瀘州老窖跨界賣涼茶 看中涼茶背后房地產(chǎn)資源

至今，作為飲料之一的涼茶，已經(jīng)有超過400億元的規(guī)模，完全符合“瀘州老窖”尋覓持續(xù)增長的標(biāo)的，或許如此，瀘州老窖便選擇了做涼茶。據(jù)瀘州老窖介紹，鄧?yán)蠜霾璧漠a(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入初期，瀘州老窖目前取得的是西南區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，并以經(jīng)銷商的方式付了5000萬元貨款。

涼茶巨頭之間的戰(zhàn)役打得如火如荼，連白酒界的瀘州老窖也要加入了。

瀘州老窖5月18日披露，已經(jīng)預(yù)付5000萬元拿到鄧?yán)蠜霾栉髂蠀^(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，預(yù)計(jì)2015年將實(shí)現(xiàn)涼茶收入約6000萬元，實(shí)現(xiàn)涼茶飲料和白酒銷售資源的共享。在高端白酒寒冬之下，酒企也按捺不住打起了飲料的主意，而且還是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的涼茶行業(yè)。

5000萬拿下西南代理權(quán)

瀘州老窖坦言，“2012年底白酒進(jìn)入了深度調(diào)整，怎么充分整合資源，公司一直在思考，白酒屬于食品飲料大類，而飲料的全國市場(chǎng)銷售額超萬億，并且持續(xù)增長，飲料和酒具有消費(fèi)群體、銷售渠道、終端資源的高度重合性，公司從2013年起尋求飲料與酒的銷售融合。”

至今，作為飲料之一的涼茶，已經(jīng)有超過400億元的規(guī)模，完全符合瀘州老窖尋覓“持續(xù)增長”的標(biāo)的，或許如此，瀘州老窖便選擇了做涼茶。

據(jù)瀘州老窖介紹，鄧?yán)蠜霾璧漠a(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入初期，瀘州老窖目前取得的是西南區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，并以經(jīng)銷商的方式付了5000萬元貨款。瀘州老窖稱，從2014年下半年起，為了確保銷售資源的整合，防控經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)，決定先在瀘州試點(diǎn)，隨著試點(diǎn)的成功再逐步向成都、重慶擴(kuò)展。

記者了解，本次與瀘州老窖合作的鄧?yán)蠜霾鑱碜詮V東，此前，鄧?yán)蠜霾枰恢币詻霾桎伒男问浇?jīng)營，曾經(jīng)在國內(nèi)擁有近千家加盟店，2012年，該公司推出涼茶罐裝產(chǎn)品，并在2013年高調(diào)宣布開拓湖北、陜西市場(chǎng)。這次瀘州老窖是要賣罐裝涼茶還是要開涼茶鋪?有知情人士向本報(bào)記者表示，本次主要是賣罐裝鄧?yán)蠜霾�，是否還會(huì)代理涼茶鋪要看合作情況再?zèng)Q定。

看中涼茶背后的房地產(chǎn)資源

值得注意的是，瀘州老窖這次加入的“戰(zhàn)區(qū)”正是涼茶巨頭們的必爭(zhēng)之地。以王老吉為例，其在四川雅安的生產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)期總產(chǎn)值便能達(dá)到50億元，王老吉以此作為布局西南市場(chǎng)的基地。

到最后，這可能會(huì)變成一場(chǎng)砸錢的游戲，因?yàn)樵诤☉?zhàn)中的涼茶行業(yè)，一年的營銷費(fèi)用占比可能達(dá)到銷售收入的20%。中國食品研究院研究員朱丹蓬向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，對(duì)于白酒，除了一批經(jīng)銷商外，二批以下的酒水經(jīng)銷商，一般會(huì)既賣飲料也賣酒，這能夠使瀘州老窖和鄧?yán)蠜霾璧那�道重合。不過，瀘州老窖要做好的勝算仍不高，“涼茶在資源方面需要很大投入，這是一個(gè)大窟窿，要將它填平才能將市場(chǎng)做起來。另外，在餐飲渠道，涼茶的進(jìn)店費(fèi)目前已經(jīng)很高，所以瀘州老窖要做起來，還要看最后能砸多少錢進(jìn)去。”行意互動(dòng)董事長晉育鋒則表示，雖然瀘州老窖低端白酒的渠道與涼茶有一定重合，但量不大，暫看不出來對(duì)企業(yè)的業(yè)績能產(chǎn)生多大影響。

但瀘州老窖看中的顯然不僅是涼茶市場(chǎng)。瀘州老窖一位內(nèi)部人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者坦言，瀘州老窖看中的是雙方渠道的融合，不只是涼茶，他們還會(huì)利用雙方的平臺(tái)進(jìn)行合作。他進(jìn)一步介紹，其實(shí)是看中了鄧?yán)蠜霾枘腹�司的資源，“它們母公司有做房地產(chǎn)的。”

雖然該人士未進(jìn)一步透露具體“看中”的內(nèi)容，但記者了解到，鄧?yán)蠜霾璧哪腹�司為廣東新南方集團(tuán)公司，便是憑著房地產(chǎn)起家的，除了鄧?yán)蠜霾柰猓�還有房地產(chǎn)、中醫(yī)藥、能源開發(fā)等業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛兄榻瓘V場(chǎng)、珠江御景灣、珠江高派、新城御景、北京珠江御景等大型房地產(chǎn)項(xiàng)目。