(chǎn)能過剩。為了應(yīng)對白酒行業(yè)的不景氣，從2014年底開始，各大酒企都在調(diào)整思路，努力開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場，不斷下沉產(chǎn)品價(jià)位等，嘗試通過不同方式的轉(zhuǎn)型以期獲得新的增長點(diǎn)。本屆糖酒會(huì)上，各大酒企推出的中低端白酒，尤其“小酒”等概念，將會(huì)有所突破和展示。各大酒企將在糖酒會(huì)上帶來為適應(yīng)各階層消費(fèi)者而打造的新品系。此外，企業(yè)定制、特制產(chǎn)品的方式也將亮相糖酒會(huì)，吸引更多新的消費(fèi)者。

在各大酒企紛紛加碼中低端的當(dāng)下，茅臺(tái)自然不會(huì)放過這一大好機(jī)會(huì)。在春季糖酒會(huì)前夕，茅臺(tái)公司正式確立“三茅一曲四醬”系列酒新戰(zhàn)略。據(jù)了解，茅臺(tái)系列酒新戰(zhàn)略“三茅一曲四醬”中，三茅是指“賴茅、王茅、華茅”，一曲指“貴州大曲”，四醬是指“漢醬、仁酒、茅臺(tái)王子、茅臺(tái)迎賓”。“三茅一曲”或?qū)⒃诖禾巧鲜小?/p>

屏蔽此推廣內(nèi)容近期，茅臺(tái)推動(dòng)系列酒發(fā)展的動(dòng)作頗為頻繁。早有傳言稱，茅臺(tái)集團(tuán)將股份有限公司旗下包括茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、漢醬酒、仁酒等所有系列酒剝離出來，成立獨(dú)立公司運(yùn)營。2014年末，此說法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，茅臺(tái)正式宣布投資2億元設(shè)立貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司，進(jìn)一步做好公司系列產(chǎn)品營銷。

茅臺(tái)“133”戰(zhàn)略 高端酒發(fā)力中低市場

實(shí)際上，在2014年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)“大茅臺(tái)”產(chǎn)品戰(zhàn)略首次曝光，茅臺(tái)品牌建設(shè)將實(shí)施“133戰(zhàn)略”。何為茅臺(tái)“133”戰(zhàn)略?即傾力打造一個(gè)世界級核心品牌茅臺(tái)，三個(gè)以華茅、王茅、賴茅為核心的戰(zhàn)略品牌，包含漢醬、仁酒、茅臺(tái)王子在內(nèi)的三個(gè)重點(diǎn)品牌，若干個(gè)區(qū)域品牌，打造茅臺(tái)品牌集群。從“133”戰(zhàn)略上看，飛天茅臺(tái)對應(yīng)的是“世界級核心品牌”，也就是茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國在經(jīng)銷商大會(huì)中提出的“要鞏固和提升茅臺(tái)酒世界蒸餾酒第一品牌的地位，做到單一品牌銷售收入保持世界第一，酒業(yè)品牌價(jià)值居全球酒行業(yè)第一，酒業(yè)公司市值居全球酒行業(yè)前五”，用于鞏固高端市場。

由華茅、王茅、賴茅組成的“三茅”則成為茅臺(tái)抄底中高端市場的重要品牌陣列。如今高端市場萎縮，次高端同樣低迷，各品牌開始意識(shí)到中高端和低端市場的重要性。隨著行業(yè)深入調(diào)整，保住腰部利潤市場，搶占中高端和低端市場，與各地有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，成為實(shí)現(xiàn)抄底，快速實(shí)現(xiàn)放量的強(qiáng)力舉措。此次茅臺(tái)重啟“貴州大曲”品牌，拓展品牌產(chǎn)品線，目的就在于形成一支尖刀力量劃開市場，并逐步整合其他品牌，形成醬香系列酒的中軸線，將“貴州大曲”作為貴州民生酒的代表逐步強(qiáng)化出主品牌形象。

對于漢醬、仁酒、王子酒等老品牌，則更多作為腰部滲透產(chǎn)品。茅臺(tái)將對現(xiàn)有四醬的優(yōu)勢市場進(jìn)行重點(diǎn)扶持，通過成本控制，擴(kuò)大經(jīng)銷商利潤空間，加大市場支持力度，逐步注入新品，培養(yǎng)新利潤增長點(diǎn)。

正如袁仁國在經(jīng)銷商大會(huì)上對系列酒未來前景的解讀，茅臺(tái)將建立更加適應(yīng)大眾酒市場、與公司核心能力匹配的營銷戰(zhàn)略，改變茅臺(tái)系列酒營銷模式，實(shí)行茅臺(tái)酒和系列酒真正分開經(jīng)營，單獨(dú)核算。顯然，茅臺(tái)已做好在系列酒上放手一搏的準(zhǔn)備。

白酒行業(yè)深化改革 轉(zhuǎn)型很重要

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，2014年1月—12月，全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量7528.27萬千升，同比增長0.87%;1月—12月份發(fā)酵酒精累計(jì)產(chǎn)量984.28萬千升，同比增長7.69%;飲料酒產(chǎn)量6543.99萬千升，同比下降0.08%。

2014年1月—12月，主要經(jīng)濟(jì)效益匯總的全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總計(jì)2602家，其中虧損企業(yè)327家，企業(yè)虧損面高達(dá)12.57%。規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成產(chǎn)品銷售收入8778.05億元，同比增長5.85%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額976.17億元，同比下降7.44%;上繳稅金830.81億元，同比下降1.97%;虧損企業(yè)累計(jì)虧損額44.71億元，同比增長6.21%。

從數(shù)據(jù)看得出，自從限制“三公”消費(fèi)政策實(shí)施以來，白酒行業(yè)延續(xù)不景氣狀態(tài)。為了擺脫這種現(xiàn)狀，各大酒企紛紛調(diào)整思路，努力地開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、提供新服務(wù)，嘗試不同的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

從茅臺(tái)集團(tuán)公布數(shù)據(jù)顯示，截至2015年1月30日，茅臺(tái)酒銷量同比增長22%，銷售收入增長12.2%;茅臺(tái)系列酒銷量增長137.6%，銷售收入增長92.1%。茅臺(tái)作為中國白酒的領(lǐng)軍品牌似乎率先走出了低谷。

事實(shí)上，在2014年底，茅臺(tái)等白酒企業(yè)就不約而同放言“控量保價(jià)”，欲重新掌控行業(yè)大局。以茅臺(tái)為代表的白酒大佬們紛紛意識(shí)到，改革還得將高端產(chǎn)品和中低端產(chǎn)品分開運(yùn)作，如果眉毛胡子一把抓，不但弱化了原有高端產(chǎn)品的品牌形象，也無法做好中低端產(chǎn)品。茅臺(tái)系列酒的獨(dú)立運(yùn)作是一個(gè)相對長期的培育過程，短期的盈利相對有限，從營業(yè)利潤來看，茅五主導(dǎo)品牌分別占比各自的90%和66%，從分拆凈利來看更高。2015年開始系列酒將不再拖累整體收入，預(yù)期進(jìn)一步穩(wěn)定。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)秘書長宋書玉認(rèn)為，中國的白酒行業(yè)要想在2015年獲得轉(zhuǎn)機(jī)必須付出更多的努力。2015年，堅(jiān)守是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本保障，突破和創(chuàng)新是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的動(dòng)力，誠信則是吸引消費(fèi)者的根基。以茅臺(tái)為代表的高端酒改革預(yù)期可見，我們也應(yīng)對其抱有更多信心。

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