茅臺(tái)新掌門(mén)李保芳：棱角分明 鐵腕治理

5月6日晚，李保芳正式接棒袁仁國(guó)，掌舵茅臺(tái)集團(tuán)這艘巨輪，成為第三任董事長(zhǎng)，同時(shí)身兼茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)和總經(jīng)理等職位。相比較前任袁仁國(guó)的43年，甚至前前任季克良的50余年，李保芳進(jìn)入茅臺(tái)工作的時(shí)間短到幾乎可以不計(jì)——僅僅兩年零九個(gè)月。

與伴隨著企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的季克良、袁仁國(guó)不同的是，這位茅臺(tái)集團(tuán)的第三代掌門(mén)人是以政府官員的身份“空降”而來(lái)的。2015年8月24日，李保芳從貴州省經(jīng)信委調(diào)至茅臺(tái)酒廠，成為茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。彼時(shí)，李保芳對(duì)媒體直率地表述：這是組織上的安排。

李保芳上任這兩年多時(shí)間里，茅臺(tái)集團(tuán)的業(yè)績(jī)踏上新的臺(tái)階，集團(tuán)銷(xiāo)售收入從2015年的419億元直接沖到了2017年的764億元;利潤(rùn)總額也從2015年的227.22億元飛向2017年的403億元。

這其中，一方面是運(yùn)氣的成分，李保芳的到來(lái)，適逢整個(gè)白酒行業(yè)告別低谷期，開(kāi)始進(jìn)入久違的復(fù)蘇;另一方面，也得益于他大刀闊斧的改革。這個(gè)非典型官員，任職茅臺(tái)集團(tuán)后，開(kāi)始參與到臺(tái)前，一系列鐵腕改革接踵而至，包括推動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)銷(xiāo)售體系改革、推動(dòng)茅臺(tái)系列酒的發(fā)展、推動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)走向國(guó)際化，等等。

然而，對(duì)于李保芳而言，目前正式掌舵茅臺(tái)集團(tuán)，又僅僅是剛剛開(kāi)始。因?yàn)槊┡_(tái)酒價(jià)、股價(jià)暴漲問(wèn)題，茅臺(tái)集團(tuán)這艘巨輪時(shí)時(shí)刻刻挑動(dòng)外界的神經(jīng)。長(zhǎng)期以來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)受制于一酒獨(dú)大局面。他不遺余力推動(dòng)系列酒的發(fā)展，能扭轉(zhuǎn)整個(gè)局面嗎?長(zhǎng)期以來(lái)，白酒行業(yè)的國(guó)際化道路何其艱難，他力推茅臺(tái)走向國(guó)際化，能為白酒行業(yè)的國(guó)際化找到一個(gè)成功的樣本嗎?這些，還有待李保芳用行動(dòng)來(lái)回答。

不同于前任們

5月7日深夜，中共貴州省委常委、組織部長(zhǎng)李邑飛赴貴州茅臺(tái)集團(tuán)宣布貴州省委決定：提名茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳為茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)人選，董事長(zhǎng)職務(wù)任免需按有關(guān)法律程序辦理。袁仁國(guó)同志不再擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)職務(wù)。

雖然事出突然，不過(guò)回顧李保芳進(jìn)入茅臺(tái)集團(tuán)的近三年的種種改革舉措，他不僅服從了組織安排，在新崗位上可謂進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革。

“敢于打破常規(guī)”、“銳意進(jìn)取”、“沒(méi)有人情味”、“官腔”、“鐵腕”等越來(lái)越多的標(biāo)簽被酒圈中的業(yè)內(nèi)人士貼在他的身上。但他確實(shí)以不同于前任們的鮮明個(gè)性推動(dòng)了茅臺(tái)集團(tuán)的發(fā)展。

在2015年8月24日前，李保芳的大部分職業(yè)生涯在政府機(jī)關(guān)里。他曾任貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)副主任、黨組副書(shū)記(分管常務(wù)工作，正廳長(zhǎng)級(jí))，省委國(guó)防工業(yè)工作委員會(huì)副書(shū)記;貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)主任、黨組書(shū)記，省委國(guó)防工業(yè)工作委員會(huì)書(shū)記。

