瀘州老窖跨界賣涼茶 看中涼茶背后房地產(chǎn)資源

至今，作為飲料之一的涼茶，已經(jīng)有超過400億元的規(guī)模，完全符合“瀘州老窖”尋覓持續(xù)增長的標(biāo)的，或許如此，瀘州老窖便選擇了做涼茶。據(jù)瀘州老窖介紹，鄧老涼茶的產(chǎn)品處于市場導(dǎo)入初期，瀘州老窖目前取得的是西南區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，并以經(jīng)銷商的方式付了5000萬元貨款。

涼茶巨頭之間的戰(zhàn)役打得如火如荼，連白酒界的瀘州老窖也要加入了。

瀘州老窖5月18日披露，已經(jīng)預(yù)付5000萬元拿到鄧老涼茶西南區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，預(yù)計2015年將實現(xiàn)涼茶收入約6000萬元，實現(xiàn)涼茶飲料和白酒銷售資源的共享。在高端白酒寒冬之下，酒企也按捺不住打起了飲料的主意，而且還是現(xiàn)在競爭白熱化的涼茶行業(yè)。

5000萬拿下西南代理權(quán)

瀘州老窖坦言，“2012年底白酒進入了深度調(diào)整，怎么充分整合資源，公司一直在思考，白酒屬于食品飲料大類，而飲料的全國市場銷售額超萬億，并且持續(xù)增長，飲料和酒具有消費群體、銷售渠道、終端資源的高度重合性，公司從2013年起尋求飲料與酒的銷售融合。”

至今，作為飲料之一的涼茶，已經(jīng)有超過400億元的規(guī)模，完全符合瀘州老窖尋覓“持續(xù)增長”的標(biāo)的，或許如此，瀘州老窖便選擇了做涼茶。

據(jù)瀘州老窖介紹，鄧老涼茶的產(chǎn)品處于市場導(dǎo)入初期，瀘州老窖目前取得的是西南區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，并以經(jīng)銷商的方式付了5000萬元貨款。瀘州老窖稱，從2014年下半年起，為了確保銷售資源的整合，防控經(jīng)銷風(fēng)險，決定先在瀘州試點，隨著試點的成功再逐步向成都、重慶擴展。

記者了解，本次與瀘州老窖合作的鄧老涼茶來自廣東，此前，鄧老涼茶一直以涼茶鋪的形式經(jīng)營，曾經(jīng)在國內(nèi)擁有近千家加盟店，2012年，該公司推出涼茶罐裝產(chǎn)品，并在2013年高調(diào)宣布開拓湖北、陜西市場。這次瀘州老窖是要賣罐裝涼茶還是要開涼茶鋪?有知情人士向本報記者表示，本次主要是賣罐裝鄧老涼茶，是否還會代理涼茶鋪要看合作情況再決定。

看中涼茶背后的房地產(chǎn)資源

值得注意的是，瀘州老窖這次加入的“戰(zhàn)區(qū)”正是涼茶巨頭們的必爭之地。以王老吉為例，其在四川雅安的生產(chǎn)項目預(yù)期總產(chǎn)值便能達到50億元，王老吉以此作為布局西南市場的基地。

到最后，這可能會變成一場砸錢的游戲，因為在酣戰(zhàn)中的涼茶行業(yè)，一年的營銷費用占比可能達到銷售收入的20%。中國食品研究院研究員朱丹蓬向《第一財經(jīng)日報》記者表示，對于白酒，除了一批經(jīng)銷商外，二批以下的酒水經(jīng)銷商，一般會既賣飲料也賣酒，這能夠使瀘州老窖和鄧老涼茶的渠道重合。不過，瀘州老窖要做好的勝算仍不高，“涼茶在資源方面需要很大投入，這是一個大窟窿，要將它填平才能將市場做起來。另外，在餐飲渠道，涼茶的進店費目前已經(jīng)很高，所以瀘州老窖要做起來，還要看最后能砸多少錢進去。”行意互動董事長晉育鋒則表示，雖然瀘州老窖低端白酒的渠道與涼茶有一定重合，但量不大，暫看不出來對企業(yè)的業(yè)績能產(chǎn)生多大影響。

但瀘州老窖看中的顯然不僅是涼茶市場。瀘州老窖一位內(nèi)部人士向《第一財經(jīng)日報》記者坦言，瀘州老窖看中的是雙方渠道的融合，不只是涼茶，他們還會利用雙方的平臺進行合作。他進一步介紹，其實是看中了鄧老涼茶母公司的資源，“它們母公司有做房地產(chǎn)的。”

雖然該人士未進一步透露具體“看中”的內(nèi)容，但記者了解到，鄧老涼茶的母公司為廣東新南方集團公司，便是憑著房地產(chǎn)起家的，除了鄧老涼茶外，還有房地產(chǎn)、中醫(yī)藥、能源開發(fā)等業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛兄榻瓘V場、珠江御景灣、珠江高派、新城御景、北京珠江御景等大型房地產(chǎn)項目。