國(guó)窖1573最新規(guī)劃曝光 3年沖刺200億

2018-05-16 08:02  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

“2018,百億可行,2020,200億全力沖刺!”2017年重返百億陣營(yíng)的瀘州老窖,又給其大單品國(guó)窖1573定下了2018年?duì)I收突破百億的目標(biāo)。

在5月15日舉行的2017—2018國(guó)窖1573年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰暨營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上,瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司總經(jīng)理張彪透露了國(guó)窖1573在2018—2020年的目標(biāo):2018年?duì)I收達(dá)到100+億元,2020年?duì)I收200+億元,銷(xiāo)量突破2萬(wàn)噸。

從2015年至2017年,國(guó)窖1573每年實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng),重回高端白酒之列,并在2017年超越到瀘州老窖歷史高峰期的規(guī)模,含費(fèi)用已接近百億。

如果說(shuō)2015年到2017年是國(guó)窖1573實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)的三年,那么2018—2020年則是國(guó)窖1573開(kāi)啟新歷史階段的三年,瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒直言,2018年國(guó)窖1573所有的客戶(hù)“沒(méi)有準(zhǔn)備好不準(zhǔn)壓貨,配額只減不增”,這是新一屆的轉(zhuǎn)折性會(huì)議,2018到2020年,是國(guó)窖1573新的機(jī)遇期。

“多么感慨,多么感慨”,林鋒連續(xù)感嘆,國(guó)窖1573第一次會(huì)議僅有20來(lái)人,而參加此次會(huì)議的人數(shù)達(dá)到800余人,國(guó)窖1573的團(tuán)隊(duì)也從當(dāng)年僅100余人的規(guī)模不斷擴(kuò)張,并歷練成現(xiàn)在的鐵軍。

瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛表示,通過(guò)這么多年的努力,國(guó)窖公司已經(jīng)形成了一套行之有效、系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)模式,“面對(duì)未來(lái)十幾年的競(jìng)爭(zhēng)我們不擔(dān)心,其實(shí)我們非常高興,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,我們才有機(jī)會(huì)做的更大”。

3年高速增長(zhǎng),國(guó)窖1573做對(duì)了什么?

先來(lái)看看國(guó)窖1573在2015年—2017年的市場(chǎng)動(dòng)作:

2015年1月,瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司成立,創(chuàng)始股東20名;

2015年初,成都全資子公司開(kāi)始啟動(dòng)子公司直營(yíng)路線(xiàn);

2015年3月,國(guó)窖公司出資2億進(jìn)行第二輪社會(huì)庫(kù)存回購(gòu),解決市場(chǎng)庫(kù)存,提振經(jīng)銷(xiāo)商信心;

2015年10月,通過(guò)廠商聯(lián)營(yíng)1+1控盤(pán)分利模式在四川瀘州、南充等區(qū)域首次實(shí)行,進(jìn)行控盤(pán)模式的升級(jí);

2016年1月,通過(guò)天津公司的混改,國(guó)窖公司開(kāi)始嘗試股權(quán)激勵(lì)的更多可能性;

2016年4月,首場(chǎng)七星盛宴在鄭州舉行;

2016年10月,國(guó)窖公司在北京成立首個(gè)國(guó)窖薈;

2017年4月,國(guó)窖1573在紐約開(kāi)啟全球文化之旅;

2017年11月,國(guó)窖公司通過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間,在全國(guó)12個(gè)城市進(jìn)行聯(lián)動(dòng),進(jìn)行川直營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。

對(duì)于國(guó)窖1573連續(xù)3年的高速增長(zhǎng),張彪用了十二個(gè)字概括:創(chuàng)新為魂、品牌為本、組織為驅(qū)、營(yíng)銷(xiāo)為器。

具體而言,在創(chuàng)新層面,國(guó)窖公司用3年的時(shí)間構(gòu)建三級(jí)聯(lián)盟體系,第一級(jí)為國(guó)窖公司股東聯(lián)盟體,開(kāi)啟國(guó)窖品牌專(zhuān)營(yíng)化,機(jī)制更靈活,資源更聚焦,組織更有效;第二級(jí)則從2016年開(kāi)始,國(guó)窖公司進(jìn)行全國(guó)二級(jí)聯(lián)盟體的建設(shè),截止到5月14日,瀘州老窖進(jìn)行了全國(guó)三大大區(qū)聯(lián)盟會(huì)的統(tǒng)籌,將充分平衡各區(qū)域的發(fā)展,為各區(qū)域之間找到共用發(fā)展之路;第三級(jí)則是通過(guò)省級(jí)或城市子公司的建設(shè),通過(guò)國(guó)窖薈的組建,激發(fā)基層組織活力,為國(guó)窖1573渠道運(yùn)營(yíng)模式省級(jí)贏得市場(chǎng)活力。

關(guān)鍵詞:瀘州老窖 國(guó)窖1573  來(lái)源:酒業(yè)家  
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