茅臺再罰24家經(jīng)銷商 今年開出3張罰單彰顯穩(wěn)價決心

4月5日，記者獲悉，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司于4月4日下發(fā)了對違約經(jīng)銷商的懲罰通報，茅臺在通報中要求經(jīng)銷商要加強(qiáng)銷售渠道管理和服務(wù)。北京利豐順澤商貿(mào)有限公司等24家經(jīng)銷商單位因存在日常管理不到位，基礎(chǔ)管理差等原因遭到處罰。

茅臺方面在通報中表示，北京利豐順澤商貿(mào)有限公司、北京德龍寶真國際酒業(yè)有限公司、河南景融國際貿(mào)易有限公司、鄭州永順酒業(yè)有限公司、河南京糖實(shí)業(yè)有限公司等共計19家經(jīng)銷商單位存在未嚴(yán)格按“7S”標(biāo)準(zhǔn)開展日常管理，客戶檔案等基礎(chǔ)資料未完善的行為。

珠海市吉喆貿(mào)易有限公司不執(zhí)行公司提貨管理規(guī)定，存在損害合同約定的經(jīng)銷商業(yè)模式和經(jīng)銷秩序行為;廣東鴻騰貿(mào)易有限公司、四川興利酒業(yè)有限公司等4家經(jīng)銷單位存在基礎(chǔ)管理差，茅合酒進(jìn)銷存數(shù)據(jù)不符，售出茅臺酒物流碼登記不完整，大單銷售未及時報備或未積極配合省區(qū)日常管理工作。

針對北京利豐順澤商貿(mào)有限公司等19家存在未嚴(yán)格按“7S”標(biāo)準(zhǔn)開展日常管理，客戶檔案等基礎(chǔ)資料未完善的行為的經(jīng)銷單位以及珠海市吉喆貿(mào)易有限公司存在的違約行為，茅臺方面給予通報批評，黃牌警告，取消2018年度評先評優(yōu)資格的處分，并要求自通報之日起7個工作日內(nèi)完成整改，并向省區(qū)提交書面整改材料，如未按期完成整改或再次發(fā)現(xiàn)違約行為，將加重追究違約責(zé)任。

對廣東鴻騰貿(mào)易有限公司、四川興利酒業(yè)有限公司、駐馬店市飛天商貿(mào)有限公司、駐馬店市華通源供應(yīng)鏈管理有限公司共4家違約單位處以通報批評;黃牌警告，暫停茅臺酒業(yè)務(wù)辦理;扣減10%履約保證金;扣減2018年度合同5%供應(yīng)量;星級評定下調(diào)一級的處分，并要求自通報之日起7個工作日內(nèi)完成整改，并向省區(qū)提交書面整改材料，如未按期完成整改或再次發(fā)現(xiàn)違約行為，將加重追究違約責(zé)任。

強(qiáng)隊伍、提服務(wù)，已成茅臺2018年重要市場工作

2018年，茅臺酒市場營銷工作將圍繞“夯基礎(chǔ)、強(qiáng)隊伍、揚(yáng)文化、提服務(wù)、穩(wěn)價格”十五字方針進(jìn)行。記者注意到，在2017年經(jīng)銷商大會期間出臺的《貴州茅臺(694.010, 16.10, 2.37%)酒股份有限公司關(guān)于做好2018年茅臺酒市場營銷工作的意見》中，茅臺2018年的市場工作方針為夯基礎(chǔ)、穩(wěn)價格、揚(yáng)文化、強(qiáng)服務(wù)。而在3月份茅臺成都經(jīng)銷商大會上，茅臺的市場工作重點(diǎn)已經(jīng)成為上述15字方針。

從12字向15字的轉(zhuǎn)變，不僅是增加了“強(qiáng)隊伍”這一關(guān)鍵詞，在順序的變化上更加引人琢磨。在“夯基礎(chǔ)”之外，茅臺把強(qiáng)隊伍、揚(yáng)文化和提服務(wù)依次放在了“穩(wěn)價格”之前，由此可見在茅臺酒市場價格得到相應(yīng)管控的形勢下，茅臺在2018年開展“文化建設(shè)暨服務(wù)提升年”活動，而“強(qiáng)隊伍”則是開展一切活動的前提條件。

“茅臺這次主要以警告為主，表明在價格壓力減輕后轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)管理為主要工作。”來自四川的一位茅臺經(jīng)銷商對記者表示，同時他也認(rèn)為，1499仍然是茅臺價格的紅線，只是在當(dāng)前形勢下，強(qiáng)隊伍，提服務(wù)等基礎(chǔ)管理工作更要穩(wěn)步落實(shí)。

重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，從三張罰單看茅臺開年的市場管理

算上前兩次對經(jīng)銷商的處罰和對市場工作的預(yù)防，這張罰單是2018年茅臺針對市場管理工作開出的第三張強(qiáng)有力罰單。值得注意的是，三張罰單的側(cè)重點(diǎn)有所不同，但能夠看出，茅臺對2018年的十五字方針正在穩(wěn)步推進(jìn)。

2月5日，茅臺開出重磅罰單，對10家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰通報，對其中五家存在哄抬價格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售的經(jīng)銷商進(jìn)行取消經(jīng)銷計劃的處罰，對另外五家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了扣減合同的處罰。毫無疑問，針對市場上的價格亂象，以及面臨即將到來的春節(jié)，茅臺在年前開出重磅罰單彰顯了2018年繼續(xù)“穩(wěn)價格”的決心和信心。

3月30日，貴州茅臺再次下發(fā)通知稱，將嚴(yán)查三種擾亂市場行為，并將對違反規(guī)定的經(jīng)銷商處以重罰，將取消年度合同，扣除全部保證金，并且次年將不再續(xù)簽合同。嚴(yán)格意義上來說，這次通知不算是真正的“罰單”，但茅臺打預(yù)防針式的通知卻彰顯了其繼續(xù)管控市場的態(tài)度，有經(jīng)銷商認(rèn)為，茅臺此舉是為了避免茅臺的屬性金融化，從而更好的釋放社會庫存，以起到價格管控的作用。

而本次的罰單重點(diǎn)則是注重經(jīng)銷商隊伍建設(shè)和經(jīng)銷商的基礎(chǔ)管理工作建設(shè)。夯基礎(chǔ)是茅臺多年來一直注重的重要工作之一，而在夯基礎(chǔ)和穩(wěn)價格的基礎(chǔ)上，茅臺在2018年又提出了強(qiáng)隊伍、提服務(wù)以及揚(yáng)文化三大市場工作指標(biāo)。2018年第一季度剛過，茅臺的幾份罰單已經(jīng)從各方面真正踐行了“十五字”方針，也足見茅臺2018年市場管理工作正在穩(wěn)步推進(jìn)。