年底啟動(dòng)股改 金沙酒業(yè)“裂變”將至？

“百億金沙”如何打造，如今有了準(zhǔn)確答案。

5月28日，2020年金沙酒業(yè)“百億金沙”戰(zhàn)略研討會(huì)在羊城廣州舉辦。貴州省人民政府駐廣州辦事處副主任張陽，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長彭洪，畢節(jié)市人民政府駐廣州辦事處主任 羅向前，貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長、貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)秘書長、黃平，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐和金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問團(tuán)，以及來自全國各地的經(jīng)銷商參加了當(dāng)天的會(huì)議。

“金沙酒業(yè)計(jì)劃在今年年底開啟股改計(jì)劃，力爭在2024年實(shí)現(xiàn)IPO主板上市。”張道紅表示，應(yīng)天時(shí)，享地利，造人和!百億戰(zhàn)略是金沙酒業(yè)發(fā)展的必然選擇，是以結(jié)果為導(dǎo)向的逆生長。金沙酒業(yè)愿以本次百億戰(zhàn)略研討會(huì)的召開為契機(jī)，持續(xù)推動(dòng)金沙酒業(yè)雙高增長。

01|1-4月同比增長68%，金沙開啟奔跑模式

2020年是不平凡的一年，也是金沙酒業(yè)克難奮進(jìn)的一年。在今年的疫情中，金沙酒業(yè)積極開展“三度”抗疫行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，1—4月銷售收入7.15億，同比增長68%，成功打響后疫情時(shí)代酒業(yè)競賽的全新發(fā)令槍。

此外，金沙酒業(yè)還下發(fā)“停止部分產(chǎn)品招商”的通知、摘要酒暫停開單發(fā)貨、實(shí)行“配額內(nèi)外價(jià)格雙軌制”等舉措，加快了金沙酒業(yè)向中高端轉(zhuǎn)型的步伐。

會(huì)上，金沙酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理鄭鋼透露，“在各級黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在金沙酒業(yè)人的共同努力下，金沙酒業(yè)在一季度完成了上半年的奮斗目標(biāo)，其中廣東戰(zhàn)區(qū)完成了1.2個(gè)億的回款。”

值得關(guān)注的是，雖然金沙酒業(yè)今年采取了配額制，但這并不意味金沙酒業(yè)高端酒產(chǎn)能不夠，據(jù)張道紅透露，現(xiàn)在金沙酒業(yè)的庫存能夠保證一萬噸的高端酒產(chǎn)量，也足以支撐百億的目標(biāo)完成。

此外，為保障摘要酒保持長足發(fā)展，確保摘要酒穩(wěn)定占據(jù)千元價(jià)格帶，金沙酒業(yè)將對經(jīng)銷采取“三控一館”，既嚴(yán)格控制經(jīng)銷商數(shù)量，通過配額制嚴(yán)格控制價(jià)格體系，嚴(yán)格控制政策激勵(lì)，根據(jù)銷量來綜合核銷。并且，廠家還將推動(dòng)摘要酒的所有經(jīng)銷商開體驗(yàn)館，

此外，金沙酒業(yè)還將通過老酒回購、年份酒價(jià)格制定、線上渠道明確標(biāo)價(jià)等措施構(gòu)建摘要酒完備的價(jià)格體系，并用文化定制的模式為摘要酒賦能。

對此，北京正一堂營銷咨詢有限公司邵伶俐認(rèn)為，金沙酒業(yè)是中國醬酒行業(yè)中難得的老名酒，中國白酒下一個(gè)十年的確定性選擇在醬酒，中國醬酒下一個(gè)十年的確定性選擇在金沙，錯(cuò)過了茅臺(tái)，就不要錯(cuò)過金沙回沙和摘要。

02|瞄準(zhǔn)百億做文章，金沙計(jì)劃怎么走?

白酒行業(yè)當(dāng)中，喊出百億營收的企業(yè)不在少數(shù)，但是在馬太效應(yīng)強(qiáng)化，渠道下沉壓力加大的背景下，想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)顯然壓力很大，那么作為近年來快速崛起的明星企業(yè)，金沙酒業(yè)又將通過采取哪些政策確保其百億目標(biāo)的達(dá)成呢?

