五糧液出具四份文件開出2019治市最嚴(yán)罰單

4月21日，由宜賓五糧液股份有限公司市場(chǎng)部、五糧液品牌管理事務(wù)部、品牌保護(hù)與售后服務(wù)管理部聯(lián)合組建的聯(lián)合督導(dǎo)組在完成了2019年第二階段“雷霆行動(dòng)”之后發(fā)布了《對(duì)近期兩起違約跨區(qū)域銷售的處理通報(bào)》《對(duì)步步高商業(yè)連鎖股份有限公司產(chǎn)品外流進(jìn)行處罰的通報(bào)》《關(guān)于終止十一家經(jīng)銷商(專賣店)合作的通報(bào)》《關(guān)于取消違約銷售終端參加春節(jié)活動(dòng)的工作聯(lián)絡(luò)函》四份文件。

四份文件，做出了對(duì)15家經(jīng)銷商(專賣店)、1家KA賣場(chǎng)、16家終端門店不同處罰的決定，其中與11家經(jīng)銷商(專賣店)終止合作。這是五糧液繼今年1月9日，取消違約經(jīng)銷商撫順市益銘陽進(jìn)出口經(jīng)貿(mào)有限公司39度五糧液經(jīng)銷資格之后第二次取消違規(guī)經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格，也是五糧液2019年治市過程中開出的“最嚴(yán)罰單”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，第二階段的“雷霆行動(dòng)”聚焦清理高仿產(chǎn)品及加強(qiáng)處罰違規(guī)銷售行為，接連“重拳”出擊足見五糧液治市決心和敢于正面解決市場(chǎng)問題的信心。

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01、“雷霆行動(dòng)”第二階段，五糧液開出“最嚴(yán)罰單”

據(jù)微酒記者了解，此次被終止合作的商家包括3家經(jīng)銷商和8家專賣店。

責(zé)令整改的4家運(yùn)營商，被黃牌警告、扣減市場(chǎng)秩序考評(píng)、取消1218評(píng)優(yōu)資格，并要求戰(zhàn)區(qū)重新評(píng)估銷售能力并重新核定配額。如果再違規(guī)，將被取消專賣店或運(yùn)營商資格。

同時(shí)，步步高商業(yè)連鎖股份有限公司被黃牌警告、扣減市場(chǎng)秩序考評(píng)、取消1218評(píng)優(yōu)資格;16家終端門店被予以取消禮品酒發(fā)放的處罰。

對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)違規(guī)商家的大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理、五品部分管副部長均給予了相應(yīng)處罰。

微酒記者注意到，此次處罰范圍廣、力度大，包含運(yùn)營商、專賣店、終端及公司管理層，處罰原因集中在違反合同約定，違反公司要求二次編碼的管理要求，跨區(qū)域/渠道進(jìn)行銷售的行為。這些說明了2019年五糧液對(duì)跨區(qū)域/渠道銷售問題堅(jiān)決說不!

“3月22日到4月18日，五糧液‘雷霆行動(dòng)’進(jìn)入第二階段。從處罰結(jié)果來看，五糧液根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度，給予了不同的處罰決定，也給予了4家運(yùn)營商整改機(jī)會(huì)。如此大力度的處罰規(guī)定無疑將使運(yùn)營商(專賣店)違約成本增加，對(duì)進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)有積極的作用。”有經(jīng)銷商介紹道。

02、治市工作進(jìn)入深水區(qū)，五糧液價(jià)值回歸的關(guān)鍵一戰(zhàn)

2019年，五糧液加強(qiáng)治市工作并不突然，據(jù)公開資料顯示：今年年初，五糧液“雷霆行動(dòng)”即已啟動(dòng)，由集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤掛帥，成立聯(lián)合督導(dǎo)組在全國的主銷區(qū)開展市場(chǎng)秩序清理和維護(hù)工作。1月9日，聯(lián)合督導(dǎo)組開出了2019年第一張罰單。

隨后，為了順利實(shí)現(xiàn)五糧液價(jià)值的回歸，各戰(zhàn)區(qū)迅速開展市場(chǎng)秩序的整頓工作，對(duì)違規(guī)行為統(tǒng)一清查和統(tǒng)一處理。

“五糧液在目前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做嚴(yán)格的市場(chǎng)管理是合適的。2019年春節(jié)期間，五糧液的終端需求旺盛且渠道價(jià)格穩(wěn)中有升，社會(huì)庫存降至歷史低點(diǎn)。在此時(shí)規(guī)范，有利于維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，助力品牌及大多數(shù)商家利益的提升，為五糧液重回千元時(shí)代提供堅(jiān)實(shí)保障。”成都某經(jīng)銷商表示。

“從此次處罰文件的內(nèi)容可以看出，2019年的五糧液更加強(qiáng)調(diào)契約精神，強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商按照合同約定執(zhí)行銷售工作，強(qiáng)調(diào)廠家人員嚴(yán)格管理，真正實(shí)現(xiàn)五糧液的健康、可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展。這與大部分經(jīng)銷商利益是統(tǒng)一的。”江蘇某經(jīng)銷商認(rèn)為。