青啤與微客來合作 打開快消品“互聯(lián)網(wǎng)+”大門

當(dāng)眾多傳統(tǒng)企業(yè)患上“互聯(lián)網(wǎng)綜合癥”的時(shí)候，擁有112年歷史的青島啤酒不但完成了“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新結(jié)合，還創(chuàng)新出“互聯(lián)網(wǎng)-”的經(jīng)營(yíng)理念，“+”的是品質(zhì)、效率和口味;“-”的是距離和年齡。不僅如此，青島啤酒與國內(nèi)領(lǐng)先的O2O行業(yè)解決方案提供商—微客來達(dá)成了強(qiáng)強(qiáng)合作，完成傳統(tǒng)快消行業(yè)的顛覆轉(zhuǎn)型，打開了快消品的“互聯(lián)網(wǎng)+”大門。

5月28日在南京天豐大酒店，由青島啤酒主辦、微客來協(xié)辦的“暢飲青啤，聚粉狂歡”的互聯(lián)網(wǎng)+百年青啤之本地化生活服務(wù)新模式推介會(huì)成功舉辦，與會(huì)人員涉及南京市場(chǎng)的餐飲、超市、連鎖零售等各個(gè)行業(yè)。

本次推介會(huì)是推出由青島啤酒與微客來合作的微客來優(yōu)折系列產(chǎn)品，將每一瓶青島啤酒都變成消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)入口。消費(fèi)者可以通過掃描青島啤酒瓶身的涂層二維碼進(jìn)入廣告平臺(tái)，完成任務(wù)獲取現(xiàn)金，實(shí)現(xiàn)青島啤酒的免費(fèi)喝。從而刺激消費(fèi)者增加掃描青啤瓶身的涂層二維碼，進(jìn)而提升青島啤酒銷量。

移動(dòng)廣告平臺(tái)：“互聯(lián)網(wǎng)+”的溝通渠道

掃描瓶身二維碼，進(jìn)入移動(dòng)廣告平臺(tái)，獲取任務(wù)列表，完成關(guān)注、觀看廣告、領(lǐng)取優(yōu)惠券等任務(wù)，獲取現(xiàn)金，這一連串的流程，就形成了消費(fèi)者與企業(yè)之間的溝通。這些指定的動(dòng)作并沒有什么難題，關(guān)鍵是想象力。消費(fèi)者的每一次掃碼，就是一次連接，而互聯(lián)網(wǎng)思維的以消費(fèi)者為中心重點(diǎn)就是與消費(fèi)者的溝通。

并且快消品行業(yè)擁有著其他行業(yè)不可比擬的消費(fèi)頻次、線下渠道以及眾多的接觸點(diǎn)，可以在消費(fèi)者的生活中無處不在。青啤可以通過消費(fèi)者的每一次掃碼，將消費(fèi)者變成自己的互聯(lián)網(wǎng)+用戶，并通過獲取消費(fèi)的個(gè)人資料、消費(fèi)地點(diǎn)、消費(fèi)頻次等信息，形成數(shù)據(jù)化標(biāo)簽，而這種標(biāo)簽是在傳統(tǒng)渠道很難獲得的。

優(yōu)折系列產(chǎn)品：助力青島啤酒搶占市場(chǎng)

快消品的互聯(lián)網(wǎng)玩法就是要讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，微客來優(yōu)折系列產(chǎn)品的掃碼領(lǐng)現(xiàn)金幫助青島啤酒吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注與消費(fèi)。消費(fèi)者可通過青啤瓶身的二維碼進(jìn)入廣告平臺(tái)，完成任務(wù)欄的任務(wù)，獲取最低2元的現(xiàn)金，實(shí)現(xiàn)青啤免費(fèi)喝。青啤以此為市場(chǎng)突破點(diǎn)，三步戰(zhàn)略搶占南京市場(chǎng)。