“在酒廠里，經(jīng)�？梢杂龅嚼顣�(shū)記一個(gè)人散步，多半是不敢去打招呼的。哪怕打了招呼他也不一定理會(huì)。”一茅臺(tái)酒廠工作人員對(duì)記者透露，比起前兩位在茅臺(tái)酒廠里一路摸爬滾打幾十年的前任們，這位初來(lái)乍到的保芳書(shū)記，個(gè)性里寫(xiě)滿(mǎn)了棱角分明。

據(jù)了解，李保芳到任茅臺(tái)集團(tuán)后參加的第一個(gè)茅臺(tái)股份年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，他提出系列酒要降價(jià)、增量、高投入。

“一酒獨(dú)大，利潤(rùn)這么高，一定有危機(jī)，系列酒就是危機(jī)。系列酒必須降價(jià)，不降價(jià)沒(méi)有人買(mǎi)，這么貴賣(mài)給誰(shuí)?”李保芳這一發(fā)言首次引起了酒行業(yè)對(duì)這一“酒圈門(mén)外漢”的關(guān)注。當(dāng)時(shí)，貴州茅臺(tái)系列酒一年銷(xiāo)售2000余噸;而截至2017年12月31日的茅臺(tái)股份年報(bào)中，系列酒銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到29902噸，這一銷(xiāo)量與茅臺(tái)酒30205噸的量相當(dāng)。根據(jù)其官網(wǎng)的最新數(shù)據(jù)，截至2018年5月3日，茅臺(tái)系列酒已經(jīng)完成營(yíng)收超過(guò)27億元，同比增長(zhǎng)84%。

茅臺(tái)對(duì)系列酒的重視與李保芳的著力推動(dòng)是分不開(kāi)的。李保芳曾公開(kāi)表示，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，茅臺(tái)希望能把醬香系列酒打造成茅臺(tái)新的重要增長(zhǎng)極，要讓醬香系列酒更有“味道”。

上述李保芳“即興發(fā)言”情況，出現(xiàn)在茅臺(tái)多次公開(kāi)活動(dòng)中，記者深有體會(huì)。也因此，他的諸多即興接地氣的金句在行業(yè)中流傳頗為廣泛。例如，“營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不養(yǎng)閑人，憑本事吃飯，靠業(yè)績(jī)說(shuō)話”“茅臺(tái)現(xiàn)在是皇帝的女兒不愁嫁”“誰(shuí)制造市場(chǎng)亂象就砸誰(shuí)的飯碗”等等既接地氣又形象的表述。

其中，2017年4月，他在針對(duì)茅臺(tái)酒終端價(jià)格失控時(shí)直言的“誰(shuí)制造市場(chǎng)亂象就砸誰(shuí)的飯碗”曾讓諸多茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商膽寒。不過(guò)，他的這些即興發(fā)言并非無(wú)風(fēng)起浪。

李式鐵腕治理

據(jù)了解，李保芳從到任茅臺(tái)集團(tuán)后便開(kāi)始密集調(diào)研市場(chǎng)，不但頻繁接觸各地的茅臺(tái)簽約經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店，也不斷走訪行業(yè)“對(duì)手”企業(yè)，包括了五糧液、古井貢、勁酒等。一位茅臺(tái)工作人員對(duì)記者指出：“保芳書(shū)記可以說(shuō)，不是在調(diào)研就是在去調(diào)研的路上。”

了解了真實(shí)的市場(chǎng)情況后，李保芳推出了諸多的鐵腕治理違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的舉措，這也給行業(yè)留下了深刻的印象。在2016年1月4日至25日期間，茅臺(tái)公司曾連發(fā)4道最嚴(yán)罰單，對(duì)“違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商處理通報(bào)”，大力整頓和整肅違規(guī)、砸價(jià)的代理商。

