去年的1218大會上，五糧液稱2016年五糧液新增團購、專賣店客戶60多家。今年一季度新增專賣店客戶上百家。
有業(yè)內人士稱：“消費者能力的提升促使高端酒回暖，因此出現(xiàn)了了高端酒量價齊升的局面，五糧液現(xiàn)在應抓住這一時機，在行業(yè)情形好的時候，做好自身調整，目前看來，五糧液的目標道路非常清晰。”
“廠家有決心，我們有信心。”一位合肥的經(jīng)銷商表示，五糧液不斷重拳出擊，提升品牌形象和價值，經(jīng)銷商對五糧液的信心增強。
KA新政力促商超標桿價格體系回升
五糧液在營銷方面不斷精細化，并落地，除了針對終端提出了“百城千縣萬店工程”外，還針對KA渠道，提出了新的工作內容。
6月7日，五糧液品牌管理事務部在成都召開西南營銷中心KA渠道指定經(jīng)銷商工作會議，會上宣布了五糧液的KA新政，昨日，華南營銷中心會議在廣州舉行，各營銷中心將在半個月內連續(xù)召開會議，宣貫五糧液政策：
1、價格管理：穩(wěn)定出廠價，提升市場零售價是公司2017年的整體價格策略，采取多種組合策略確保市場價格的提升和市場份額的穩(wěn)定。
2、嚴格的計劃管理：按照KA渠道淡旺季的銷售規(guī)律，中轉倉按照季度發(fā)貨比例和賣場訂單進行雙軌制發(fā)貨;確保渠道投放量的合理性。
3、配套的旺季動銷活動：公司將給予KA渠道配套的旺季市場活動支持，用包括免費品鑒，核心消費者贈送以及買贈活動等在KA渠道培養(yǎng)消費者。
4、供貨商考核評優(yōu)：重點考評KA指定供貨商的市場秩序維護，價格維護，綜合KA渠道指定供貨商的KA渠道運營團隊，渠道運營維護能力。
5、終端氛圍營造：由公司主導，KA渠道指定供貨商參與的五糧液重點KA渠道終端全面氛圍營造。據(jù)了解，這也是五糧液“百城千縣萬店”工程的舉措之一。
為此，五糧液表示將堅定執(zhí)行五糧液價格體系和遵守市場秩序管理要求，并加強KA渠道營銷過程中的管控和對違規(guī)減量的落實執(zhí)行。
今年2月，五糧液發(fā)布調價函，指出由于公司產(chǎn)能有缺口，不能滿足市場需求量，所以2017年市場總投放量無法滿足市場上報的計劃需求量，為確保經(jīng)銷商的利潤，提升KA渠道的供貨價至809元/瓶，零售價899元。在糖酒快訊的調研中，五糧液在各大賣場的實際成交價都在899元，成功樹立了五糧液價格標桿。
“五糧液供超市利潤比較穩(wěn)定，量比較大。”上述成都經(jīng)銷商表示五糧液前景很不錯，自己有優(yōu)質的商超渠道資源，年銷售上億元，希望能夠接觸五糧液。