第一步，連接所有渠道。青島啤酒借助微客來的優(yōu)折系列產(chǎn)品串聯(lián)南京市場(chǎng)包含專賣店、競(jìng)品店、混合店在內(nèi)的所有渠道，組建青啤聯(lián)盟。通過廣告平臺(tái)的加粉任務(wù)和到店任務(wù)，將青島啤酒所有銷售渠道連接起來，再加上優(yōu)折系列產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來消費(fèi)返利這一利器，就使南京整個(gè)青啤聯(lián)盟擁有了精良的攻堅(jiān)武器。

第二步，提升門店銷量。青島啤酒作為微客來南京市場(chǎng)啤酒行業(yè)的唯一合作伙伴，擁有著其他競(jìng)品沒有的特殊營(yíng)銷手段—優(yōu)折系列產(chǎn)品，而優(yōu)折系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于當(dāng)消費(fèi)者購買青啤之后可領(lǐng)取到不等程度的現(xiàn)金，從而達(dá)成免費(fèi)喝青啤的事實(shí)。同時(shí)，消費(fèi)者還可以完成廣告任務(wù)欄中的到店任務(wù)，只要到指定的青啤聯(lián)盟店消費(fèi)，即可獲得免費(fèi)的4瓶青島啤酒。多樣的優(yōu)惠形式，在維護(hù)好自有粉絲的基礎(chǔ)上，擁有了爭(zhēng)搶競(jìng)品粉絲的手段，達(dá)成門店銷量提升自然也不是難事。

第三步，消費(fèi)者數(shù)據(jù)精細(xì)化營(yíng)銷。不論是加粉任務(wù)還是到店任務(wù)，優(yōu)折系列產(chǎn)品都可以通過獨(dú)特的涂層二維碼技術(shù)跟蹤每一個(gè)二維碼的數(shù)據(jù)，包括啤酒的銷售渠道(具體到每個(gè)門店)、任務(wù)完成時(shí)間(具體到分鐘)、用戶手機(jī)號(hào)(或者微信號(hào))、用戶掃碼區(qū)域(具體到行政區(qū))等等數(shù)據(jù)信息，利用以上掃碼數(shù)據(jù)，青島啤酒可針對(duì)不同市場(chǎng)情況進(jìn)行多個(gè)二次營(yíng)銷組合，例如針對(duì)區(qū)域消費(fèi)遞減可加大區(qū)域促銷力度，針對(duì)個(gè)人用戶頻率降低進(jìn)行跟蹤訪問，等等。

一瓶一碼：技術(shù)奠定基礎(chǔ)

優(yōu)折系列產(chǎn)品的二維碼是基于微客來的專利涂層二維碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)的獨(dú)特二維碼。涂層二維碼是通過可刮開的涂層對(duì)傳統(tǒng)二維碼進(jìn)行部分或全部覆蓋，在未刮開涂層時(shí)，二維碼具有不可掃碼的特性，同時(shí)每個(gè)二維碼擁有自己的唯一“身份識(shí)別碼”，達(dá)成了一品一碼的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，而通過“身份識(shí)別碼”，可收集商品的消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)地點(diǎn)等信息，為整理商品的市場(chǎng)情況與分析提供了數(shù)據(jù)依據(jù)。

作為線下互聯(lián)網(wǎng)的唯一入口，二維碼近年來已經(jīng)成為所有企業(yè)的必備宣傳任務(wù)，然后掃碼率卻在不斷的降低。根據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，普通二維碼的掃碼率只有0.27‰，而優(yōu)折系列產(chǎn)品的涂層二維碼的掃碼率有43.6%，這個(gè)數(shù)據(jù)是微客來的的官方實(shí)際測(cè)試數(shù)據(jù)。

百年青啤與微客來強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將每一瓶青島啤酒都變成消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)的入口，將自身從O2O商業(yè)環(huán)節(jié)中無足輕重的商品角色，轉(zhuǎn)變成服務(wù)載體，悄然打開了快消品的“互聯(lián)網(wǎng)+”大門。