2017年一整年中，他的鐵腕治理幾乎貫穿了全年。首先是2017年3月底，市場(chǎng)上茅臺(tái)酒價(jià)格開(kāi)始超過(guò)1299元的控價(jià)線并出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。對(duì)此茅臺(tái)公司對(duì)近百家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了處罰。4月中旬，茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)了臨時(shí)市場(chǎng)工作會(huì)議以控制價(jià)格飛天的局面。李保芳在該會(huì)議上表示：“極少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商推波助瀾，陽(yáng)奉陰違，以為到了‘利潤(rùn)收割期’，主張放開(kāi)市場(chǎng)調(diào)控，賺取的利潤(rùn)達(dá)到了幾百還不滿(mǎn)足，像販毒一樣瘋狂。”此后，接連不斷有經(jīng)銷(xiāo)商被茅臺(tái)酒廠處罰，到8月下旬，茅臺(tái)首次直接以解約的形式處罰違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商。

實(shí)際上，2015年底李保芳到任茅臺(tái)集團(tuán)恰逢白酒行業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇之際，他從登場(chǎng)便和新東家茅臺(tái)一直處在風(fēng)口浪尖上。茅臺(tái)集團(tuán)旗下股份公司貴州茅臺(tái)股價(jià)一路飆升，截至記者發(fā)稿，該公司股價(jià)698.17元/股;旗下現(xiàn)貨產(chǎn)品飛天茅臺(tái)，酒價(jià)瘋漲，缺貨斷貨消息不斷。記者咨詢(xún)多個(gè)線下零售渠道了解到，目前飛天茅臺(tái)酒價(jià)格浮動(dòng)在1600元/瓶至1980元/瓶。

資深白酒分析師對(duì)記者表示，臨近退休年紀(jì)的李保芳目前集三權(quán)于一身，本身就是是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的體現(xiàn)，過(guò)度的集權(quán)不利于茅臺(tái)的多元化發(fā)展，之前似乎也沒(méi)有先例，李保芳可能會(huì)是過(guò)渡性的負(fù)責(zé)人。但可以肯定的是，茅臺(tái)集團(tuán)過(guò)去提振中國(guó)酒水價(jià)格的舉措是對(duì)的，起碼帶動(dòng)了中國(guó)酒水整體的回暖與醬酒的發(fā)展黃金期。

記者對(duì)比了李保芳到任茅臺(tái)集團(tuán)前后，旗下上市公司貴州茅臺(tái)(600519.SH)業(yè)績(jī)表現(xiàn)可謂一路上漲，營(yíng)業(yè)收入從2015年的326.60億元攀升至2017年的582.18億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)也從2015年的155.03億元攀高至270.79億元。

隨著股份公司業(yè)績(jī)的大漲，茅臺(tái)集團(tuán)的業(yè)績(jī)也水漲船高。在過(guò)去的2017年，整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)完成銷(xiāo)售收入764億元，同比增長(zhǎng)50.5%;完成增加值664億元，同比增長(zhǎng)43.5%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額403億元，同比增長(zhǎng)57.6%;上交稅金256億元，同比增長(zhǎng)37.6%。

“李保芳進(jìn)入茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)快三年，也一直擔(dān)任總經(jīng)理，所以對(duì)集團(tuán)既定戰(zhàn)略的影響不會(huì)大，看之前的作風(fēng)，他比較看重渠道的合規(guī)和穩(wěn)定，也比較重視系列酒銷(xiāo)售。今年在普茅投放量基本確定的基礎(chǔ)上，業(yè)績(jī)彈性主要就看系列酒(茅臺(tái)王子等)和特殊酒(比如生肖酒、紀(jì)念酒)。”海通證券上海機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān)瞿時(shí)尹對(duì)記者分析道。

“從李保芳的經(jīng)歷上看，他可能在酒的口味和品質(zhì)方面造詣沒(méi)有袁仁國(guó)這么深，但是作為比較成熟的國(guó)酒品牌，質(zhì)量控制應(yīng)該都是一個(gè)完整體系。所以茅臺(tái)集團(tuán)的人事變動(dòng)對(duì)集團(tuán)影響應(yīng)該不會(huì)太大。后續(xù)主要就是看茅臺(tái)的投放速度會(huì)不會(huì)有加快，我從去年開(kāi)始，發(fā)現(xiàn)茅臺(tái)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)開(kāi)始明顯下降，這個(gè)意味著市場(chǎng)需求擴(kuò)大的前提下，公司在增加存量基酒投放市場(chǎng)的速度。”瞿時(shí)尹補(bǔ)充道。