對此，張道紅表示，金沙酒業(yè)的“百億戰(zhàn)略”將通過“三步走”來完成。

第一階段(2020)：夯基礎(chǔ)、優(yōu)品牌、建標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)悉，今年金沙酒業(yè)將在1500畝現(xiàn)有基地基礎(chǔ)上投資30億元，增加行政辦公、文化演展、生產(chǎn)車間、儲(chǔ)酒空間、原料基地、生態(tài)酒莊等基建擴(kuò)展。同時(shí)，金沙酒業(yè)還計(jì)劃新增10000噸產(chǎn)能，繼續(xù)穩(wěn)坐貴州第二大醬酒基地。

此外，在組織結(jié)構(gòu)上，金沙酒業(yè)不僅將推行股權(quán)激勵(lì)，同時(shí)還將擴(kuò)充技術(shù)隊(duì)伍，練兵銷售隊(duì)伍，健全服務(wù)隊(duì)伍，深化管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行效率。

張道紅透露，金沙酒業(yè)的股權(quán)激勵(lì)主要針對的是現(xiàn)有的優(yōu)商強(qiáng)商，新招募的股權(quán)商和金沙酒業(yè)干部員工，激勵(lì)的產(chǎn)品也將以中高端價(jià)位以上的金沙回沙1951、金沙回沙1930和摘要系列為主。

“今年金沙酒業(yè)將圍繞大單品策略，采取雙軌制運(yùn)作，圍繞摘要•珍品版、金沙回沙1951、和即將推出的鉆石七星三大單品發(fā)力，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力占位千元價(jià)格帶，500—800價(jià)位線和高端口糧價(jià)格段，讓品牌力與消費(fèi)熟識(shí)度相互呼應(yīng)，通過全方位廣告布局，實(shí)現(xiàn)無死角的視覺呈現(xiàn)。”張道紅介紹到。

同時(shí)，金沙酒業(yè)還將推動(dòng)市場、品牌和人才的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)：

市場標(biāo)準(zhǔn)化：放棄暫時(shí)利益，建立標(biāo)準(zhǔn)化市場運(yùn)作環(huán)境，重拳市場亂象，堅(jiān)守核心產(chǎn)品價(jià)格底線。

品牌標(biāo)準(zhǔn)化：深度品牌維權(quán)，假冒偽劣零容忍，強(qiáng)化品牌動(dòng)作，提高金沙品牌落地執(zhí)行速度。

人才標(biāo)準(zhǔn)化:緊跟目標(biāo)規(guī)劃，嚴(yán)格按照百億目標(biāo)逐漸匹配管理團(tuán)隊(duì)。打造“六心”團(tuán)隊(duì)，即衷心、熱心、信心、決心、關(guān)心、野心。

第二階段(2021-2024)：耕市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹文化。

張道紅表示，金沙酒業(yè)將在市場有一定基礎(chǔ)的情況下，擬定市場規(guī)劃的456市場工程:

4個(gè)樣板市場(6億)：貴州、河南、山東、廣東

5個(gè)重點(diǎn)市場(4億)：江蘇、湖北、湖南、安徽、北京

6個(gè)扶持市場(1億)：浙江、河北、福建、陜西、海南、廣西

通過開展上述市場工程，未來金沙酒業(yè)將努力實(shí)現(xiàn)省級市場80%的以上覆蓋率，地級市場70%以上的覆蓋率，縣級市場60%以上的覆蓋率。

并且，金沙還將推出圍繞核心終端、KOL、核心團(tuán)購合伙人的聚星計(jì)劃，讓星聚成河，形成金沙的銀河系。借此實(shí)現(xiàn)在全國內(nèi)實(shí)現(xiàn)“千城萬家”點(diǎn)位布局的計(jì)劃，讓體系化的品牌為經(jīng)銷商助力，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。

值得關(guān)注的是，會(huì)上張道紅透露，接下來金沙酒業(yè)將開啟優(yōu)商計(jì)劃，未來金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商總數(shù)量將不會(huì)超過1000家，同時(shí)廠家將努力培育20個(gè)銷售額過億經(jīng)銷商，5個(gè)銷售額5億經(jīng)銷商。通過重點(diǎn)扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，集中取締不守秩序經(jīng)銷商，以保證市場良性運(yùn)作及核心經(jīng)銷商的利益最大化。

而在產(chǎn)品上，金沙酒業(yè)將啟動(dòng)“三品聯(lián)動(dòng)”計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)三品同品、三品同銷、三品同宣。力爭實(shí)現(xiàn)珍品版摘要、金沙回沙1951、金沙回沙鉆石7星，三款核心產(chǎn)品的市場全覆蓋，導(dǎo)入同時(shí)進(jìn)一步取消部分開發(fā)產(chǎn)品。

此外，金沙酒業(yè)還將在文化建設(shè)上繼續(xù)發(fā)力，不僅將今年作為文化元年，全面布局醬酒文化，不斷打造文化金沙。還計(jì)劃投資1.5億元打造醬酒特色小鎮(zhèn)，形成金沙特色醬酒文化旅游城。并構(gòu)建“金粉薈”促使摘要和金沙回沙產(chǎn)品的信仰型消費(fèi)。

