五糧液召開春糖經(jīng)銷商會議 宣布成立品牌管理事務(wù)部

3月23日上午，主題為“創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，合作共贏”的五糧液春季糖酒會經(jīng)銷商工作會議在成都新華賓館舉行，五糧液品牌管理事務(wù)部正式宣布成立。廠商對酒業(yè)新常態(tài)下如何進行創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，以求持續(xù)健康發(fā)展等話題進行了探討、交流。近500名五糧液核心經(jīng)銷商參加了會議。

會上，劉中國董事長圍繞“趨勢、信心、轉(zhuǎn)變、品質(zhì)、共贏”進行了主題發(fā)言。劉中國在講話中主要強調(diào)了三點：

一、中國經(jīng)濟新常態(tài)下的白酒、尤其是高端白酒的同樣顯現(xiàn)出機會，傳統(tǒng)白酒市場的高端和低端強、腰部塌陷的啞鈴型消費結(jié)構(gòu)正在向穩(wěn)定的、健康的、可持續(xù)發(fā)展的金字塔型消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

二、四川省委省政府前瞻性地提出打造“中國白酒金三角”，將推動中國白酒由過去單個企業(yè)、單個品牌、單個產(chǎn)業(yè)向白酒產(chǎn)區(qū)、“中國白酒”品牌以及整合區(qū)域內(nèi)酒業(yè)關(guān)聯(lián)資源推動區(qū)域經(jīng)濟全面發(fā)展等轉(zhuǎn)變，這是四川白酒產(chǎn)業(yè)的歷史機遇，更是五糧液企業(yè)的使命擔(dān)當(dāng)。

三、中國加速走出去的步伐，作為中國文化重要載體的白酒，也面臨著真正走出國門的歷史機遇。作為行業(yè)龍頭企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)品牌，五糧液有明顯優(yōu)勢，五糧液在“走出國門”方面早有戰(zhàn)略部署和行動。劉中國還表示，2015年公司要繼續(xù)在觀念、組織架構(gòu)、執(zhí)行等層面積極創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，要進一步完善品牌體系，凸出航母品牌，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，以適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)下的市場環(huán)境，走上可持續(xù)發(fā)展的道路。 五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉從行業(yè)發(fā)展趨勢、營銷工作的重點和難點、應(yīng)對思路及措施以及構(gòu)建新型廠商關(guān)系等四個方面進行了發(fā)言。他在談及行業(yè)發(fā)展趨勢時指出，市場總?cè)萘炕�本明朗、新價格體系基本成型、市場競爭將持續(xù)加劇。

五糧液2015營銷工作難點

朱忠玉表示：“調(diào)整與梳理價格體系、優(yōu)化渠道體系、落實好最新改革政策、處理好電商渠道和傳統(tǒng)渠道關(guān)系”，是五糧液2015年五糧液營銷工作的重點、難點。

主要應(yīng)對措施：

重新設(shè)立五品部，以及部分品牌和專賣店的公司化運作。新五品部不是先前五品部的重設(shè)，而是權(quán)、責(zé)、利更加清晰，和區(qū)域營銷中心的關(guān)系也更加協(xié)調(diào)，綜合品牌推廣和市場營銷兩項重大職能的全新部門。

加速直分銷渠道模式的建設(shè)。其核心目的是在增加渠道覆蓋范圍的同時，又盡可能的保持市場秩序少受竄貨等現(xiàn)象的干擾。五糧液經(jīng)銷商隊伍中有很多大商，實力雄厚，市場經(jīng)驗豐富，特別符合直分銷模式的要求。

加強價格管理和市場秩序的維護。

營銷大團隊要做好轉(zhuǎn)型工作。

變坐商為行商。

同時，他還特別強調(diào)廠商要構(gòu)建更具生命力、更符合時代特點的新型廠商關(guān)系，雙方要在觀念轉(zhuǎn)變并趨同、具備相匹配的團隊、渠道建設(shè)和市場工作上的要充分發(fā)揮互補性、互助性，也只有這樣五糧液才能在行業(yè)調(diào)整的大潮中立于不敗之地。

五糧液品牌管理事務(wù)部陳翀在會上介紹了新成立的五品部組織架構(gòu)與基本職能，兼具品牌管理和銷售管理雙重職責(zé)和職權(quán)，下設(shè)立五個工作處、七大營銷中心負責(zé)具體執(zhí)行。同時，他還對五糧液品牌相關(guān)核心產(chǎn)品的年度營銷策略、特殊渠道運營等進行了簡要闡述，核心要點包括：

1、52度控量穩(wěn)價，量價均衡

2、加強市場管控

3、選擇最匹配的經(jīng)銷商

4、加強推廣傳播，開展五糧液之旅，注重消費者培育

5、4月份召開1618全國會議

6、五品部負責(zé)的主要品牌，針對總經(jīng)銷品牌，大小標產(chǎn)品梳理分級

7、收縮，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，

8、加強KA工作

9、加強對供應(yīng)商檢核

10、規(guī)范區(qū)域體系

11、建設(shè)新型廠商關(guān)系

12、加強電商渠道整合資源開拓建設(shè)

13、建立五糧液體驗中心

14、與消費者互動創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)專屬產(chǎn)品

15、發(fā)揮電商推廣傳播優(yōu)勢，建設(shè)電商團隊，籌建自營電商平臺

16、強化直分銷體系，建設(shè)新型廠商關(guān)系17、經(jīng)銷商落實廠方政策落地