李保芳治下的茅臺：只要不擴產(chǎn)怎么做都對

長江商報消息 李保芳接手的貴州茅臺，已經(jīng)達到了這種地步：在不肆意擴產(chǎn)的前提下，他可以任意修改規(guī)則，茅臺業(yè)績依然會穩(wěn)步向前。

有不少投資者投資貴州茅臺的理由是，即使是一個傻子在這個位置上，也不會妨礙貴州茅臺釋放出良好業(yè)績。這當然是極端化的表達，貴州茅臺當然和其他品牌一樣，需要持續(xù)不斷的澆灌和維護。

所以大家才對李保芳這么關(guān)注，世界上市值最高的白酒企業(yè)的掌舵者，會為這家名聲遠播的公司注入什么新基因?作為一名從政府來的空降干部，李保芳不為外界所知，干部一般都比較保守，很少表達自己工作之外的另一面。從2015年8月24日李保芳從貴州省經(jīng)信委調(diào)至茅臺酒廠，已經(jīng)兩年零九個月時間。這段時間，李保芳的曝光率非常高，從講稿上看，他既喜歡長篇發(fā)言講大道理，又可以言簡意賅的表達他的想法。

鐵腕治理，對近百家經(jīng)銷商進行處罰

公眾所熟知的是他對經(jīng)銷商的鐵腕治理，對近百家經(jīng)銷商進行處罰，對終端價格的超強控制。本來貴州茅臺和經(jīng)銷商是上下游的合作關(guān)系，是商業(yè)伙伴之間的交易，誰也不欠誰，但李保芳可以像官場上上級對下級一樣訓(xùn)斥經(jīng)銷商，不是因為他的級別高，而是因為貴州茅臺的市場地位，經(jīng)銷商有利可圖，讓經(jīng)銷商對貴州茅臺讓渡了部分權(quán)利。如果換到一些弱勢的白酒廠家，對經(jīng)銷商還是以籠絡(luò)為主，最多就是恩威并施。

對終端價格的控制也很有意思，要么就體現(xiàn)李保芳不懂經(jīng)濟規(guī)律，要么就體現(xiàn)他特別懂，這一切要看他的動機何在。茅臺作為白酒中的奢侈品，漲價可以顯示其地位，終端價格的控制是違反市場規(guī)律的，但是放開管控漲得太高又違背中央精神。通過李保芳的講話中解讀，他應(yīng)該是覺得利潤這么高很難持續(xù)下去，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

較長時間不再增加產(chǎn)能

漲價是市場地位的體現(xiàn)，漲價背后也是貴州茅臺對產(chǎn)量的控制，其他酒廠都沒有貴州茅臺這么強控制能力。

這跟貴州茅臺的宣傳有關(guān)，貴州茅臺聲稱堅守傳統(tǒng)工藝，循天時、遵古訓(xùn)，端午踩曲、重陽下沙，9次蒸餾、8次發(fā)酵、7次取酒，30道工序、165個環(huán)節(jié)，同一批原料要生產(chǎn)一年，烤的新酒還要放三年才能進行勾兌，勾兌后還要保存一年，以保證不同年份出產(chǎn)的酒有相對統(tǒng)一的口味，這就需要5年才能上市銷售。

除了獨特的釀造工藝，貴州茅臺還宣傳赤水河的河水，當?shù)赜歇毺氐奈⑸�物環(huán)境，都不可復(fù)制，又限制了產(chǎn)量。產(chǎn)量不高，自然才能稀缺。這種說法早就深入人心，每個喝茅臺的人，都覺得自己在喝的是稀缺品，自然就更覺杯中物稀罕，精神更加愉悅。

這就決定了貴州茅臺不能任意擴產(chǎn)，這也不符合該公司的利益，擴產(chǎn)是為了賺更多錢，不是為了滿足更多人需要，這才符合資本的追求。

李保芳當然把握了此言的真諦，他宣布貴州茅臺到2019年生產(chǎn)實現(xiàn)5.5萬噸之后，較長時間不再增加產(chǎn)能。重新規(guī)定了供應(yīng)量上限，就為產(chǎn)品價格穩(wěn)定增長打下了基石。