同時(shí)，打造大型“醉飲金沙，夢回千年”的情景體驗(yàn)劇，并以助學(xué)、扶貧、環(huán)保、擁軍等公益為己任回饋社會(huì)，增加與名家互動(dòng)等弘揚(yáng)與傳播金沙醬酒文化。

并且，今年金沙酒業(yè)將開啟酒莊的建設(shè)，重點(diǎn)打造金沙產(chǎn)區(qū)，推出真實(shí)年份產(chǎn)品。由此可見，在金沙酒業(yè)的規(guī)劃當(dāng)中，文化已經(jīng)成為助推金沙早日完成百億夢想的主要引擎之一。

第三階段(2025-2028)：達(dá)目標(biāo)、強(qiáng)管理、國際化。

張道紅透露，為達(dá)成“百年金沙 百億酒業(yè)”的目標(biāo)，在第三階段金沙酒業(yè)將以體系化品牌運(yùn)作，永保行業(yè)勢能、市場熱度，以優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷、分銷團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)良性市場環(huán)境，以強(qiáng)大市場分銷體系，奠定百億地基層，以精準(zhǔn)信仰消費(fèi)培育，達(dá)成百億自然流量，以精銳人才梯隊(duì)，保證百億目標(biāo)達(dá)成，躋身上市公司白酒前十強(qiáng)。

而在管理上，金沙酒業(yè)也將通過優(yōu)結(jié)構(gòu)、建機(jī)制、重服務(wù)、提品質(zhì)、練團(tuán)隊(duì)、體系化推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展，并通過深度開展國際化運(yùn)作，向世界證明中國釀造的力量。

03|年底啟動(dòng)股改，為“裂變”再添一把火

記者了解到，金沙酒業(yè)將在今年年底開展股改計(jì)劃。

會(huì)上，張道紅表示，在今年推出股改主要有幾方面的原因。一是經(jīng)過市場運(yùn)作，目前金沙酒業(yè)的兩大品牌已經(jīng)有了一定的知名度;二是目前金沙酒業(yè)已經(jīng)覆蓋了27個(gè)省市，市場基礎(chǔ)良好;三是今年雖然有疫情的影響，但是金沙酒業(yè)銷售收入突破20個(gè)億，完成24個(gè)億的目標(biāo)基本沒有問題。

”也正是因?yàn)橛兄�這樣的基礎(chǔ)，金沙酒業(yè)推出的股權(quán)激勵(lì)，對經(jīng)銷商來說屬于輕裝上陣，不用背負(fù)業(yè)績的壓力。”張道紅坦言，股改后經(jīng)銷商除了能夠享受到股改后本身帶來的紅利，也有機(jī)會(huì)成為股權(quán)商，成為原始股東共享企業(yè)的發(fā)展收益。

據(jù)了解，為推動(dòng)經(jīng)銷商積極參與金沙酒業(yè)建設(shè)，今年初金沙酒業(yè)還專門成立了經(jīng)銷商顧問團(tuán)，并邀請行業(yè)專家、經(jīng)銷商為金沙酒業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

山東新星集團(tuán)物流公司總經(jīng)理高兵表示，金沙酒業(yè)近年來通過一系列舉措取得了良好的業(yè)績，未來新星集團(tuán)將一如既往的支持金沙酒業(yè)，為金沙酒業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，相信金沙酒業(yè)在董事長張道紅的帶領(lǐng)下，一定能夠?qū)崿F(xiàn)“百年金沙 百億金沙”的宏偉藍(lán)圖。

此前，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光曾用“醬酒獨(dú)角獸”比喻來金沙酒業(yè)，他表示，金沙酒業(yè)的百億之路戰(zhàn)略清晰，有明確的增長路徑和戰(zhàn)略體系;主權(quán)化能力的加強(qiáng)解決了金沙酒業(yè)進(jìn)軍百億陣營的權(quán)力體系;摘要占領(lǐng)塔尖更是定義了金沙未來，解決了高端酒“中心化”的本質(zhì)問題。

過去幾年，金沙酒業(yè)以極為驚艷的業(yè)績和增長速度，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)衛(wèi)的強(qiáng)烈關(guān)注，如今隨著金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略的規(guī)劃已出，一股在醬香熱下成長而來金沙紅也即將向行業(yè)席卷而來，同時(shí)在百億戰(zhàn)略的指導(dǎo)下金沙酒業(yè)還將如何裂變?對此，將持續(xù)保持關(guān)注。