重回百億俱樂(lè)部瀘州老窖 能實(shí)現(xiàn)行業(yè)前三目標(biāo)嗎？(2)

不僅如此，有觀點(diǎn)認(rèn)為目前瀘州老窖從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來(lái)看也有所欠缺，不足以支撐長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。瀘州老窖以國(guó)窖1573的千元價(jià)格為一檔，其下的窖齡酒、頭曲等價(jià)格就幾乎在500元以下，600-800元之間的產(chǎn)品難以尋覓。對(duì)比洋河從海、天、夢(mèng)三大系列細(xì)分產(chǎn)品，幾乎涵蓋了每一個(gè)價(jià)格段。白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示，目前瀘州老窖沒(méi)有形成像洋河那樣完整的產(chǎn)品系列。瀘州老窖目前的高增長(zhǎng)幾乎依靠國(guó)窖1573系列在提升，盡管符合當(dāng)前白酒業(yè)界專注大單品的熱潮，但是光國(guó)窖系列陣容仍略顯單薄，尤其是品牌號(hào)召力仍不及茅臺(tái)、五糧液等品牌的顯示狀況下，風(fēng)險(xiǎn)顯得有些太高。

而提及風(fēng)險(xiǎn)，翻閱瀘州老窖業(yè)績(jī)報(bào)告不難發(fā)現(xiàn)，酒類產(chǎn)品在產(chǎn)銷量增速均下滑的同時(shí)，產(chǎn)品庫(kù)存出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，由2016年的33206.13噸增長(zhǎng)到2017年的39845.59噸，增速達(dá)到19.99%。

營(yíng)銷：百花齊放未見效

為了吸引年輕消費(fèi)者的眼球，瀘州老窖一些新的銷售策略也讓業(yè)界質(zhì)疑這些略顯混亂的營(yíng)銷定位能否為企業(yè)帶來(lái)更多的年輕客流進(jìn)而推動(dòng)瀘州老窖發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，包括早前瀘州老窖就已推出過(guò)的定制款淡香水以及更早之前推出的酒心巧克力。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，作為傳統(tǒng)規(guī)模型酒企，品牌年輕化肯定是研究方向，但同時(shí)利用資本優(yōu)勢(shì)整合區(qū)域優(yōu)勢(shì)也是企業(yè)發(fā)展的必然路徑，瀘州老窖真正要進(jìn)入三甲，仍要回歸本質(zhì)，即必須要從提升國(guó)窖的銷量入手，其次是完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最重要的是集中資源重塑瀘州老窖的高端品牌形象。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，相對(duì)于洋河或者是其他一些區(qū)域白酒品牌，瀘州老窖本身以及國(guó)窖1573產(chǎn)品等還是具有較好的品牌基礎(chǔ)的。因此國(guó)窖的阻力并不是品牌問(wèn)題，而是相配套的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)與思路。

各因素匯聚在一起，讓業(yè)界認(rèn)為瀘州老窖要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)前三的目標(biāo)可謂長(zhǎng)路漫漫。蔡學(xué)飛進(jìn)一步指出，這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的難度還是很大的，首先是國(guó)窖1573是否能夠繼續(xù)保持成長(zhǎng)，帶動(dòng)老窖銷售額與品牌價(jià)值的持續(xù)提升;其次是窖齡、特曲等產(chǎn)品能否完成次高端的占位，成長(zhǎng)為全國(guó)性的超級(jí)大單品;最后是瀘州老窖在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，健康白酒、時(shí)尚白酒能否崛起，這些產(chǎn)品所對(duì)標(biāo)的年輕消費(fèi)群體的培育也將會(huì)是瀘州老窖未來(lái)的致勝關(guān)鍵。