重拳出擊 五糧液頻整頓旗下經(jīng)銷商品牌

4月8日晚間，宜賓五糧液系列酒品牌有限公司銷售部下發(fā)《關(guān)于宜賓系列酒品牌營銷有限公司同質(zhì)化產(chǎn)品下架的重要通知》。該《通知》顯示，即日起，在10日內(nèi)，五糧液所有品牌的“同質(zhì)化產(chǎn)品”需要從各大電商平臺(tái)、線上渠道全部下架;在30日內(nèi)，從商超及賣場下架。其中，包括五糧陳、五糧國賓、五糧迎賓酒等73個(gè)產(chǎn)品。

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五糧液集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，這是系列酒公司的相關(guān)計(jì)劃，具體涉及的內(nèi)容不太清楚，但最近五糧液的確在整頓市場方面力度很大，這次應(yīng)該是有史以來最大規(guī)模的一次清理。

根據(jù)披露的文件顯示，五糧液方面要求，所涉及的品牌運(yùn)營商務(wù)必引起高度重視，不能以任何理由(無法管控)拒絕產(chǎn)品下架，違規(guī)者將立即終止其品牌運(yùn)營權(quán)。同時(shí)，要求旗下各品牌運(yùn)營商立即開展自查自糾，嚴(yán)格規(guī)范品牌及產(chǎn)品的銷售宣傳術(shù)語，管控產(chǎn)品銷售價(jià)格，進(jìn)一步梳理產(chǎn)品銷售模式及渠道。

值得一提的是，不久前，五糧液剛向運(yùn)營商、專賣店下發(fā)了關(guān)于清理下架和停止銷售“VVV”、“五糧PTVIP”、“東方嬌子”、“壹玖壹捌1918”四個(gè)總經(jīng)銷品牌的消息。沒過兩日，五糧液再次重拳出擊，對旗下經(jīng)銷商品牌進(jìn)一步梳理，以提高自身品牌辨識度。

事實(shí)上，今年以來，五糧液曾在多個(gè)場合都表達(dá)過要梳理品牌的計(jì)劃。今年2月份，在五糧液北京營銷戰(zhàn)區(qū)經(jīng)銷商工作會(huì)上，五糧液常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤曾公開表示，未來，要執(zhí)行五糧液品牌“1+3”產(chǎn)品策略、系列酒“4+4”產(chǎn)品策略，進(jìn)一步清理對五糧液品牌有損害的總經(jīng)銷產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)專家指出，像五糧液這樣的規(guī)模型酒企，現(xiàn)在都面臨著不同程度的高端化市場困難，其中就包括會(huì)有一些總經(jīng)銷品牌、貼牌產(chǎn)品，存在著很多不規(guī)范行為，如產(chǎn)品虛假宣傳、價(jià)格定位混亂等。不僅會(huì)傷害企業(yè)的產(chǎn)品銷售，還會(huì)拉低整個(gè)品牌調(diào)性。“比如一些總經(jīng)銷產(chǎn)品，包裝與公司自身的核心產(chǎn)品一模一樣，但賣得比主力品牌還便宜。這樣一來，就會(huì)帶來品牌傳播混亂問題，不利于廠家整個(gè)品牌高端化形象打造。”另外，還會(huì)產(chǎn)生品牌內(nèi)耗等問題。“企業(yè)只有通過不斷地尋求精簡來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高端化，才能掌握品牌發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，從而持續(xù)保持品牌的高溢價(jià)。”