洋河互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略盛宴：2015發(fā)力O2O、B2C雙模式

4月20日，由蘇酒集團舉辦的“雙溝1955封藏大典”，為行業(yè)演繹了一場奇跡般的“互聯(lián)網(wǎng)+下的白酒盛宴”。在記者看來，這場4000多人參與的大典不僅是蘇酒集團是互聯(lián)網(wǎng)應用手段的成功，更是其創(chuàng)新思維的演繹。

在本屆大典上，記者也有幸和洋河高管溝通，了解到洋河2014年互聯(lián)網(wǎng)化的成果及2015年的布局。

2014年，洋河完成超3000家終端聯(lián)盟配送點

在本次封藏大典中，透露了一個強烈的信號：蘇酒集團的互聯(lián)網(wǎng)化信心是非常堅定的。蘇酒集團董事局主席張雨柏也在公開場合表示：“互聯(lián)網(wǎng)不僅是一個渠道，更是一種思維，我們會堅持走下去。”

“誰也不能忽視洋河的互聯(lián)網(wǎng)化速度。”有行業(yè)人士認為，在2014年，盡管許多上游企業(yè)開始著力打造互聯(lián)網(wǎng)平臺，甚至不少企業(yè)還專門成立了電商事業(yè)部。

然而，真正在互聯(lián)網(wǎng)化過程中有所成效的并不多，而洋河無疑是最值得肯定的企業(yè)之一。從洋河在2014年的互聯(lián)網(wǎng)動作中及對行業(yè)產(chǎn)生的影響中，可以看出幾分端倪：

回溯整個2014年，洋河憑借O2O模式打造的“洋河1號店”取得非常不錯的市場效果：

一、完成全國化布局：覆蓋全國23個省、102個市，終端聯(lián)盟配送點超3000家;

二、全面實現(xiàn)“三超”：注冊會員超量(10.1萬員)、推廣超前、銷售超額(完成比例為111.09%)。

除去線上網(wǎng)絡、客戶的拓展，洋河在線下組織了各種事件營銷活動，以增強與消費者的黏度：如邀請當紅藝人陳偉霆代言洋河1號，5月底江蘇首屆美酒節(jié)，8月份6省22城聯(lián)動促銷，舉辦9.19美酒節(jié);舉行10.29全國上線美酒節(jié)等。

不可否認，就洋河在2014年的互聯(lián)網(wǎng)化進程來看，其所具備的包容、自由的企業(yè)特點，與許多傳統(tǒng)企業(yè)相比更加靈活、更加務實，這一特點也使得洋河能在互聯(lián)網(wǎng)浪潮撲來之前做出積極的反映。

2015年，洋河發(fā)力O2O、B2C“雙模式”

那么，2015年，洋河的互聯(lián)網(wǎng)化進程又將如何演繹呢?據(jù)了解，在2015年，洋河將進行O2O和B2C“雙模式”發(fā)力：

首先，O2O模式，展開三大工程：

一、百城萬店工程：即推進江蘇及新江蘇版塊市場約100個城市，打造超10000家高質(zhì)量配送服務的終端店;

二、微店分銷工程：即以員工和促銷員為核心單元，立足于微信朋友圈進行銷售模式;

三、跨界合作工程：簡單來說就是到用戶活躍度、接觸度較高的地方去，如與快遞、婚慶、餐飲、社區(qū)及區(qū)域性網(wǎng)站登公司或機構(gòu)進行跨界合作。

其次，B2C模式，將進一步豐富電商渠道產(chǎn)品線，擴大洋河在主流B2C平臺的品牌占有率。

在與洋河股份互聯(lián)網(wǎng)中心相關(guān)負責人交流時，他表示：“今年在三大工程打造中，將重點傾向于終端店的建設(shè)。O2O必須要有線下，才能有效地動起來。”

同時，他也強調(diào)：“蘇酒集團的互聯(lián)網(wǎng)化，不只是一個洋河1號店，更不只是一些互聯(lián)網(wǎng)傳播手段的應用�；ヂ�(lián)網(wǎng)化是一個龐大的系統(tǒng)工程，目前不管是專業(yè)的酒類互聯(lián)網(wǎng)平臺還是由企業(yè)自主打造的O2O，都沒有一個成熟的樣板，所以，互聯(lián)網(wǎng)化的前行是很困難的，還需要較長時間的嘗試和完善。但需要明確的是，洋河的互聯(lián)網(wǎng)化之路是堅定的。”