重回百億的瀘州老窖 離“三甲”還有多遠(yuǎn)？

重回百億俱樂(lè)部

2018年2月3日，瀘州老窖常務(wù)副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書王洪波在媒體座談會(huì)上表示，預(yù)計(jì)2017年將重回白酒行業(yè)百億陣營(yíng)，正式的業(yè)績(jī)以年報(bào)為準(zhǔn)。2018年，瀘州老窖有信心增長(zhǎng)速度不低于25%。以追趕2012年的最高峰115億元。今年，瀘州老窖繼進(jìn)入發(fā)展階段后，將沖刺發(fā)力，目標(biāo)鎖行業(yè)前三甲。

王洪波認(rèn)為白酒行業(yè)依然處于深度調(diào)整向平穩(wěn)發(fā)展過(guò)渡時(shí)期。依據(jù)他的測(cè)算，以茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、山西汾酒等為代表的名優(yōu)白酒年產(chǎn)量不超過(guò)白酒總體產(chǎn)量的1%。在他看來(lái)，稀缺性造就了名優(yōu)白酒受追捧的局面，“多年來(lái)，名優(yōu)白酒因?yàn)楣に囈�求高，產(chǎn)量有限，規(guī)模很難大幅度增長(zhǎng)。這也是消費(fèi)升級(jí)后，作為稀缺資源，名優(yōu)白酒更加受到追捧的原因。”

2017年底，瀘州老窖成立了品牌復(fù)興領(lǐng)導(dǎo)小組，要讓瀘州老窖重新走進(jìn)消費(fèi)者心里。其中，瀘州老窖最具有代表性的產(chǎn)品“52度瀘州老窖老字號(hào)特曲”2017年零售價(jià)已站穩(wěn)200多元價(jià)位。

王洪波的部分說(shuō)法得到以往數(shù)據(jù)的印證——依據(jù)2017半年報(bào)以及三季度報(bào)所披露的數(shù)字，瀘州老窖的市場(chǎng)銷售額距離百億僅有一步之遙。

2017年中報(bào)顯示，瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入51.16億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到19%以上;2017年三季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，瀘州老窖公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入72.80億元，同比增長(zhǎng)23.03%;凈利潤(rùn)為19.97億元，同比增長(zhǎng)33.1072%;每股收益為1.42元。

由此可見(jiàn)，從年中到第三季度，瀘州老窖保持19%～23%的同比增長(zhǎng)率，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率更高。2016年報(bào)顯示，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入83.04億元，同比增長(zhǎng)20.34%，營(yíng)收、凈利增速遠(yuǎn)超白酒行業(yè)同期平均增速。

依據(jù)這樣的增長(zhǎng)速度推算，瀘州老窖2017年全年銷售額有望達(dá)到100億元以上。

“瀘香型”能否領(lǐng)銜復(fù)興

在未來(lái)的產(chǎn)品序列之中，瀘州老窖將以何為主?名酒回歸的道路上，瀘州老窖將以什么面貌出現(xiàn)?這頗受市場(chǎng)關(guān)切，而按照瀘州老窖自身的說(shuō)法，傳統(tǒng)的老字號(hào)特曲將承擔(dān)重任。

王洪波說(shuō)，瀘州老窖厘清了老字號(hào)特曲和國(guó)窖兩大品牌之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，老窖特曲要回歸傳統(tǒng)，因濃香型白酒以瀘州老窖酒為代表，又叫“瀘香型”，所以可以擔(dān)負(fù)起“濃香正宗、中國(guó)味道”的重任。

他表示，瀘州老窖特曲先后蟬聯(lián)歷年全國(guó)評(píng)酒會(huì)“國(guó)家名酒”稱號(hào)，是很多消費(fèi)者的歷史記憶。在他看來(lái)，瀘州老窖的真正復(fù)蘇一定是老窖特曲的復(fù)蘇。“老窖這一品牌做到年銷售收入上百億元，才稱得上瀘州老窖的崛起。”

根據(jù)王洪波稱，瀘州老窖已形成三大產(chǎn)品體系：以五大單品為代表的傳統(tǒng)中國(guó)白酒、以傳統(tǒng)白酒為基礎(chǔ)的養(yǎng)生白酒開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新型酒精飲料，如橡木桶裝的白酒、百調(diào)雞尾酒。

王洪波表示：“堅(jiān)守祖?zhèn)鞯闹袊?guó)白酒是根本，是主業(yè)，但其他兩種是中國(guó)白酒的發(fā)展趨勢(shì)，我們要培育，要占位。”

實(shí)際上，在調(diào)整期，瀘州老窖對(duì)于白酒產(chǎn)品體系重新梳理，著重將品牌力度投入到國(guó)窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲以及二曲五個(gè)品牌中，打造大單品的戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)發(fā)揮了推動(dòng)作用。