茅臺(tái)電商“分叉”：理順混亂價(jià)格體系？

在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)的年代，無(wú)論是新興產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)均相繼試水互聯(lián)網(wǎng)+。白酒行業(yè)中龍頭茅臺(tái)集團(tuán)在經(jīng)歷了電商公司還不夠，近日，由電商公司團(tuán)隊(duì)打造的集團(tuán)一號(hào)工程茅臺(tái)云商的專賣店資格認(rèn)證工作正式啟動(dòng)。

如果說(shuō)茅臺(tái)電商平臺(tái)是為集團(tuán)攫取更多網(wǎng)上銷量，那么此云商平臺(tái)則這意味著茅臺(tái)的電商公司將又多出一項(xiàng)功能，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者的移動(dòng)端搭建交易平臺(tái)，同時(shí)對(duì)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也可以隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格。過(guò)去，混亂的茅臺(tái)價(jià)格體系或?qū)⒁虼硕�逐漸改觀。

電商公司職能“分叉”

近日，茅臺(tái)云商專賣店資格認(rèn)證工作正式啟動(dòng)。據(jù)了解，物聯(lián)網(wǎng)云商平臺(tái)戰(zhàn)略是茅臺(tái)集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依托大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)，充分整合茅臺(tái)集團(tuán)線上線下資源，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”新生態(tài)的一局大棋。

用茅臺(tái)電商公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的話講，云商平臺(tái)就是繼電商平臺(tái)之后，茅臺(tái)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+方向上的又一個(gè)重要?jiǎng)幼鳌?/p>

而此次運(yùn)作云商平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)不是別人，依然是電商公司人馬。但兩者之間的職能卻截然不同。

茅臺(tái)的“觸網(wǎng)”歷史還要始于2014年，那一年依然處于白酒行業(yè)“寒冬”中，讓茅臺(tái)意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)渠道改革的重要性并付諸實(shí)施。也是在那一年，茅臺(tái)集團(tuán)在電商領(lǐng)域進(jìn)行了一系列的探索，包括成立國(guó)酒茅臺(tái)電子商務(wù)公司，在改版升級(jí)官方網(wǎng)上商城的同時(shí)，還入駐天貓、阿里巴巴、工行融e購(gòu)、建行善融商城、招商銀行網(wǎng)上商城等平臺(tái)，搭建銷售新渠道。

去年的股東大會(huì)上，茅臺(tái)還提出了電商公司未來(lái)3-5年上市的目標(biāo)。目前，有媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示，2014年茅臺(tái)電商實(shí)現(xiàn)了8000多萬(wàn)銷售額。

成立首年便實(shí)現(xiàn)如此多的銷售額，不免令外界開(kāi)始對(duì)此以App為基礎(chǔ)的云商平臺(tái)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)開(kāi)始期待。

上述茅臺(tái)電商公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，和電商平臺(tái)相比，云商平臺(tái)更加側(cè)重平臺(tái)的作用。即茅臺(tái)廠家不參與交易，交易雙方是經(jīng)銷商和消費(fèi)者。茅臺(tái)為經(jīng)銷商搭建的這個(gè)平臺(tái)也是免費(fèi)的，而且還有會(huì)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商們參與進(jìn)來(lái)，為經(jīng)銷商拓展銷售渠道。

據(jù)了解，茅臺(tái)為了調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性參與進(jìn)來(lái)，開(kāi)啟展開(kāi)專賣店資格認(rèn)證工作。即加入云商平臺(tái)開(kāi)店的經(jīng)銷商將獲得茅臺(tái)官方下發(fā)的認(rèn)證證書(shū)。

對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，擁有茅臺(tái)官方的品牌背書(shū)，對(duì)于解除消費(fèi)者顧慮、確保正品很適用。

目前該工作已經(jīng)在上海、北京、深圳、南京、成都、廈門等直轄市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的副省級(jí)城市推進(jìn)。同時(shí)，茅臺(tái)還推行了積分制度。即加入云商平臺(tái)的經(jīng)銷商可獲得不同的積分，再根據(jù)積分多少享受到茅臺(tái)集團(tuán)提供不同服務(wù)，從而激發(fā)經(jīng)銷商使用云商平臺(tái)的積極性。

或?qū)⑥垌樏┡_(tái)價(jià)格體系

云商平臺(tái)一出場(chǎng)便受到了茅臺(tái)集團(tuán)的關(guān)注和重視。

日前，茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理王崇琳表示，茅臺(tái)醬香酒公司將作為茅臺(tái)云商戰(zhàn)略的突破口，依托互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)工具，加快推動(dòng)線上線下一體化，讓市場(chǎng)與顧客零距離，并專門撥出一筆資金用于消費(fèi)者在線上購(gòu)買的獎(jiǎng)勵(lì)。

除了為經(jīng)銷商開(kāi)拓一個(gè)新興的銷售渠道之外，上述茅臺(tái)電商公司相關(guān)負(fù)責(zé)人還透露，集團(tuán)成立云商平臺(tái)，也是為了能夠在經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行線上交易的時(shí)候，能夠及時(shí)捕捉到市場(chǎng)趨勢(shì)，以便于價(jià)格指導(dǎo)。

另外，此前經(jīng)銷商也是通過(guò)批發(fā)商和零售商等多項(xiàng)環(huán)節(jié)和消費(fèi)者接觸，那么云商平臺(tái)也將方便經(jīng)銷商對(duì)真正市場(chǎng)價(jià)格的了解。

近些年來(lái)，茅臺(tái)的價(jià)格體系一直未能得到持久的穩(wěn)定。今年新年伊始，茅臺(tái)就有大動(dòng)作，開(kāi)出2016年首張對(duì)經(jīng)銷商的罰單，

通報(bào)中公布了16家受罰經(jīng)銷商。對(duì)于低價(jià)傾銷和假冒偽劣茅臺(tái)方面稱都將嚴(yán)厲打擊。“低價(jià)傾銷是一種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為，不僅會(huì)擠占同一市場(chǎng)內(nèi)其他正當(dāng)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致同類產(chǎn)品滯銷，損害生產(chǎn)者利益，更為惡劣的是將從根本上造成正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序的混亂。”同時(shí)，茅臺(tái)方面也表示，以普通53度500ml貴州茅臺(tái)酒為例，茅臺(tái)向經(jīng)銷商的統(tǒng)一供貨價(jià)格為819元/瓶，在綜合相應(yīng)的財(cái)務(wù)成本、人員工資、店面費(fèi)用等后市場(chǎng)終端價(jià)格最低應(yīng)為850元/瓶，若更低可能涉嫌低價(jià)傾銷及假冒偽劣等違法行為。

此外，2015年經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)原副總杜光義也提到2016年為維護(hù)價(jià)格體系，茅臺(tái)將加強(qiáng)終端服務(wù)，深入了解消費(fèi)者，與消費(fèi)者溝通。加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。這和現(xiàn)今的云商平臺(tái)的職能如出一轍。

白酒營(yíng)銷專家楊承平在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，茅臺(tái)的云商平臺(tái)理想狀態(tài)下能夠撫平混亂的價(jià)格體系，但事實(shí)上的效果還要取決于未來(lái)有多少經(jīng)銷商參與這個(gè)平臺(tái)，以及有多少交易量。