汾酒發(fā)布配額銷售通知 漲價是大概率事件(2)

要挺價，汾酒有哪些底氣?

幾天前，山西汾酒發(fā)布公告，去年實現(xiàn)營業(yè)收入同比增加37.06%，凈利潤同比增加56.02%;今年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入同比增加48.56%，凈利潤同比增加51.82%。在深厚的酒文化、山西市場的領(lǐng)袖地位、老名酒品牌優(yōu)勢、清香型白酒制造能力以及穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)的優(yōu)勢下，汾酒的挺價有充分的底氣。

對于2018年經(jīng)營規(guī)劃，汾酒指出，首先將加大對營銷系統(tǒng)的授權(quán)力度，明確營銷系統(tǒng)各級的責(zé)權(quán)，構(gòu)建主動用權(quán)擔(dān)責(zé)的責(zé)權(quán)體系;其次將加強廣告宣傳資源聚焦，優(yōu)化品牌運作模式，推動各品牌共享市場渠道、文化及媒體資源，有效發(fā)揮品牌協(xié)同效應(yīng);再次是積極發(fā)展電子商務(wù)戰(zhàn)略合作新模式，切實提高線上線下的服務(wù)能力;再其次是持續(xù)力推產(chǎn)品升級，打造戰(zhàn)略性大單品，加強新概念和個性化產(chǎn)品研發(fā)力度;最后是進一步推動營銷改革，充分激發(fā)市場營銷活力。

而配額制的運用，在于通過對供需關(guān)系的調(diào)整實現(xiàn)價格的穩(wěn)定或提升，進而保證經(jīng)銷商、渠道商和終端的利益。有行業(yè)專家表示，目前高端白酒進入價格提升的通道，而高端產(chǎn)品價格上揚的同時，為次高端白酒產(chǎn)品拉開生存空間，此時白酒企業(yè)進行品牌提升和價格調(diào)整是聚焦高端、次高端市場以及提升品牌價值、鞏固核心競爭力的必要手段。

需要注意的是，去年以來，汾酒以“打造品牌高度、引領(lǐng)消費文化、突出體驗傳播、強化市場協(xié)同”為目標(biāo)，全面聚焦核心品牌、聚焦領(lǐng)袖人群、聚焦重點市場，對“骨子里的中國•青花汾酒”進行全方位的升級打造，借助全國性平臺的影響力立體傳播汾酒文化，在2017歐亞經(jīng)濟論壇、中聯(lián)部專題宣介會等國際級、國家級平臺上進行汾酒品牌的立體展示。與此同時，汾酒加強線上熱點媒體傳播與線下互動活動開展，著力培育符合當(dāng)下社會潮流的消費文化，策劃實施了《朗讀者》系列活動、“汾酒號”系列活動、古法工藝展示系列活動、上海酒交會汾酒現(xiàn)釀溫飲等多種形式的主題活動，品牌形象已經(jīng)實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

“骨子里的中國•青花汾酒”以及“中國酒魂”為核心驅(qū)動力，“行走的汾酒”、“世界酒文化博覽會”、“汾酒封藏大典”等品牌活動游弋，為汾酒的市場渠道擴張以及價格提升起到了立竿見影的效果。

過去的十年間，汾酒有過輝煌，也有過回落。而在以“改革”為標(biāo)志性事件的新起點上，從去年的直接挺價到現(xiàn)在的配額銷售，“汾老大”回歸的速度著實驚人。