郎酒經(jīng)銷商大會(huì)詳解2017年戰(zhàn)略規(guī)劃

郎酒詳解2017年戰(zhàn)略規(guī)劃：三大品牌三大市場(chǎng)

3月18日，郎酒股份公司召開小郎酒、郎牌特曲事業(yè)部經(jīng)銷商大會(huì)，郎酒股份公司總經(jīng)理兼郎酒銷售公司總經(jīng)理付饒，郎酒銷售公司總經(jīng)理助理王勇軍等出席會(huì)議。

據(jù)了解，在本次經(jīng)銷商大會(huì)上，郎酒詳細(xì)解讀了公司未來發(fā)展的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，聚焦三大市場(chǎng)(高端醬酒市場(chǎng)、中檔濃香市場(chǎng)、高檔小酒市場(chǎng))和三大品牌(青花郎·紅花郎、郎牌特曲、小郎酒)。

針對(duì)上述戰(zhàn)略規(guī)劃，郎酒方面在市場(chǎng)運(yùn)作也有相關(guān)調(diào)整：

1)品牌和產(chǎn)品瘦身，梳理精簡(jiǎn)各事業(yè)部產(chǎn)品，逐步統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品形象;

2)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，新郎酒、郎牌原漿整合到郎牌特曲事業(yè)部;整合后的三大事業(yè)部(紅花郎、郎特、小酒)實(shí)行常態(tài)化的大區(qū)制管理，強(qiáng)化核心班子的決策職能和大區(qū)隊(duì)伍的執(zhí)行管理職能;設(shè)立區(qū)域會(huì)計(jì)中心，辦事處會(huì)計(jì)收至大區(qū)統(tǒng)一管理，提高效率，強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一調(diào)度。

3)調(diào)整市場(chǎng)操作和增長(zhǎng)方式，強(qiáng)化品牌化運(yùn)作，公司將啟動(dòng)核心品牌系統(tǒng)化、高強(qiáng)度、持續(xù)性的品牌整合傳播和系統(tǒng)推動(dòng);壓縮和嚴(yán)控渠道促銷，調(diào)整和弱化渠道促銷和消耗性促銷;理順產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制，全面導(dǎo)入倒扣制和共建基金制，確保價(jià)格長(zhǎng)期運(yùn)行和經(jīng)銷商利益;啟動(dòng)主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格小幅慢跑穩(wěn)步上調(diào)機(jī)制，協(xié)助打通經(jīng)銷商融資渠道，輔助計(jì)劃供貨和控量發(fā)貨機(jī)制，確保市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)步上升，幫助經(jīng)銷商減輕壓力、提升效益、良性經(jīng)營(yíng)。

會(huì)上，郎酒股份公司總結(jié)郎酒發(fā)展過程中存在一些問題：

1)品牌分散，消費(fèi)者認(rèn)知定位模糊，品牌建設(shè)和拉動(dòng)相互掣肘，較難形成強(qiáng)大的品牌消費(fèi)拉動(dòng)力;

2)市場(chǎng)資源分散，較難形成聚合推動(dòng)力，內(nèi)耗嚴(yán)重，此消彼長(zhǎng)。

3)人力資源分散，整體人員較多，單點(diǎn)分布較散，單兵作戰(zhàn)能力有限;分散湊量型發(fā)展，增長(zhǎng)乏力，空間受限，持續(xù)穩(wěn)定性不強(qiáng)。

在上午的經(jīng)銷商會(huì)議上，小郎酒事業(yè)部對(duì)過去的工作進(jìn)行了總結(jié)，并制定了接下來的發(fā)展政策。郎酒股份公司總經(jīng)理付饒總結(jié)表示，小郎酒發(fā)展歷史上經(jīng)歷了三個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。第一是2013年，這一年是小郎酒運(yùn)行模式的調(diào)整年，這一年實(shí)現(xiàn)了共建基金制，并創(chuàng)造了與之相配套的運(yùn)作模式;第二是2016年，這一年小郎酒開始進(jìn)入全國(guó)化的發(fā)展階段;第三是2017年，這一年小郎酒正式啟動(dòng)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，公司進(jìn)一步加深產(chǎn)品品牌化。

據(jù)了解，2016年小郎酒實(shí)現(xiàn)年銷量3億瓶，2017年小郎酒的目標(biāo)是上規(guī)模的經(jīng)銷商超過30%。付饒?jiān)跁?huì)上強(qiáng)調(diào)，“小郎酒2012年遇上大風(fēng)浪后，耗費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力，所以今年在多方面進(jìn)行了調(diào)整。這一輪的反思得出的結(jié)論，或者說正在推行的戰(zhàn)略是必須強(qiáng)化品牌，傾己所有資源做品牌。”

第一，小郎酒要逐步地統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。為應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)，公司在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，會(huì)進(jìn)一步研發(fā)和完善新品，進(jìn)一步精簡(jiǎn)和優(yōu)化;第二，對(duì)于公司的大品牌戰(zhàn)略，公司會(huì)盡快確立各個(gè)品牌的定位和傳播策略，而且是整合性和長(zhǎng)期性的策略;第三，有了品牌定位和長(zhǎng)線品牌意識(shí)的同時(shí)，管理方面也對(duì)組織體系進(jìn)行了深度調(diào)整，比如原漿和新郎酒兩個(gè)事業(yè)部的整合，三大事業(yè)部整合以后，新郎酒和原漿今年不會(huì)再進(jìn)行招商。

付饒表示，一定理順定價(jià)機(jī)制，強(qiáng)化價(jià)格管理機(jī)制，同時(shí)要打通經(jīng)銷商融資通道，幫助經(jīng)銷商減輕壓力，降低融資成本，提升效益，良性經(jīng)營(yíng)。公司要做好區(qū)域發(fā)展長(zhǎng)期規(guī)劃，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行融資、管理等各方面的培訓(xùn)、強(qiáng)化經(jīng)銷商系統(tǒng)的建設(shè)和優(yōu)化，公司也一定會(huì)保證良性商家的利益。此外，為了推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，公司將長(zhǎng)期保留扶持和淘汰機(jī)制，二者同時(shí)實(shí)行;公司也會(huì)嚴(yán)肅處理總是不發(fā)展的經(jīng)銷商。

而在3月18日下午，郎牌特曲事業(yè)部召開經(jīng)銷商溝通會(huì)，針對(duì)郎牌特曲、新郎酒、郎牌原漿整合后的運(yùn)營(yíng)做了重點(diǎn)說明。

據(jù)付饒介紹，郎特事業(yè)部整合后將集中精力抓郎牌特曲的大品牌發(fā)展，品牌投入將集中聚合于朗特進(jìn)行，新郎酒和原漿作為局部輔助性產(chǎn)品補(bǔ)充，(唐山市場(chǎng)依然以新郎酒為主長(zhǎng)期運(yùn)行)。

此外，整合后朗特全國(guó)性招商布局，但新招商不再布局T3、T6，只布局T8、T9，鑒賞12、18，新郎酒、原漿(含貴賓郎)不再進(jìn)行任何區(qū)域的新招商;原漿新品不再上市銷售。

會(huì)上，郎酒方面強(qiáng)調(diào)，不會(huì)強(qiáng)行或簡(jiǎn)單停止新郎酒、原漿的運(yùn)行。公司會(huì)保持新郎酒、原漿的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，公司保持新郎酒、原漿的模板投入不變，但原則上不再進(jìn)行重點(diǎn)投入，原則上不再進(jìn)行廣告及品牌投入。