一線城市市場觸底？高端葡萄酒卷土重來

6月10日，最早進(jìn)入中國的葡萄酒企業(yè)法國卡思戴樂(原名卡斯特)將全面接管的賓德杰思公司推至前臺，其在全球運營的高端產(chǎn)品“PASSEPORT”首次在華亮相。

和卡思黛樂入華長達(dá)17年相比，同樣位于法國的賓德杰思公司歷史更為悠久，其是波爾多葡萄酒業(yè)現(xiàn)存最古老的葡萄酒企業(yè)。該企業(yè)首次進(jìn)入中國的“別致”品牌是法國AOC級別產(chǎn)品的代表品牌，主打產(chǎn)品定價在300至600元，最便宜的“別致.1725”定價也在100元以上。

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩和三公消費受限，以拉菲為代表的高端葡萄酒在華遭遇滑鐵盧，不少名莊酒大戶因庫存積壓而資金鏈斷裂。在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，國內(nèi)葡萄酒O2O商城眾，一度將葡萄酒價格拉至100元以下。難道高端葡萄酒卷土而來?

這還得從進(jìn)口葡萄酒市場是否回暖說起。在經(jīng)歷了2013年短暫的“負(fù)增長”之后，去年，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)到3.83億升，同比上漲1.59%。中國食品土畜進(jìn)出口商會酒類進(jìn)出口商分會秘書長王旭偉說，今年1-5月，盡管海關(guān)統(tǒng)計還沒有出來，但進(jìn)口葡萄酒依然保持增長勢頭，主要原因是消費拉動。

6月10日，上海酒類流通協(xié)會名譽會長盧榮華告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，進(jìn)口葡萄酒市場確實在復(fù)蘇。“未來，我國進(jìn)口葡萄酒的市場體量會非常驚人!”。他以上海為例，中國葡萄酒人均年消費僅1.2公升，但上海去年葡萄酒消費量增至20萬噸，人均消費量已達(dá)8公升，超過世界平均水平。作為中國進(jìn)口葡萄酒銷量最大的市場，上海的進(jìn)口葡萄酒銷量和國產(chǎn)葡萄酒銷量為1：1。

“這說明，葡萄酒一線城市的市場已經(jīng)觸底。”中國酒類流通協(xié)會進(jìn)口酒市場專業(yè)委員會秘書長助理席康最近走訪以上海、廣州為代表的長三

角、珠三角和北京發(fā)現(xiàn)，葡萄酒消費比較成熟的市場，行業(yè)調(diào)整已接近探底，但全國大部分內(nèi)陸市場在短期內(nèi)還將整體走低。

他分析認(rèn)為，一是上海、深圳等一線市場的葡萄酒消費較其他市場成熟，葡萄酒幾乎已成日常消費品，所占的政務(wù)團(tuán)購比例不大，所以大多數(shù)企業(yè)在短暫的低迷后，可以迅速調(diào)整策略保住銷量;二是在一線市場，不論是進(jìn)口流通商還是國外酒莊出口商，主要增長部分來自于國產(chǎn)葡萄酒的客戶群體轉(zhuǎn)移和消亡掉的競爭對手份額轉(zhuǎn)移。大量倒掉的主要依靠團(tuán)購的小公司，釋放出了一部分市場份額，最后，白酒、啤酒的人均飲用量大 大超過葡萄酒，這使得葡萄酒有很大的上漲空間，尤其是餐酒。他預(yù)計，未來3-5年，餐酒的市場容量會出現(xiàn)倍增。

“進(jìn)口葡萄酒市場逐步回暖，高端產(chǎn)品依然有機(jī)會。”賓德杰思公司旗下別致系列葡萄酒中國獨家代理商——北京佰香醇酒業(yè)有限公司董事長戎日寬在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時說，福布斯有關(guān)研究報告指出，到今年底，可投資資產(chǎn)在60-600萬元之間的中國大眾富裕階層人數(shù)將超過1500萬人。他認(rèn)為，還有相當(dāng)數(shù)量更加年輕的消費者在生活和消費觀念上趨同這一人群，總量可能達(dá)到5000萬人以上，他們構(gòu)成了未來5-10年中國進(jìn)口葡萄酒的主流消費市場。

但佰香醇總裁丁有振表示，在經(jīng)歷了近兩年的行業(yè)盤整后，盡管中國葡萄酒高端市場依然有增長空間，但消費結(jié)構(gòu)和需求已經(jīng)發(fā)生了很大變化。“中國葡萄酒正在進(jìn)入多元化時代，對人的個性追求，已經(jīng)壓倒了對于奢侈消費的迷戀。”

他表示，在對消費者做大量研究后，這次卡思黛樂旗下高端葡萄酒進(jìn)入中國的銷售模式，將不再依賴大商，而著力于較小區(qū)域劃分的經(jīng)銷商。葡萄酒獨家代理商將和分銷商一起做市場和品牌服務(wù)。“把大量庫存轉(zhuǎn)移給下游經(jīng)銷商的時代以及過去了!”他說。

但席康表示，雖然高品質(zhì)的葡萄酒會出現(xiàn)增長，但會是一個緩慢的過程。