茅臺(tái)：設(shè)立20億目標(biāo)發(fā)力系列酒

白酒一哥茅臺(tái)在系列酒布局上又有新動(dòng)態(tài)。3月26日，茅臺(tái)在醬香系列酒營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議中透露，今年茅臺(tái)系列酒的總體目標(biāo)為20億元，力爭(zhēng)達(dá)到25億元。

茅臺(tái)2015年度財(cái)報(bào)顯示，2015年茅臺(tái)系列酒營(yíng)收為11.08億元，較上年增長(zhǎng)了18.49%，毛利率為52.89%，較上年減少4.31%。即系列酒今年?duì)I收將較上一年增長(zhǎng)9億元，才能完成目標(biāo)。為此，茅臺(tái)方面明確將加大醬香系列酒的市場(chǎng)投入。

事實(shí)上，去年底，茅臺(tái)集團(tuán)公司總經(jīng)理李保芳就曾提出，將以降價(jià)等超常規(guī)的手段運(yùn)作茅臺(tái)系列酒，為了著力推動(dòng)系列酒的發(fā)展，2016年系列酒的市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用甚至將會(huì)超過(guò)茅臺(tái)。

據(jù)了解，茅臺(tái)近年著力發(fā)展系列酒，2015年初，便投資2億元設(shè)立貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司，負(fù)責(zé)系列酒營(yíng)銷(xiāo)事宜。據(jù)茅臺(tái)公布的數(shù)據(jù)，截至去年12月，該公司累計(jì)完成銷(xiāo)售額13億元，完成銷(xiāo)量7500噸。

有業(yè)內(nèi)人士指出，進(jìn)入酒業(yè)深冰期，茅臺(tái)酒的價(jià)格回歸，利潤(rùn)空間隨著壓縮，茅臺(tái)著重推廣系列酒是為了打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極。此外，茅臺(tái)酒主要走的是高端路線，現(xiàn)高端團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)萎縮，而系列酒則就茅臺(tái)順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行調(diào)整，搶占中低端市場(chǎng)。

對(duì)此，茅臺(tái)2015年財(cái)報(bào)也指出，將以“做強(qiáng)茅臺(tái)酒，做大系列酒”為戰(zhàn)略定位，著力實(shí)施“133”品牌戰(zhàn)略，努力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，鞏固高端白酒優(yōu)勢(shì)地位，搶占中低端產(chǎn)品空間。所謂的“133”品牌戰(zhàn)略，即指1個(gè)核心品牌茅臺(tái)，華茅、王茅、賴(lài)茅的3個(gè)戰(zhàn)略品牌，包含漢醬、仁酒、茅臺(tái)王子在內(nèi)的3個(gè)重點(diǎn)品牌，若干個(gè)區(qū)域品牌，以此形成茅臺(tái)品牌集群。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)推廣系列酒，通過(guò)企業(yè)成本管控等方式增加腰部利潤(rùn)，與此同時(shí)，還能夠借此提升渠道的利潤(rùn)空間，達(dá)到雙贏的局面。